川茶集团发力电子商务

在市场终端消费能力趋于疲软，茶叶销售价格持续走低，产品严重供过于求的情况下，中国茶企如何突围？四川省茶业集团发力电子商务，开始了渠道创新的发展之路。

4月11日—13日，中国国际电子商务博览会在浙江义乌中心隆重开幕。本次大会是在商务部、工业和信息化部指导下，由浙江省人民政府主办，中国国际电子商务中心、中国电子商会、义乌市人民政府承办的目前国内规模最大、规格最高、覆盖范围最广的商务博览会。作为四川茶企领头羊，四川省茶业集团受邀参加了本次国际化的电子商务盛会。

渠道建设 多方拓展

自2013年以来茶行业兴起进军互联网热潮，茶商茶企纷纷进军茶叶电子商务，把眼光投向了网络卖茶的领域。大多数传统茶企都开始尝试开个网店卖茶叶，使得2013年茶叶网店数量急剧攀升，仅“天猫”商城里网店名称中带“茶”字的就多达一万七千多家；其他以微信、博客、微博等方式作为营销手段的茶商茶企也不断地增多。

那么，茶叶电商就是在网络上开店那么简单吗？川茶集团认为，在茶叶电子商务热兴起的背后，茶叶依靠传统单一的销售模式正在改变，茶叶网络营销模式也就应运而生，网络营销的关键是渠道建设。

在中国国际电子商务博览会开展第一天，中国商务部电子商务中心、宜宾市商务局考察团领导分别莅临展位，就此次川茶集团义乌之行的招商政策、宣传力度与展位氛围给予了高度的评价和充分的肯定。

展会期间，主会场川茶集团展示及品鉴区，进行了“宜宾早茶”“川茶”品牌推广和网络产品推介，客商往来络绎不绝，纷纷对“宜宾早茶”、“川茶”品牌与网络新品表达了浓厚的兴趣，展位招商加盟项目已经与110余家网络单店加盟商达成意向合作。

借力平台 真正盈利

其实，当前的茶叶电子商务还没有给茶企带来真正的效益，许多茶企电子商务还是处于亏损状态。这是因为大多数茶企只是把传统的茶叶产品只是简单机械的搬到网络上，把网店理解成线下的茶叶店，产品、价格、促销、包装等因素不能具体的转变为网络营销的优势，茶企自身对网络的认识比较肤浅，另外还没有相应的网络营销人才。

除了弄懂各个网络商城的开店流程和网站基本规则之外，网店的推广就是也在茶企面前的一到无法逾越的坎，如果没有推广，网店人气就不好，生意甚至比线下茶叶店还差。茶叶电商的网店如果促销技能缺乏，流量就无法转化成具体销量订单。网络上的产品没有卖点、网店没有亮点、网店不懂推广技术、不善于产品网络促销，茶叶电子商务只能成为好看不好吃的鸡肋。

因此，川茶集团首先改建了自己在互联网上展示品牌形象的官网，接着把产品、价格、促销、企业品牌文化等通过网站展现出去；接下来，川茶集团将通过细致周到的服务，让意向加盟商家与茶企签约合作，不断的积累客户，实现网络招商拓展实体销售终端的目的。同时，将选择更多的第三方大平台，利用他们的流量来替自己宣传。目前，川茶集团已与一家平台级电子自营商达成意向合作。

四川省茶业集团是“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国农业产业化优秀龙头企业”；拥有自建和联建茶园基地40万余亩，带动农户20万余户；拥有目前中国最大的茶业科技园（核心区占地面积4800余亩）和高山有机茶基地（1.05万亩），拥有“两院两中心”（全国茶行业唯一的“国家认定企业技术中心”和全省茶行业唯一的“四川省茶业工程技术研究中心”、川茶产业商学院、川茶产业技术研究院）的科技平台优势，引领川茶乃至全国茶产业的技术进步和产业升级。

2014年12月12日，川茶品牌促进会成立，将为集中推广“宜宾早茶”品牌起到很好的促推作用。四川省茶业集团将借着东风，充分发挥茶叶龙头企业带动作用，带动大基地、打造大品牌，全面提升“宜宾早茶”品牌形象，服务三农，切实促农增收。

晚报记者

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