把握“差异化” 寻找新机遇

张宝元

网络经济竞争日趋激烈，“躺赢”已经不复存在。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？创业小伙张宝元善于从网店细节入手，找出受欢迎的“差异化”元素，从而加大推广力度，吸引客户关注，赢得竞争先机。

找到发展的方向

26岁的张宝元家在谯城区十八里镇，2018年毕业于烟台大学车辆工程专业。大学期间，张宝元的“动手”能力越来越强，先后荣获了全国三维设计大赛省一等奖、二维CAD绘图师认证、三维UG绘图师认证。

平时周末，张宝元都会到婚庆公司做兼职，负责婚礼现场的音响设备连接、婚礼现场的音响调试及音乐气氛，增加了社会阅历。因此还未毕业时，张宝元就找到了一份满意的工作，进入一家服装品牌网店运营部门，负责网页设计，从图片、视频拍摄到颜色处理。

凭借自己的特长，张宝元工作起来游刃有余。实习期间，他拿的是“底薪+提成”工资，底薪3000元，不过由于网店设计精美带来了不少客户，销售收入增加不少，每个月都能拿到两三千元的提成。

“还没毕业就找到了月薪五六千元的工作，以前都不敢想这样的事。这让我相信，只要足够努力，赚钱是很容易的事。”不过，张宝元说，这份工作最大的价值是让他找到了未来的方向，那就是自己开网店销售产品。

初次创业尝甜头

大学毕业后，张宝元留在烟台发展，在拼多多和淘宝注册了网店，销售多肉观赏植物和烟台苹果。为了提高网店访问量，他花了3万块钱买广告资源位，收到了一定的效果。不过，折腾了一个月，算下来勉强回本。

如果放在其他人身上，可能会认为花钱买流量这条路走不通，但张宝元不这样看，他认为一定是自己的网店出了问题。在请教了专业人士后，张宝元学会了从客户角度看问题。比如网店用图，摄像师认为的好照片，可能并不符合消费者爱好。

通过对网店进行详细分析，张宝元找出了最受顾客欢迎的照片，然后花钱上“直通车”，增加照片的曝光量，把顾客引导到网店来。这个思路一直沿用至今，屡试不爽，张宝元称之为“差异化”竞争策略。

找对了方向，创业的路走起来就顺畅多了，网店很快就有了起色，每个月能盈利一两万元。“当时是和大学同学合伙经营的，大家都怀揣着创业梦。有了第一次成功创业，我们的信心更加坚定了。”张宝元说。

返乡创业新征程

2018年底，张宝元回到亳州，在亳州青年创客空间开了一家传媒公司，在拼多多上注册了三个网店，销售花茶。为什么要注册这么多网店呢？他的解释是，利用“差异化”竞争原理，找出最受欢迎的网店元素，再进行资源整合。

通过一段时间运营，张宝元找出了最佳的产品图片、搜索关键词和产品规格，对网站进行升级改造，最终一家网店脱颖而出，每天能收1000多个订单，营业额达到5000多元，纯利润1000多元。

张宝元的创业路也并非一帆风顺。2019年下半年，亳州花茶网店打起价格战，张宝元由于处于起步阶段，资金不足，很快就败下阵来。吸取教训后，他与朋友合伙经营，转型为网店服务商，靠收取合作商产品销售提成获取利润。

目前，张宝元合作的花茶企业有30多家，负责30多个网店的维护和运营，其中月销售额最多的网店达到了40万元。“这种模式的好处是，我们与合作商紧密绑在一起，他们不挣钱，我们也赚不到钱。”张宝元说，这体现了合作共赢的经营理念，一起发展壮大。（李鹏）

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