一个普通电商的创业样板

YMG记者刘军摄影报道

身边不少电商创业成功的事例，有些数字听起来巨大。说实话，其中相当一部分，我压根不信。巨大销量的背后必有巨大库存，那些“成功者”的仓库我没见到过。（电商必须要有库存是下一篇要讲的内容）

张伟不同，一是她经营的烟台特产，有一定启发性；再就是，她的成功没那么轰轰烈烈，可借鉴。《商界刘言》的内容能“带给绝大多数人启发”是开栏初衷，那些被天掉大饼砸中的人，能不讲就不讲。

另有个很重要的因素是信任，她讲的实。店与网系列（上）里的内容，她提供了很扎实的一部分。换句话说，她若哪天讲：刘记者，天塌下来了。我一定相信在她眼前刚落下了一块陨石。

与众人一样，她也因“眼馋”开店

张伟原来是个外贸翻译，做电商纯属眼馋。

七八年前，张伟有个闺蜜开始做电商，很快有了车，身上的貂皮换了好几套。她也想干，闺蜜帮她开了个店，还给她供货。

干了一阵，张伟不干了，闺蜜卖的是高仿包。“我卖不了假货，心脏受不了。”

恰好，她妈在栖霞开了个小厂，产的是果脯，年利润七八万块钱。本来开网店卖果脯是她计划好的，闺蜜嫌货质低，利润薄。那通试水之后，她铁了心要卖烟台地产货。事实证明，她的选择是正确的。闺蜜的店早倒了。她的店销售额逐年涨，业绩一片红。

2008年开店后，销售额一直很平淡。直到2014年，突然地，客服就忙不过来了。现在，张伟的店已上架60多个品种，全是果品干货类，烟台地产货占6成。客服另雇了一个人。库管、包装等活，她和婆家两代以内的亲戚都在帮忙。

店旺的原因，张伟说了很多，让她总结，她说———选对货、做好人。

要选对货，尽量避市场锋芒

干了七八年电商，张伟觉得，网店销售好，全靠选货准。

这话咋解呢？

首先，烟台的网店，卖当地特产比卖其他商品更容易赢得信赖。你一个烟台店，卖的是陕西苹果，买家就寻思了，我为啥不从西安人那买呢？

其次，尽量减少竞争对手。网上有不少卖欧美商品的店铺，现在代购如此发达，如果贸然进入，必被各种人马的围攻裹挟，网店很难生存下去。张伟店中的货值都偏低。大电商不屑去挣这个辛苦钱，资本雄厚一点的，都在谋利润大的商品下手。

最重要的，是要便于组织货源，在万千特产中撷取自己最能把控的商品下手。否则，如果网店开的蛮好，突然货源断了，所有努力都打了水漂。

开店看人，不贪不躁会借力

她店里的商品不仅是货值低，利润也薄。也难怪，所有大路货利润必薄。不薄，市场也会给它削薄了。如今的市场已没有死角，想闷声挣大钱几乎不可能，除非你发明出海肠的养殖技术。

在薄利润的情况下，如何保证高销售额？（受众所周知的原因，本篇不提及她的销售额）张伟说，不贪、不躁，适度借力。

高仿包为啥不做呢？她说，一是我干了坏事心虚，再是对暴利行业有天然的不安定感。结果说明她是对的。近几年，淘宝网对假货查处力度越来越严，售假扣分，24分商品下架，48分店铺永久冻结。

不躁，就是不生气。太多职业差评师活跃在网店了，类似于马路上碰瓷的。马路上碰瓷还要露脸，网店敲诈连面都不需要露，可以想象网上职业差评师的活跃程度。

借力，就是适度地使用“推广工具”、参与平台活动。具体使用哪些工具，“店与网系列（上）”里都讲了，那些软件都是张伟推荐且正在使用的。

（下一篇仍然送“干货”，讲几个网店实操方法）

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