白酒企业竞相尝试“互联网+”

晚报记者 叶昌荣 文/图

互联网正在改变每一个传统行业，酒行业也不例外。 随着“互联网+”不断升级，传统白酒企业纷纷加入到新一轮网络市场竞争中。为迎合逐渐强大的互联网消费市场，宜宾部分酒企竞相尝试“互联网+”。

■ “互联网+”

成酒企焦点

据了解，截止到2014年底，中国的网购消费者达到了3.61亿，有55.7%的网民在网上购物，且网购用户占互联网用户比例累年大幅递增。同时，随着国家“互联网+”战略的实施， 互联网，成为这个时代最普及的技术和生产驱动力。

去年12月，国内知名电商企业苏宁易购与五粮液股份有限公司在宜宾就双方强强合作进行深度沟通交流，并对下一步双方签订战略合作协议达成了初步意向。五粮液方面负责人表示，作为白酒企业，在“互联网+”的大趋势下，利用电商尤其是知名电商的影响力，扩大产品的销售范围，进行品牌宣传和推广也势在必行。五粮液看好苏宁易购这样的优秀电商平台，双方先期可在五粮液系列酒方面进行合作。同时在定制酒方面，利用五粮液研发技术优势，可合作开发适合电商平台销售的定制酒。

“要将互联网渠道作为未来的主要销售渠道来做。”叙府酒业负责人陈云宗表示，去年9月企业专门成立“新渠道事业部”并一举成为企业重要部门。网络是靠品质说话、靠数据说话，用户体验不可轻视，在新的销售格局到来之前，酒企要未雨绸缪，习惯将产品每个细节都做到位，这才是能在电子商务中争夺一席之地的正确态度。

据悉，目前叙府酒业专为“网上销售”打造酒品，网上产品在网上卖，传统产品仍然走传统路线。陈云宗坦言，网络已经势不可挡，想想以前，人们接收信息只有依靠电视、报纸。如今却是电脑、手机、平板“全方位”来袭，人们随时随地“挂”在网络上，无时不刻地接收着各种各样的信息，而网络至今仍然保持着飞速发展的势态，未来的情况可以想象。

2015年“互联网+”的发展形式让安宁烧酒看到了新的市场机会和空间。安宁烧酒营销总监余仪认为，“互联网思维”是新的商业环境中调整自己、重新定位自己良好的契机，去年8月，宜宾安宁酒厂举行了以四川境内各连锁加盟店为主的“连锁经营+”培训班。在培训班上，提出通过“微信、网站、移动APP等“互联网手段架起安宁烧酒连锁店和客户和社会人脉新的传播和互动的桥梁和平台，在依托两年多的“99”会员制经营的基础上，实现“人脉———传播者———参与者———消费者”循环的过程。依据“互联网思维”， 在2016年，安宁烧酒将开展为期半年的客户经营活动，将为客户提供更为人性化的服务；在连锁经营上，每季度举办“连锁经营+进修班”，将连锁经营具象化、案例化、实战化。

■ “互联网+”

助力酒业发展

“白酒品牌‘触电’一要有思路，二要有诚意。”业内人士认为，随着“互联网+”不断升级，酒企利用互联网高效直达消费者的传播手段，不少白酒品牌的价值提升空间较大。

记者在采访中了解到，随着白酒面临深度调整时代，尤其是在营销上进入互联网时代，协作分工、共享整合，整个白酒的营销和模式要符合互联网模式的到来，酒企、经销商、电子商务网商的合作，将对白酒全新的营销思维方式起到很大的推动作用。

同时，宜宾市相关部门将鼓励支持酒企企深化营销改革，创新营销体质和机制，树立现代营销理念。推荐企业与商超系统直接合作，探索创新电商营销，努力减少中间环节，鼓励白酒企业开辟经销商、直销、电销等多种营销渠道，加大营销量，增强抗御市场风险的能力。

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