张裕进入新时代 瞄准欧美市场

2018年1月10日，张裕A (000869)发布公告称，董事会选举周洪江先生出任公司第七届董事会董事长,聘任孙健先生为公司总经理。至此，拥有126年历史的张裕再次完成了新老交替。

张裕实力遥遥领先

“中国葡萄酒实际上已经是一家独大的格局。张裕的实力遥遥领先。”葡萄酒行业人士陈庄指出。根据一项最近5年（2012－2017）包括张裕、长城、威龙、莫高股份、通天酒业等15家国内葡萄酒主要上市公司在内的业绩统计显示，近5年来张裕营业收入在15家上市公司总收入中占比均超过50%。

其中，2017年上半年，张裕营业收入276709万元，15家主要上市公司营业收入总和为531482万元，张裕占比高达52.06%；张裕营业收入是第二名长城葡萄酒的两倍多，比长城、威龙、通天酒业、莫高股份、通葡股份等14家葡萄酒上市公司的总和还多。利润方面，2017年上半年张裕净利润67006万元，其他14家主要上市公司净利润总和竟亏损4.0842亿元，其中，长城亏损3.6362亿元。

40次入选国宴用酒

国产葡萄酒早已经替代白酒，成为国家级宴会上的必备酒品。那么，究竟什么是“国酒”？是代表国家形象的酒，还是代表中华民族传统的酒？还是在国家最重要场合招待外宾的酒？国酒的衡量标准有哪些？按照一般认知，国酒是一个国家最具代表性、最高水平的酒，其衡量标准应该包括历史悠久、入选国宴、经营业绩、品牌口碑、国际地位等方面。

从历史来看，张裕是中国第一家工业化酿造葡萄酒的公司，早在1949年，新中国第一届政治协商会议就将其列为国宴用酒。近几年来，张裕葡萄酒曾40余次登上大国元首访华宴会用酒，是中国入选国宴次数最多的葡萄酒。从市场占比来看，张裕营业收入在上述15家上市企业中占据半壁江山，即使是被宣传为“国酒”的茅台2016年营业收入在全国21家白酒上市公司占比也只有30.9%。

据了解，在多代张裕人的共同努力下，张裕成为中国葡萄酒产业的龙头。在国内，张裕在烟台、北京、宁夏、新疆、辽宁、陕西六地布局了8个酒庄。

全球化战略进入提速期

从张裕的全球战略可看出中国葡萄酒未来的无限想象空间。近年来，张裕在全球已收购5单，整合优质葡萄酒品牌资产。张裕已经实现了“旧世界”和“新世界”的法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的布局，涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等4大洲，形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有着20余个主推国内外产品品牌，形成了丰富的全球产品矩阵。

张裕进入欧洲和美国市场销售，并非噱头，而是产生实际的、不错的销售额，作为一家来自中国的品牌，这正是发达国家消费者对中国葡萄酒品质的认可。从这打入全球市场层面分析，张裕确实也是国产葡萄酒的担当。

2012年，张裕解百纳进入英国皇室供应商维特罗斯货架；2013年英国皇家酒行BBR为张裕葡萄酒提供永久货，同年张裕黄金冰谷冰酒进入迪拜七星级酒店销售；2014年德国最大的百货大楼卡迪威摆上张裕干红；2015年，张裕醉诗仙登上顶级豪华邮轮“玛丽女王2号”，同年又进入了米其林三星餐厅——英国肥鸭餐厅；2016年家乐福开始在西班牙所有门店全面销售张裕解百纳；2017年英国第二大连锁超市Sainsbury开始出售张裕解百纳干红，全球第三大超市集团乐购（Tesco）开始销售张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红。与此同时，张裕摩塞尔十五世酒庄酒陆续开始在国际顶级豪华酒店伦敦文华东方酒店、俄罗斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、德国最大的食品超市艾德卡（EdekaZentrale）售卖。

如今，张裕正在变成为一个拥有多个国际优秀葡萄酒品牌的全球领先葡萄酒品牌运营商。未来，张裕在海外市场的业务比重有望在五年之内达到整个公司销售额的三成。 (本报记者 王鹏淇)

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