日出千单,对接78个社区团购群 这个家庭农场的地瓜在朋友圈火了

下单、配货、装箱……这两天,孙海平忙得不亦乐乎。

“马上‘双十一’了,我们线上的活动也陆续展开,多的时候一天能出上千单。”11月8日,正在打包地瓜的孙海平放下手中的活,笑着跟记者说。

孙海平家住临沂市兰山区富强村,是国家级家庭农场富强家庭农场的负责人。从2013年种植地瓜至今,她靠着不服输的倔强劲儿,让农场种植的地瓜成为朋友圈里的爆款农产品。

孙海平介绍,富强村属于山岭地,通风好,日晒足,泥巴是红色的,适合地瓜生长,“地瓜4月中下旬栽下苗,10月底收获,一年一种一收,中间除草一两次,比较节省用工。”

孙海平看准了这些有利条件,2015年,开始尝试规模化种植地瓜。为了引良种、学技术,她到济南、青岛、烟台等地的农科院所交流取经。截至目前,孙海平已成功引进了胭脂红、蜜薯、糯米香、中华早红和桂花蜜等8类地瓜新品种。为了带动周围群众增收致富,前两年,孙海平主动邀请村里20余户村民加入地瓜种植,连片发展120多亩,年产鲜地瓜80多万斤。

2020年,孙海平获得“齐鲁乡村之星”称号。

“虽然我们农场的地瓜产量很大,但是现在不愁销路。”孙海平说完这话,也不解释,从口袋里掏出手机,跟记者“显摆”起她的朋友圈。

农场地瓜不滞销的秘密就在微信朋友圈里,记者看到,孙海平微信朋友圈除了有1068位好友外,还有大大小小78个社区团购群。

实际上,在2020年之前,孙海平还是靠着传统销路“走大货”,因为疫情防控的影响,她不得不改变销售思路。

“当时最先想到借助微信好友的力量卖地瓜,但零散的购买毕竟是杯水车薪。”经过反复调研市场,孙海平发现疫情防控期间社区团购异常火爆,她开始尝试进入社区团购市场。

去年3月13日,孙海平发出了一条朋友圈,“正宗烟台蜜薯进社区,微信订单统一送货,小区门口领取安全放心。”然后附上自己的电话。看到孙海平的朋友圈,微信好友纷纷施以援手,有的帮孙海平建团购群,有的把她拉到自己所在小区的团购群,很快地瓜就销售一空。

后来,孙海平的朋友圈进一步扩大了。如今,她打理着78个团购群,“天天拿着手机看信息,有时候会一直看到夜里12点多。”对孙海平来说,这无疑是一份甜蜜的烦恼。

“你看这个金泰锦府团购群虽然只有159人,但在这个群,通过微信接龙卖了将近10吨地瓜。”孙海平有些骄傲地说,“群友”都夸农场里的地瓜甜。

地头价每斤1.5元的地瓜,通过微信平台能卖到2元。“我们把地瓜按大小分出5个等级,每个等级一个价格,这样销售起来我们心里也有数,消费者买了也放心。”孙海平告诉记者,近期她正筹备“进军”淘宝。

眼下虽是地瓜大量上市之时,但孙海平不急于全部出售。“我们把一部分地瓜储存起来,等到年根时候再销售,价格更高。”孙海平说,“把地瓜‘藏起来’,除了错开销售高峰期,更重要的是,‘藏’过的地瓜会变得更甜、更好吃。”

今年,孙海平还有一个小目标,那就是注册商标,打造自己的地瓜品牌。

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