迎端午 中低端白酒市场促销忙

晚报记者 叶昌荣 文/图

中国的节俗从一开始就与酒结下了不解之缘，随着端午节的临近，白酒行业促销战已经拉开。近日，记者走访发现，宜宾城区端午白酒市场的主力军集中在中低端白酒。其中，宜宾本地产白酒成为端午送礼过节人群的首选。

本地产中档白酒受宠

14日，记者来到宜宾城区南岸几家大型超市，发现酒类销售区，不少市民正在琳琅满目的白酒前选购，满眼都是打折送礼的促销牌。随着节日的临近，超市买酒的顾客明显比往日增多了不少，酒类促销员告诉记者，“不少顾客是买来送亲友的，也有买来送给客户的，有的一次就会选购好几十瓶。但最好卖的还是价格在100-200元之间的中低端白酒。”

记者在老城区一销售白酒的批发店看到，该店销售的某本地品牌白酒实行“买一送一”活动。该店工作人员表示，临近端午节，希望能利用促销活动将库存销售出去。在专署街，几家名酒批发商普遍反映进入6月以来，白酒销售比平常好不了多少，只有宜宾本地中低端系列比较畅销。

“为了保证利润，借助节日，必须得想办法推动销售。”一白酒专营店负责人王先生表示，为了促销，他所经营的品牌白酒，还顺势推出了端午节买酒送礼品粽等促销措施。

酒企营销线上线下结合

线下线上相结合已经是酒企在节日营销中越来越熟练的营销策略。记者发现，在多个电商平台上，酒类商品纷纷推出端午促销活动。在某购酒网站，某品牌市场价格为316元一瓶，促销价为88元，一款市场价在899元一瓶的白酒，促销价格为219元。

“购买者消费变得越来越理性。在传统节气，酒企整合、完善营销网络，进一步开拓市场，寻求合作伙伴进行市场建设……只有打好基础，才能谋得更好的发展。同时，酒企为了消化库存压力和加速资金周转，今年下半年白酒降价促销活动有望增多。”城区一名酒企负责人这样说到。

在宜宾城区某本地品牌白酒营销经理告诉记者，从营销层面来讲，端午节恰好是渠道建设与品牌推广的一个好时机。通过各种营销活动进行品牌建设，这样就能为消费旺季累积能量。

白酒销售迎来小高潮

记者了解到，进入六月以来，降价、促销、卖小酒……酒企和经销商使出浑身解数，通过各种方式推广“腰部产品”，希望在细分的白酒市场能站稳脚跟。

“100元至200元，甚至几十元钱的白酒新品今年不断地在节日市场上推出，就连以前中高端品牌也推出两三百元的新品，希望能够更加贴近普通消费者的需求。”业内人士表示，中低端市场对于酒企和经销商来说，白酒市场可能会随着节日的到来迎来一个小高潮。但仅靠节日经济让白酒业彻底复苏的可能性不大，毕竟整个行业的调整还需要一定时间。

同时，业内人士表示，中低端白酒品牌众多，价格区间普遍都在消费者最能接受的每瓶100—200元之间，而端午是在传统白酒淡季前的最后一个节日经济，猛烈的促销大战在所难免。

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