全职妈妈淘天下, 不会错过孩子成长的岁月

悲伤的秋水信誉等级：经营时间：4年多

初识知秋，是在冬日慵懒的午后，虽然事先做了很多想象，但见面之后，还是很难将面前这个婉约美丽的潮女，和淘宝店主时尚辣妈的标签联系起来。也许是她的淘宝店铺声誉不错，大家都习惯称呼她为“知秋”。

把指针拨到2009年，那时在知秋的回忆中是一片灰白，她刚经历了人生的大起大落，赋闲在家调养身体，准备要小孩，但风风火火惯了的她，还是下决心想做点什么。

开淘宝？开店不需要交房租，只要有十个宝贝就OK 了，入行门槛低而且很能体现自己的风格，利用曾经在阿里巴巴工作的资源，知秋很快就找到了开店的货源，她瞄准的就是烟台日韩服装代工厂资源，确定以日韩外贸女装为主线的经营方向。于是，2009年4月2日，愚人节的第二天，知秋的小店悄无声息地开张了。

开张之后，知秋没有像别人那样刷信誉找买家，忙个不停，而是背上鱼竿，和老公寄情山海之间，直到有天钓鱼归来，惊奇地发现，小店里居然有人拍了宝贝并且付款！正是在许多未曾谋面的客户的鼓励下，知秋家从默默无闻的小店，一直发展到现在即将三皇冠，全国各地包括香港、澳门、台湾，都有了知秋的铁杆粉丝，以至于现在出门旅游，都要到处去“拜码头”。

开店那年的秋天，知秋惊喜地发现自己怀孕了。这个活泼的小家伙，从在娘胎里就跟着妈妈四处找货。等到儿子出世，知秋更是忙碌，奶水不足，于是吃更多的营养补充奶水，以至于最后体重飙升到200多斤，人称“功夫熊猫”，小店的成长节奏也慢了下来。

等到孩子七个多月，知秋决定断奶，同时下定决心重塑身材，同时开始重振小店，找牛货，积极开拓传播渠道，潜心研究服装。闭关半年，体重降了五十多斤，小店又开始蒸蒸日上，迅速攀升到皇冠。说起这段经历，知秋很自豪。“很多人都觉得开个淘宝小店，没有房租没有压力，其实不然。”说起开店的心得，知秋认为，“做事情最怕的就是认真。淘宝是个各显神通的地方，或者你的货源好，或者你的产品描述水平高，或者你的服务好，一个皇冠店的脱颖而出，不知道后面会有多少个虾米小店倒闭。”

开淘宝，有欢笑也有泪水。每天遇到行行色色的买家，有的热情宽厚，有的挑剔难缠，各种极品买家都会遇到，曾遭遇到差评师、娘炮、同行下绊、网站被黑、买家投诉等各种波折，知秋借用老乡范冰冰的一句话说：“万箭穿心，习惯就好。”慢慢地，心理也变得很强大，以前的急脾气慢慢就修炼到处事不惊。

谈及儿子，知秋一脸幸福，但总觉得亏欠儿子太多，她想在工作和生活中找到一个平衡，今后会留出一些时间，认真地陪陪家人，不会再错过孩子成长的岁月。

服装设计师转行做厨娘

YMG记者曲彩云

做服装设计十几年，从没想到有一天自己会做甜点。有了孩子之后，才发现穿什么不重要，重要的是给孩子吃什么。而当给孩子做烘焙上瘾之后，开网店与更多的妈妈分享自己的美食心得就成了顺理成章的事情。于是，一家叫做祥云家私家烘焙的网店悄然开业了。昨天，记者联系到一对双胞胎的妈妈、淘宝店主薛爱琴，听她讲起经营网店两个月的故事。

大学毕业后，薛爱琴应聘到北京一家服装公司，每天设计、打板再到商场调研销售，就这样忙碌中做了近2年。后来随老公到了烟台，专职孕育小生命。很快，一对可爱的双胞胎降临了，给这个家带来了无限的幸福和乐趣。薛爱琴也开始了全职妈妈的生活。面对各种不靠谱的食品安全问题，她觉得以前努力要做的服装设计在生活里变得不重要，重要的是如何吃得健康。怀着要给孩子更健康未来的心，她开始研究烘焙制作，这一试就是好几年，也不知道失败了多少次，她对甜点有了更多、更深的认识，食材也从单一到多元，从普通到追求最好，最深刻的体会就是：要保证食品品质最重要的就是严选食材。

有人说烘焙是一个“甜蜜的坑”，薛爱琴掉进去了。东西越败越多，烤箱也换得更大，曲奇也做得更多，送朋友，邻居，同事。出乎意料的是小小的曲奇，却传递和加深了许多的温情和友谊。在得到了更多赞许的同时，薛爱琴也收获了满满的感动。直到有一天老公说，“办公室的同事说：你们可以开网店卖啊，这样我们想吃就可以网上定购。”

这句话点燃了薛爱琴开网店的念头。“烘焙已经成了我的爱好，最关键是可以把健康的美食传递给大家。”有了这些动力，薛爱琴就在两个月前把网店开了起来。

孩子上幼儿园之后，她常常一个人在厨房里，把音乐打开，开始一天的工作。“食物也可以听懂音乐”，这是薛爱琴听朋友说起的，不管是不是真的，只要是能让食物美味，她都愿意尝试。

由于对食材要求高，产品价格相对也较高，一开始担心没有人接受，薛爱琴到淘宝搜索，类似手工做曲奇的还真没有。但薛爱琴的老公支持：“你就当玩，别太认真。”

出乎薛爱琴意料的是，开店后果然找到了很多有同好的客户，而且客户常常带给她感动和温暖。有一次，一款产品的食材已经过季，但薛爱琴忘了下架，一位客户下了订单并付款，薛爱琴上线发现后，赶紧跟客户说明原由，客户很通情达理，取消了订单，这让薛爱琴备感温暖。

新的一年开始了，虽然淘宝店刚做了两个月，但薛爱琴又有了新的想法。她不知道马云提出“小而美”的标准怎么界定，但她打算开一个线下“小而美”店铺，与喜欢健康美食的爱好者有面对面的交流。

从来没有真正的休息日

YMG记者曲彩云

同绝大多数开淘宝店的人一样，最初姜宁宁是抱着试试看的想法，业余时间在淘宝注册了一家小店，那时是2008年，销售的是朋友从越南发过来的特产。因货源不稳定，加上工作较忙，不久便放弃了。随后，孩子出生，姜宁宁辞职做起了全职妈妈。这种情况一直持续到2011年的某一天。那天，她在淘宝购物，无意中发现一家烟台人开的淘宝店，信誉级别居然是金冠，店主的注册时间是2006年。不过相差两年的注册时间，人家做成了金冠店（超过50万笔交易），而自己的淘宝店还停留在当年的1颗钻（超过250笔交易），这差距也太大了。这极大地刺激了姜宁宁，她再也闲不住了，同爱人商量之后，决定从烟台的特产海产品入手，重新运营淘宝店。

虽然是一家虚拟的网络店铺，但除了店面不需要像实体店那样选地段、装修外，付出的心血其实更多。从选货、进货，再到给商品拍照、描述，以及打包发货、售后，这些都是开网店的基本功。

从1钻到1皇冠（超过1万笔交易），姜宁宁用了一年的时间。从1皇冠到2皇冠（超过2万笔交易），姜宁宁又用了一年的时间。现在她的淘宝店交易笔数已经达到4万笔，很快就要3皇冠了。

谈及开淘宝店的甘苦，姜宁宁笑言，如果说不苦不累，那是不可能的。但每当听到那熟悉的“叮咚”声（买家在网上咨询时的提示音），看到电脑上跳出顾客购买成功的提示，心里总是充满了成功的喜悦。而每参加完一次大型活动，连续几天几夜不合眼地打包、售后，也丝毫不觉得累，因为那是“越累越快乐”！“这几年淘宝越来越难做。”姜宁宁告诉记者，越来越多的人涌到淘宝开店，导致竞争越来越激烈。为了发展，姜宁宁选择了降低利润、咬牙冲量以发展更多客户的做法。刚刚过去不久的淘宝双12活动，她一口气投进去3万多元的广告，但实际回报情况很不理想。信誉级别越来越高，实际利润却没有水涨船高，这让她感到困惑。

这两年，烟台地区涌入淘宝经营海产品的店铺有好几百家，而海产品的种类不外乎那么几种。姜宁宁认为，未来要做差异化竞争。按照她的想法，准备用5年左右的时间，发展成金冠店。

经营淘宝店的人都深有体会，就是从来没有真正的休息日。一年到头，从早到晚，甚至吃饭时听到“叮咚”声响起，也要放下饭碗，冲到电脑前。“凡事有利有弊。”姜宁宁说，“好处是可以有自己的事业，生活虽然累点，但非常充实。孩子在这种氛围影响下，也懂事格外早。有时我在做饭，宝宝听到‘叮咚\’声就会来告诉我。我目前最大的愿望，就是能够借春节这段时间，好好地陪陪孩子。”

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