烟台是新赛欧的家乡, ———YMG记者专访雪佛兰区域营销中心总经理王焱

近日，财政部和工信部联合公布了第八批“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录，在第七批基础上补充149款车型，如今共有198款车型入围。其中，表现最突出的是上海通用旗下的雪佛兰新赛欧。

从新公布的销售数据来看，新赛欧上市以来的累计销量已突破46万辆。上市两年多以来，从“王者归来”到销量领军，再到如今的“节能冠军”，新赛欧如何获得经济型入门小车的市场标杆地位？为此，记者专访了负责七区（含山东全省）的雪佛兰品牌区域营销中心总经理王焱，一探其中究竟。

YMG记者：现实中，说起美系车，很多人第一印象是安全、舒适，可在节油上并不突出。但是，新节能目录公布后，新赛欧是全系获得3000元补贴。请介绍下新赛欧的节能技术？

王焱：3000元“奖学金“，是国家对新赛欧产品节能技术和综合实力的肯定。新赛欧定位为全民理想家轿，有通用汽车全球整车设计和生产制造标准的大体系保障，不仅确保了整车高品质，而且做到了用车低成本。新赛欧采用高效低耗的1.2LS-Tec以及1.4LS-TecII发动机，并通过整车的轻量化设计、优化的传动系统摩擦系数和轮胎滚动系数、低风阻设计等，实现了出众的节油表现———1.2L和1.4L车型油耗分别低至百公里5.6L和5.9L。

YMG记者：新赛欧在山东地区的销售情况怎么样？

王焱：山东地区历来是新赛欧的重点市场，消费者非常喜爱新赛欧。今年1-6月，新赛欧在山东细分市场占有率超过20%，是不折不扣的细分市场销量冠军，上半年已销售17000多辆，同比大幅增长高达90%，市场反响很好。

烟台是新赛欧的家乡，上海通用汽车的研发和产品质量，以及东岳工厂的制造实力，也被咱们烟台人广泛认可。今年上半年，新赛欧在烟台新增了将近1000个车主家庭，市场占有率也同样位于全市细分市场榜首。

事实上，3000元补贴占到新赛欧车价的5%，是个不小的优惠；加上7月庆贺雪佛兰携手曼联的特别优惠，新赛欧实际售价已达4.99万起，且全系车船税减半，在这一价格区间中，树立了“价值”、“品质”双标杆，颇具示范意义。如果消费者想购买新赛欧，7月会是一个好时机。

作为经济型家轿市场的唯一合资品牌，“小车大品质”是国内消费者最看重新赛欧的所在。今年上半年，新赛欧在国内销售超过10.5万辆。至今，新赛欧总计已有超过46万个车主家庭，其中多数为三口甚至五口之家。超过100万人的出行方式因为赛欧而变得更便捷。YMG记者：这个销售成绩相当突出，您认为背后最关键的原因是什么？王焱：是的。其实任何一款车型的成功都不是偶然的，一定是满足了消费者的需求。经济型入门家轿的用户最看重的除了油耗之外，还包括品质、空间、安全和服务。在国内5-7万的价位区间中，新赛欧是唯一的合资品牌车型，出自上海通用的生产和制造体系，符合通用汽车全球标准规范，具备一流的国际品质。如果对比同级别车型，会发现新赛欧的前后排腿部空间宽敞，它的高顶设计也带来充足的头部空间，而两厢车型后备箱装得下26寸的自行车或46寸液晶电视，此外，全车储物空间多达24个。家庭用很方便。安全方面，新赛欧全系车型按照C-NCAP四星级安全标准设计，有丰富的主动安全和被动安全配置；安全笼式车体设计让车身刚性达到同级领先水平，还具备同级别罕有的儿童安全锁和座椅锁扣。此外，新赛欧车主还享受国际标准的雪佛兰“金领结“售后服务，服务品质可靠，而且成本也经济，具有相当高的性价比。这些综合因素是新赛欧畅销的根本原因。YMG记者：包括大众、东风日产，现在各厂家的营销都开始趋于前移。雪佛兰年初也成立了区域营销中心，能否谈谈区域到底有哪些职能是往前移的？对消费者能带来什么益处？王焱：这两年整个汽车市场的一些调研，显示出来的一个大的趋势就是区域性的每个市场的个性化的需求，非常明显。打个比方说，广东的车主对品牌没有太多要求，但喜欢实惠的车，西安这边的车主，可能更注重车有比较传统的概念，或者江苏的市场就喜欢比较大的车，而咱们山东，小车车主的消费习惯颇具孔孟遗风，相对务实，重视实用性和口碑；购车时对安全、品质和油耗因素最为重视。所以，只有把所有的决策，包括品牌、销售、售后都真正往前移，才能够真正的、更好的把握这个市场的脉动。通过区域营销中心，可以很快的抓取市场的一些信息，我们决策的速度也会加快，能更快速的响应市场的需求，相对来讲我们对市场就能有针对性的一些举措。对消费者来说，最大的益处就是他的需求能够得到更快的响应，包括产品需求、促销方式、售后服务，以及车主活动等等。这是区域营销中心的目的，同时也是大势所趋。YMG记者宫铭源

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