店与网（下）, 电商的优势不再，不安全感普遍

张伟是《店与网（中）》里的主角，年纯收入约24万元。她最近在看《股票大作手回忆录》，目的是想为自己找条后路，她说，电商变化太快，竞争惨烈，没有安全感。她的不安全感何来？记者一番调查发现，电商的优势不再，忧心普遍。

一年赔100万硬撑等机遇

张伟是电商中不多见的幸运儿，与她相比，烟台一家海参品牌的电商之路，走得愈发艰辛。

“现在已砸进100万了。”这家电商姜姓主管说，竞争惨烈，公司不得不赔钱硬撑。

姜主管所说的竞争惨烈，指的是价格战。“在网络大数据下，售价透明，价格战之下哀鸿遍野。”

“柠檬绿茶”曾是淘宝重点推出的“榜样级”商家，也是首批金冠卖家，张伟前两天特地看了它的营业额，“曾经他家是千万级月营业额，现在沦落了。”

活着的牙缝里面省利润

即使竞争再惨烈，也会有活下来的。在烟台，这类电商不在少数。电商运营主管会会推荐了两家，其中一家是“兄弟海湾”，她认为“目测范围内没有人能超越”。但这家仍然喊苦，原因是生存压力大。会会调研过，这家电商尚可见的利润，纯粹是“从牙缝里扣出来的”。“兄弟海湾”的销量大，快递公司派员进驻，单独设办公区，且给他家的快递费每公斤最低3.2元，远胜于每公斤5—6元成本的其他电商。

环境愈发恶劣电商不如实体店？

“宁可年耗百万也要撑着，否则，前几年的所有投入都打了水漂。”那家赔钱硬挺的老板满腹苦水。在经营者看来，现在电商已没有优势可言，且电商没有实体店所谓固定资产的支撑，显得尤为脆弱。

有营销专家建议，必须走营销和数据驱动的路子，能整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络。本栏主笔：刘军

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