线上线下共发力 节假日催热酒水市场

“52度浓香型白酒原价238，特惠价119元”。近日，记者在宜宾城区部分超市、酒水店以及网上购酒网站了解到，年中小高峰“五一”即将到来，不少酒类商家促销活动提前启动，价格在每瓶100元至200元之间的酒品比较受欢迎。

白酒：中低端受欢迎

在宜宾城区南岸几家大型超市，都设有白酒专门促销柜台。记者发现，促销“五一”活动成了中档白酒的天下。在高端白酒则普遍“保持沉默”的时候，中低档白酒已在超市中“活跃”起来。

“今年我们品牌的白酒价格从每瓶50—199元不等，全是中低价位。”泸州某品牌白酒商介绍，春季过后是白酒淡季，众多白酒品牌竞争激烈，促销成为争夺市场最直接、最有效的手段。

在超市、酒品专营店，各式促销活动琳琅满目，多个品牌酒促销人员表示，今年中低档品牌白酒的销量要好于往年，主要是宜宾本地品牌白酒，口碑好、价格合理，不少市民转向中档钟爱本地产白酒，这使得部分白酒销量有所上涨。

葡萄酒：差异化消费

随着消费者更加重视健康和差异化消费，部分市民从以前喝白酒为主改为混搭酒。随着红酒文化的普及，一些消费者走进酒庄，购买每瓶价格在200元左右的进口红酒。

南岸一红酒庄销售人员透露，最近一段时间，葡萄酒销售额都在递增，“很多消费者过来都是成箱买，有的一买就买好几箱”。目前最受欢迎的是价位在150―300元之间有知名度的国产酒和进口葡萄酒。

“葡萄酒有益身体健康，作为礼品馈赠亲友显得很有档次，因此，现在价格有优惠，不妨多买几瓶放在家中。”正在超市选购红酒的张女士说“‘五一’节快到了，原来298元一瓶的，促销买一瓶送一瓶，相当于打了5折。”

线上：促销活动多

“50度干一杯礼盒475ML（4瓶装）市场价190元，促销价98元”。在某购酒网站，“五一出游季，踏青是美酒”促销活动正在进行，多款酒品都在进行促销。而在另一购酒网站，“五一”订单满199元减100元；啤酒满99元送熟食；多款限量酒酒超单品惊爆价低价抢购……。

业内人士表示，现在很多年轻人喝酒图新奇，从白酒到葡萄酒，从黑啤到黄啤，从甜酒到鸡尾酒，变着法品尝。而购酒网站针对年轻客户，推出各式“五一”促销活动，就是为了吸引更多的年轻群体在网上购酒。

据了解，随着智能手机的普及，网络购物市民也越来越多，已有不少传统的白酒渠道商，也纷纷介入电子商务销售。“我们也加大了网络销售的力度，目前网络销售已占到公司整体销售的20%。”宜宾城区某酒业销售负责人说到。

而对于酒类电商的火热，业内人士认为， 电商渠道将成为白酒销售传统渠道的补充，成为营销转型和消费转型的重要手段。但电商平台应树立“底线思维”避免陷入价格乱战，并将竞争焦点放在物流速度与服务质量提升上来。

晚报记者 叶昌荣

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