连锁经营、电子商务、会员营销, 玉兔网：聚一亿用户，争第一品牌

玉兔网是一个电子商务平台，目标市场为全部的商户，以店铺连接店铺，区域连接区域，城市连接城市的形式，形成一个大的网络，从而达到全国连接在一起的异形联盟的巨大的良性循环商业链。

随着电子商务高度发达，各类购物网站如雨后春笋般涌现。2年前，烟台玉兔网络科技有限公司也在这股大潮中悄然成立，随后打造了中国首家移动互联传媒电子商务平台———速佳玉兔网，发展迅速并成功上市，现已在全国开通服务中心70多家，遍布全国二十多个省市地区，目前拥有400多家代理商，并荣获中国最佳商业模式创新奖，成为中国移动互联网领域一颗引人瞩目的新星。烟台玉兔网络科技有限公司董事长张烔瑞接受YMG记者专访时表示，下一步将带领团队，力争三年内打造10万家品牌商户，努力打造成为中国移动互联传媒第一上市品牌。

“兔女”打造玉兔网

2013年12月25日，对于张烔瑞来说是一个让人激动的日子，她来到工商局拿“玉兔”商标注册受理书时，正是嫦娥三号和“玉兔号”月球车成功分离后的第十天。

据张烔瑞讲，当时打算注册“玉兔”，主要是因为自己属兔，而且现在网络上很多网站的名字也与动物相关，比如凤凰、天猫、搜狗、途牛等，做的都很不错，所以她毫不犹豫地选择了“玉兔”。

玉兔商标下来后，张烔瑞开始打造玉兔网。“玉兔网是一个电子商务平台，目标市场为全部的商户，以店铺连接店铺，区域连接区域，城市连接城市的形式，形成一个大的网络，从而达到全国连接在一起的异形联盟的巨大的良性循环商业链。”张烔瑞说。

创新“3+1”共赢商业模式

如何在高手如林的电商中脱颖而出呢？在张烔瑞看来，人类社会的每一次进步，都离不开商业模式的变革和创新，每一次商业模式的创新必将引领财富重新分配。现代化社会节奏中，人们消费需求和消费观念不断改变，不仅需要质优价廉的优质产品，还想获得更多的回馈，比如折扣、积分、返现、尊贵地位甚至是免费消费、消费赚钱等。于是，以第三方买单模式为核心理念的全新商业模式互助营销模式诞生了。玉兔网正是在这种商业模式上缔造了互联网+F2C+O2O+会员制，“3+1”商户、会员、服务中心+玉兔平台共赢商业模式，创建了一站式自动化运营平台。“互助营销模式是玉兔网搭建的新商业O2OM模式平台，将连锁经营、电子商务、会员营销三种模式依据各自的特点完美的整合在一起，让消费者省钱，让会员消费创富。”张烔瑞告诉记者，把直销、连锁、电子商务的优点整合起来进行有效的结合，就形成了一种新的营销方式叫做H营销，即互助营销。不仅解决了瓶颈，并且可以做到资源互助，利润互助、模式互助、平台互助。就这样玉兔网形成了连锁店的实体服务平台、电子商务销售平台、直销会员的服务体系，把直销传统化，传统网络化，网络生活化。真正实现了天网地网、人网三网合一，消费者也可以成为资本家。

坐拥400多家代理商

随着移动互联网的发展趋势，微营销、微商城是企业新形势的一种营销模式，玉兔网也推出微信二次开发多功能的平台，为企业搭建一个微营销管理的平台。

“我们还通过打造线下实体商铺，线上电子商铺的结合销售渠道，以线上零售、批发、招商、广告、同城分类信息、玉兔易物和商家托管等多元化服务平台。”张烔瑞说。

玉兔网还与政府产业园区合作，开展了大学生创业扶持计划，目前为全国500多名大学生提供了创业平台。现在玉兔网在全国已经有400多家代理商，遍布三十多个城市，并且每天都有新的代理加入。平均每天交易流水150多万元，预计年交易流水达4亿多。

谈到玉兔网的未来，张烔瑞信心十足：“力争三年内，速佳玉兔在全国建立200家O2O体验馆助力1000家服务中心，倾力打造10万家品牌商户，汇聚1亿用户，努力打造成为中国移动互联传媒第一上市品牌。”YMG记者王文摄影报道

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