开发商“暖冬送温暖”购房者可“笑纳”

进入四季度，一线城市再也扛不住了。面对资金链的考验，开发商纷纷以价换量，其实烟台的楼市何曾不是如此？虽然目前烟台房价上没有明显下调，但烟台楼市已经提前入冬。众多楼盘开始打折优惠，着实让购房者体会到了“暖冬”的感觉。但近段时间，部分金融机构，尤其是国有四大行又陆续上调了首次购房贷款利率，让普通收入阶层进退两难，这似乎构成了一对矛盾。买，还是不买，对于置业者来说，这是一个问题。

烟台日报传媒集团地产研究中心特聘研究员高旭阳认为银行之所以如此，其主要原因在于，前三季度银行贷款额度已基本用光，在可使用额度极少的前提下提高了门槛增加贷款利润的前提下，阻止此阶段的自然需求。常规上每年的四季度，银行的放款速度都很慢，核心障碍就是贷款额度的缺少。那么，这种情况下烟台的楼市该如何做好应对呢？对于经历了05年和08年的市场冬季的开发商来说，有一套应对经验：除了正常打折促销外，不排除小部分开发商开始扮演银行的角色。以雄厚的资金链为支撑，通过为购房者垫付部分首付资金来吸引购房者。

虽然目前还没有出现，但高旭阳预计，从四季度到来年一季度，会出现一批这样的开发商。对于开发商来说，从自身经营角度出发，在一个阶段通过各种优惠让利于民众，是自救的经营行为，只要在政策允许的前提下，都不为过。介于08年国家高压调控，09年房价大幅上涨的前车之鉴，刚性需求者可以考虑在这个开发商“暖冬营销”阶段及时出手。对此另一位地产研究员王英霞也有同样的考虑，“毕竟房价如果再次上涨，其幅度必然远远大于以现在利率贷款所要支付的利息。”

“与股市不同，房地产是用‘真金白银\’投进去资金密集度很高的行业，其中蕴含了大量的人力、财力”，高旭阳认为，“就目前烟台市场来看，6000元的城市均价刨除‘土地、建安、配套、运营、景观绿化\’等一系列成本，行业利润接近于透明的就摆在那里，即使降价，幅度也不会超过10%，否则就是开发商恶意套现，不计成本甩卖的项目未来是否会正常交付，是个需要谨慎的重要问题。”

经历过2008年的楼市低迷后，相信无论是开发商还是购房者都不会忘记，即便是降价，也难以迎来市场的持续疯狂抢购。原因在于房地产向来是“买涨不买跌”的行业，“一旦全市场房价大幅下行，那么将会引来更多的观望等待，所以，东部个别项目的低价策略，反而没有达到预计旺销的效果。对于观望造成极为可怕的严重后果之一，民众一旦普遍信心缺失，则就不是房地产行业的问题，而是国计民生的大问题。”高旭阳如是说。

撰稿杨鸿远丁宝杰

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