根雕达人 成功秘笈是坚持

方永其在工作中。

用脚走出市场 用手雕出未来

□龙亿江 特约通讯员 宋成均本报记者 张立峰 文/图

长宁是“双楠之乡（楠竹、楠木）”，这里也因此汇聚了大量的木雕、竹雕能人。在近日举行的省第九届乡村文化旅游节（夏季）上，根雕达人方永其把自己的根雕作品拿到节会现场展示，引来了大批人围观。

方永其从小与竹根雕结缘，22年来他坚持不懈，从一个学徒成长为永其竹木根雕工艺制作坊 “掌门人”。2017年，他实现利润百万元，还带动了五十多位村民致富。

艰难起步他用脚来营销

1982年，方永其出生在长宁县竹海镇益兴村，14岁那年因家境贫寒而辍学。在长宁万顷竹海里，准备找点事做的方永其选择了学习竹根雕，由于勤奋好学，他很快就上手了。

“2000年以前我在福建沙县当学徒，主要做主根的雕刻工作。”方永其告诉记者，他当时想过：长宁有那么丰富的原材料资源，为何不回去自己干呢？

说做就做，方永其回到长宁与朋友合伙开了一个代加工厂，将竹根雕好后，运往福建、浙江等地，赚取中间的差价。再后来，方永其开始自产自销，开了一家名为“竹根雕制作坊”的门市，招了10来个人来学习，一年的时间有4万件左右的成品，年销售额达到了三四十万元。“那个时候竹海还没有那么多人来旅游，销量也不是特别好。”在方永其看来，当时的销量和预期还有一定差距，他也一直在想办法解决这个问题。

如何让自己的产品 “走”出去，成了方永其产品销售的瓶颈。最开始，他都是带着产品到外地销售，但是他发现这个方法并不好。“我们做的这个产品属于旅游产品，投放应该往旅游景区去。”随后，方永其调整了方向，前往江西、湖南、云南、贵州、浙江等地的旅游景区销售。

每次方永其外出，都会在地图上做一番规划，比如从宜宾出发去云南，他就会在有景区的城市做上标注，尽量少走弯路，不走重复的路。“还要对火车时刻表有研究，才能更好地争取时间。”在方永其看来，出门在外都要用钱，只有更好地节约，把钱用在刀刃上才能把产品卖好。

“每到一个景区，我只要说服一个人买我的产品就够了。”在很多人看来，在一个景区有更多的商店销售自己的产品，能够实现利益最大化。然而，方永其并不这么看。他说，只要一个景区有人在销售他的产品，以后这个商店就可以作为其“代理”，若是景区游客喜欢他的产品，那么销售就不愁。“只要有一个商户答应销售产品，我就要赶往下一个地点，绝不多作逗留。”

“刚开始的时候，都不是很顺利。”方永其说，有时候半天才能找到一个“代理”，甚至他提出产品先销售再给钱的方案，都会被对方拒绝。方永其也有过气馁，一想到要将产品推出去，就又坚持了下来。多年来，方永其始终坚持着他的“脚步营销”。

创业靠坚持他“雕”出未来

方永其说起他的创业经历，前几年都属于 “负翁”行列，能走到现在全靠“坚持”二字。生活有点起色后，方永其租了10多间门市，他之前的将本地产品推出去、将外面产品带回来的营销模式对他的创业起到了很大的作用，年销售额开始有七八十万了。“当时以为好日子就要来了。”方永其坦言。

几年前，长宁遭遇洪水，方永其的10多间门市未能幸免。由于门市内基本是竹制产品，估计损失在五六十万元左右。当时，还有一个月就是国庆长假，那几年竹海的旅游相当火爆，购买旅游产品的人较多。但是面对这几十万的“水货”，方永其十分失落。

“当时做我们这一行都说只有卖‘水货\’了，几乎是见钱就卖。”方永其说，不卖的话损失更大，甚至还有原本价值上万元的产品，几百元就“打捆”卖给了客人。

最终，方永其的“水货”卖了几万元。他说，靠赊了10万元的货，还跟朋友借了30多万元来进货，抢在国庆前重新备货，才将损失降到了最低。

“当时也想过放弃，但是还是咬牙坚持下来了。”方永其告诉记者，那是创业以来损失最大、打击最大的一次。现在的他，很感谢当年自己的坚持，才有现在的生活。

这几年，蜀南竹海的游客量大增，借助景区，方永其每年有40%的产品靠的是游客，另外有40%的销售源自当年的“脚步营销”，另外20%属于慕名专程前来购买的客人。

眼下，方永其想把未来的时间放在如何创造更大附加值上。方永其告诉记者，他以后的努力方向也是进行根雕创作，不仅将这门技艺传承下去，也要让根雕人用双手“雕”出美好的生活和未来。

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