白酒入传统旺季 来越“接地气”

晚报记者 叶昌荣 文/图

进入十二月，白酒市场进入了传统意义上的旺季。记者在走访中了解到，虽然当前处于白酒行业深度调整期，但在宜宾城区市场，售价在七八十元到一两百元的中档白酒销量一路看涨，旺季白酒市场越来越“接地气”。

■市场：买赠促销“下血本”

近日，记者在宜宾城区走访酒类市场发现，不少多数中低档酒水开始打响促销战，高举“买一送一”、“买二送一”等折扣吸引消费者。

“还有一个月就到元旦了，家里总要备点酒招呼亲朋好友。”11月30日，正在宜宾南岸西区某超市选购白酒的市民李先生表示，节日期间，亲朋好友的宴请不会少，趁着现在部分白酒促销力度大，买一些性价比高的白酒，以后聚会时可以喝。

据南岸某大型超市白酒促销员介绍，岁末年初节日多，选购白酒的人也越来越多，销量比较好的是每瓶80—200块的白酒。

■酒企：抢占市场占有率

“我们代理的品牌白酒价格不会上涨，同时还会促销。”在江北经营某中端品牌白酒的经销商告诉记者，随着消费旺季的到来，白酒销售又进入了一年中的关键时期。目前中低端白酒市场需求旺盛，但竞争激烈，为了增加市场占有率，促销也在所难免。

在走访中，记者了解到，酒水店、超市等终端市场，中低端众多品牌白酒并没有出现集体涨价行为，零售价并没有出现涨幅。

竹海酒业相关负责人认为，大众消费是众多酒企争夺的“主战场”，普通消费者饮用的酒品，也主要是以中低端“腰部酒”为主。宜宾白酒产品优质，性价比高。特别在县域市场，消费者更关注酒品性价比，在酒好喝包装简易价格低廉的情况下，市场就会产生联动效应，消费者就会争相购买。

■业内：中低端市场是主流

有业内人士坦言，目前整体的白酒需求还是处于滞涨的态势，同时此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉，经过这几年的调整，目前看来，旺季消费市场还需时间慢慢回暖。

同时，中低端市场是较大的市场空间，之前一些白酒价格过高，脱离普通消费者。如今行业的理性调整，将使白酒回归到“民酒”这个范围内，更加回归到按市场能力来支配市场的资源，按市场力量来决定价格的合理性。

因此，“性价比”将是接下来众多二三线白酒企业的立足之本。面对行业现状，很多白酒企业已经开始转型，从产业结构抓起，在从中高端产品向中低端产品迈进的过程中争取。

业内人士表示，目前，宜宾众多白酒企业现在把重心都放在中低端市场，价格也越来越接“地气”，这说明厂家已调整思路分析市场，动脑筋将重心放在消费者最青睐的价位，从而争取和赢得消费者。

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