用诚信构筑起事业基石, 创业人物简介

李智勇，男，1978年出生于黑龙江省漠河市，毕业于东北财经大学酒店管理专业。2002年，李智勇应聘到大连的一家房产中介公司。2003年，李智勇来到妻子的老家烟台创业，主营房产中介。如今，他的房产经纪公司凭借着良好的信誉得到了业内同行和百姓的认可。

今年33岁的李智勇让许多人羡慕，8年前，他从事房地产中介业务只租了一个小门头房，而今，他的公司员工已达200多人，在烟台房地产中介闯出了自己的一片天空。不过，当别人用成功来定义他时，李智勇总是摆摆手，说自己还没有扎稳根基，他的事业还正在路上……

YMG记者何晓波

跑了三个月赚了一千元

2002年7月，学酒店管理的李智勇大学毕业应聘到大连市一家房产中介公司，半年多时间，李智勇的业务量登上了公司的冠军榜。

2003年初，李智勇决定放弃在大连的成绩来到烟台创业，照样干老本行“做房产中介”。李智勇说，当时的烟台房产中介还不多，而自己也看到了这个潜在的市场。

来到烟台，李智勇拿着家里人筹集的10万元钱在解放路上租下一间门头房，主营房产中介。开业一个月，用去房屋租金、购买办公设备等，10万元就所剩无几，而自己一笔房产中介业务也没跑到手。

接下第一个房源，他足足跑了一周，不知道去了房东家多少次，以至于房东的邻居都把他当作是房东的亲戚了。李智勇坚持每天天不亮就出门，天黑透了才回家，他说，一天下来两条腿像是灌了铅，死沉死沉的；衣服不知道被汗湿透了多少次，黏在身上非常不舒服。每次回到家，他连脱衣服的力气都没有了，倒头就睡。

就这样跑了3个多月，一对年轻的夫妇在他的公司看了许多房，就是不下单购买。李智勇就天天领着他们看东家看西家，这对夫妇最终被李智勇的勤奋、诚恳所打动，成交了李智勇来烟台的第一笔生意，这也是他投资的10万元钱几乎分文不剩时，所赚到的第一笔钱：1450元。

诚信经营一店孵出4个“蛋”

李智勇说，房产中介是个力气活，也是一个非常需要耐心的活，中国人买个房子不容易，一般都是大半辈子的积蓄，生怕买差了、买贵了，因而一套房子，父母、孩子都要看，都要拿主意，往往看的人多了，主意就定不下来。许多做中介的一看顾客不停地看房就够了，折腾了大半天还定不下来，就心里烦了，这让顾客觉得不可信，这样肯定做不成功。

李智勇在赚了第一单买卖后，总结道“开办的是一个新公司，自己又不是烟台本地人，所以顾客非常怕受骗，经常说好了又反悔。但不管顾客什么时候想看房，咱都是诚心地忙前忙后，一来二去，就不怕顾客不喜欢，也就不担心顾客不买下房子。”

正是凭着这分勤奋，李智勇将事业一步步做大。2004年，经过一年多的打拼，李智勇的房源和客源成倍增长，他将自己的公司搬进了中银大厦，租了300多平方米的半层楼办公。李智勇迈出了一大步。由先前的一个小门头房，逐渐演变成在城区人口密集地带的几个大区开设分店。

政策调控门店一度缩水

李智勇说，他从事房产中介这一行，起因非常偶然，甚至有些戏剧性，就像现在一个流行的段子：“买房的成了房东，炒股的成了股东”。

几年前，学酒店管理专业的李智勇从东北财经大学刚毕业不久，正逢家里要买房，这可是个体力活，任务不可避免地落在了年轻力壮的李智勇身上。挑房子、看房子，在与房产中介的多次接触中，对房产中介一无所知的李智勇，开始对这个行业产生了兴趣。

李智勇说，原来这个行业并不像表面上看到的那么简单，干这行要懂建筑专业知识，要擅长沟通交流，要勤奋诚恳，更重要的是有行业文化。对房产中介行业的兴趣，不仅让李智勇对这一行业的了解日益加深，也促使他放弃酒店管理专业投身到这一行当中。虽然业务量在逐渐增大，到2008年，他的元盛房产，遍布主城区已有20多家分店了。

可是当年的国家房改政策出台，加上国际金融危机爆发，房产行业首当其冲，当年的业务量急剧下滑，许多房产中介公司根本支撑不下去，最后被迫关门歇业。

李智勇说，虽然业务量急剧下滑了，但他及时调整了经营思路，最终企业还是有惊无险地度过了难关。

顾客至上换来良好口碑

李智勇说，如果说这么多年他是成功的，那可以归功在两个词上：勤奋和诚信。因为他和员工的勤奋，他的公司比别的公司获得了更多的房源和客源，做了更多的单，从而获得了经济上的效益；因为他的公司以诚信为本，不是简单地以挣钱为目的，尽量为顾客规避有风险的投资，从而获得了顾客的信任。

有一次，一位顾客不相信他们的公司，不肯把定金放在他们公司保管，偏要给房主，他们怎么劝也不听，后来那个房主带着定金一去就没了消息。虽然没有公司的责任，但李智勇还是垫付了定金，这位顾客非常感动，从而成了李智勇的忠实“回头客”。李智勇说，他们公司的口号不是简单地让顾客满意，而是要求员工创造条件让顾客满意，创造顾客的需求，客户想不到的，他们帮客户去想。

经过多年的发展，烟台的房产中介行业已是日趋成熟，李智勇说，房产中介行业是朝阳产业，现在他们既面临机遇，也面临挑战。随着市民对房子的重视，必然要求更专业的中介公司，因而一些只图分一杯羹的小公司的生存空间必然越来越小。另外，国家也出台了一系列的政策法规，规范这个市场，提高市场的准入门槛，竞争将越来越集中在品牌、质量、信誉等方面，而他相信，坚持诚信为本，他的事业会越走越远。

追逐梦想任重而道远

当记者问起他在事业上的理想时，李智勇笑着对记者说：“我最大的愿望并不是要将企业

扩大到多么大的规模。”李智勇品尝过创业初期的艰辛，经历了企业由小到大的坎坷，对房产中介这个行业可以说是感慨颇多。当谈及理想，他显得非常激动，他说：“我希望经纪人能够通过努力过上体面的生活，他们的服务能够得到顾客的尊重和认可；行业内不再出现恶性竞争，企业之间实现互利共赢；银行不限贷，减轻企业的负担，从而让房产经纪成为受人尊重的行业！”梦想引领着李智勇在事业的道路上一路攀登，而面对理想，他还有很长的路需要走。将房产中介打造成为联通百姓与开发商之间的信誉之桥，李智勇今后的路任重而道远，就像他自己所说：我一直在路上……

李智勇永远在奋斗的路上

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