白酒营销刮起“跨界风”

晚报记者 叶昌荣 文/图

随着整个白酒行业调整期的深入，白酒企业如何让过去粗犷的营销模式更灵活和更精细化是个非常重要的命题。近日，记者在采访中了解到，宜宾部分酒企不再固守过去只卖自家白酒的传统玩法，而是与不同行业的企业进行合作，压缩产业链实现渠道共享。

■ 酒企跨界

创新性探索

“买竹海印象酒，送机动车辆商业保险。”连日来，竹海酒业推出的买酒送机动车保险引来不少消费者关注。市民王先生在得知买酒送保险消息后，十分感兴趣。“本来就要买酒，还送保险，何乐而不为呢。”王先生说，爱车保险就要到期了，竹海酒业买酒还送保险，这样新颖的促销方式，很不错。

据竹海酒业相关负责人介绍，此次买酒送保险活动是为庆祝竹海印象酒荣获“比利时布鲁赛尔国际烈性酒大奖赛 金奖”联合保险公司做的跨界促销活动。凡在竹海酒业所属宜宾各区县网店购买竹海印象颂酒的客户，既可享受购酒，赠送“机动车辆商业保险。”

尝试与其他行业来一次“亲密、别样”的接触。而这一举动，被很多行业人士认为是酒企在遭遇调整时期内，所做出的一项更具创新性的探索。

在今年暑期，安宁烧酒百城百店就推出“共饮一杯酒，同饮一江水”夏日送清凉活动。各连锁加盟商齐心协作，跨界推出买酒送矿泉水的活动，取得良好效果。通过夏日送清凉活动宣传，不仅在极大地推广了“健康饮酒、安宁生活”的安宁烧酒品牌理念，而且各店宣传效应良好，销售额较平日普遍翻了两番。

■ 酒企跨界

率先突破谋发展

如今白酒正处于深度调整期和转型阵痛期。调整考验着智慧，转型呼唤着创新。全国白酒各区域、各企业积极应对调整，进行大量转型发展的探索实践，创造了许多新方法和新模式，部分企业在行业分化发展中取得率先突破，呈现出强势发展势头。

今年7月，五粮液集团和北大荒集团战略合作签约仪式暨新品上市会在哈尔滨举行，双方共同打造的定位于中端价格的两款“北大荒鸿福”酒正式上市。据了解，此次战略合作协议的签订，标志着双方借“北大荒鸿福”这一白酒新品的开发，从营销网络、仓储物流、农产品物流产业园区等众多层面建立战略合作关系。

9月，广丰源集团创新运用5.0核动力商业模式，即产业链一体化、供应链一体化、商协会合作平台、上市公司资源平台、系统网络运行平台，紧密协同宜宾市酒类食品产业促进局，在酒促局的引导下携手宜宾红楼梦酒业股份有限公司、高州酒业、叙府酒业、竹海酒业等宜宾16家知名酒企强强联合，以崭新的思维、先进的模式，共同打造的白酒品牌—————中国梦酒。中国梦酒不仅仅是一个白酒品牌，更预示着中国白酒产业链承载5.0核动力模式，开启白酒产业发展的新纪元。

■ 酒企跨界

构建新型商业模式

业内人士表示，产业资本作为整合力量频频跨界“试水”，对整个白酒行业而言是个利好。如果以关联价值为纽带、以合作共赢为目标整合界外营销资源构建新型商业模式，对白酒界来说，无疑是一条突破资源约束和竞争壁垒的希望之路。

目前来看，整体白酒行业积极的布局与跨界的合作已经是行业的一种趋势，白酒的销售交流方式以及渠道逐渐呈现大量多元化一种方式，开始多渠道跨界合作，是酒类行业的必然趋势。

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