白酒过春节 走“亲民范儿”

晚报记者 叶昌荣 文/图

春节，是酒企在一年中冲击业绩的最佳时机。记者在走访宜宾部分白酒企业解到，不少酒企都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，想方设法让终端动销。

白酒促销忙

“过年要给家里长辈买点白酒，现在趁搞活动，就多买两瓶。”正在宜宾城区某大型超市选购白酒的市民王先生说，现在的白酒，价格亲民，品质又好，作为消费者都愿意选购。

记者在超市内的白酒专区看到，众多白酒包装盒上的“特价”、“买一送二”等字样特别醒目。销售人员说，马上就春节了，几款价位在100元左右的白酒正在做促销活动，销量很可观。“可能接近年末，不少市民都愿意在家中备一些白酒。”销售人员表示，从元旦节后，白酒销量就越来越好。

在老城区某品牌白酒专营店，商家李先生说，因一线白酒品牌降价和新酒上市，相比前几个月，专营店销量较前期略有上升，只是总的销量还是不如往年。“由于受政策等因素影响，白酒市场一直不温不火。不过，近期情况有所改观，让从业者看到了希望。”李先生说到。

宜宾本地某品牌白酒销售经理王先生说， 春节来临，各大品牌商都拉开了促销战，还有部分产品打出了“买一赠一”的促销活动。以他经营的品牌白酒为例，标价是每瓶268元，也打出了“买一送一”的字样，相当实惠。

据了解，“买一送一”的促销方式是一种让利行为，也是一种变相降价行为。在白酒市场竞争非常激烈的情况下，价格又跟消费需求密切相关，因此，酒企也想借春节这一机会，通过低价让利促销带动销量。

“宜宾酒”打响市场

“酒品好，价格亲民。”春节期间，不少酿造传统浓香型白酒的宜宾酒企，抓住了春节期间大众消费热潮，推出定位百元左右的“宜宾酒”，让其成为春节期间白酒消费市场的“急先锋”。

“打出区域品牌的大旗，将改变过去宜宾白酒一枝独秀的局面，并消除多年以来宜宾白酒鱼龙混杂的乱象。宜宾酒企一旦附上‘宜宾酒’的统一LOGO标识，无疑将大大提升宜宾这个白酒原产地的知名度和美誉度。”一位从事酒类营销的某酒厂负责人说。

去年12月，宜宾酒股份有限公司挂牌成立，这家由28家酒类企业抱团成立认缴股本金2.45亿元，是宜宾酒企在多年探索中找到的一个抱团发展的新方法和新探索。宜宾将“宜宾酒”打造成具有强大市场竞争力的白酒品牌，形成宜宾白酒产业发展的主力军。

南溪某酒业负责人告诉记者，随着“宜宾酒”白酒产品的发力，企业也将更加注重对于大众消费领域市场的占领，着重开发每瓶30—200元的中低价位产品，为消费者提供更多选择。同时，完善营销网络布局，提高顾客满意度，巩固宜宾本地市场，并逐渐扩展省外市场。

性价比赢得消费者

“过去逢节必涨的时代已经过去了。”业内人士分析说，随着白酒进入调整期，众多白酒品牌纷纷进行深度调整，促销中低端产品，抢占春节黄金期。目前，宜宾众多白酒企业现在把重心都放在中低端市场，价格也越来越接“地气”，这说明厂家已调整思路分析市场，动脑筋将重心放在消费者最青睐的价位，从而争取和赢得消费者。

如今行业的理性调整，将使白酒回归到“民酒”这个范围内，更加回归到按市场能力来支配市场的资源，按市场力量来决定价格的合理性。因此，“性价比”将是接下来众多白酒企业的立足之本。面对行业现状，很多白酒企业已经开始转型，从产业结构抓起，在从中高端产品向中低端产品迈进的过程中争取。

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