实体书店回归的商业逻辑, 书友会+多元化经营或成逆袭关键因素

似乎一夜之间，早先渐行渐远的实体书店又回来了。

就在爱书人感叹“美文仅存”的时候，不二书咖和理想书店相继开张。实体书店的此种“盛世气象”让人恍惚。

本栏主笔：YMG记者刘军摄影报道

实体书店曾被唱衰

作为一个媒体从业者，曾亲身参与过对实体书店的唱衰。印象最深的一次是2008年得“保卫街角书店”活动，当时是何等的壮怀激烈，之后又是何等的一地鸡毛。读书人反市场的情绪一下子被最大程度地激发出来。最终定下的“议题”是，政府应该补贴书店，让书店在租金飞涨的趋势下得以生存。回想当时，那帮读书人才是“悲剧的根源”，一边通过网店索取低价的好处，一边又以实体书店之名批判网店对城市文化的破坏。

败也网络，成也网络

如今，市场似乎以一种“以德报怨”的姿态，让实体书店复活了。如美文书店在以平均每月两场的频率，举办“读书讲座”；不二书咖和理想书店的会员人数正在倍增，越来越多的“读书会”，充盈着城市的业余时间。客观来说，互联网的兴起，也要为此前实体书店的式微负责，起码要负一部分责任。正是网络书店的价格战，让实体书店失去了相当大的一部分市场。

而本轮实体书店的回归，也同样缘于互联网，网络即时通讯工具成了读书人联络、分享的主渠道，正所谓“败也网络，成也网络”。

书不再是唯一利润源

这也并不奇怪，新兴的实体书店中，“书”已不再是唯一利润源，仅从“不二”与“理想”两家书店来看，近30%的利润来自咖啡、茶或工艺品。而“回归”后的新型实体书店，很可能将重新扳回这一局———在这里，未必买多少书，但可以喝咖啡蹭网聊天，可以购买文创商品，甚至将书店作为时尚地标来“朝圣”。现在烟台每个县区都有种类不同的“读书会”，资深或入门的作家忙不迭地赶场，去说书、谈体验，与读者有了更多的互动。甚至，包括吴晓波、王朔等一批著名作家，也经常出现在身边的不二、理想或美文书店里。

当然，质疑声肯定不会断，就连美文书店的老板，前几天还在劝一位同仁转型。不过，有市场、有好书、“进化”之中的实体书店经营将更具多样性，重新赢回市场绝非妄言。

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