白酒市场呈回暖态势

近来，随着白酒行业上市公司年报的逐步出炉，不少白酒企业的业绩表现不俗。业内人士表示，经历了4年左右的调整，行业的春天已渐渐临近，市场份额也有望提升。

■ 白酒渠道信心回升

3月，五粮液公司经销商营销工作会上发布消息，普五产品52度水晶瓶恢复性提价，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况适时调整。此消息在网上引起热议，记者在在百度新闻中输入关键字“五粮液+提价”，搜索得到新闻总量约为7400篇。

有媒体报道表示，淡季提价，主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩，未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液经过几年的调整，经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放，而公司产品一季度动销情况较好，白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。五粮液与苏宁签署战略合作协议，将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

知名白酒专家肖竹青针对五粮液此次提价表示，在经历了三年探底后，白酒原有政务消费带来的疲软，将由

商务消费和自饮消费弥补，渠道信心回升；其次，企业通过去库存、控量保价措施，以市场供求关系取代了以往厂家主导产品的价格体系，管控效果已经出现。

■ 中低端增加占有率

“我们代理的品牌白酒价格不会上涨，同时还会促销。”17日，记者在南岸西区经营宜宾某品牌白酒的经销商告诉记者，目前中低端白酒市场需求旺盛，但竞争激烈，单纯涨价也不行，同时为了增加市场占有率，促销也在所难免。

在走访中，记者了解到，酒水店行、超市等终端市场，中低端众多品牌白酒并没有出现集体涨价行为，零售价并没有出现涨幅。

竹海酒业相关负责人认为，大众消费是众多酒企争夺的“主战场”，普通消费者饮用的酒品，也主要是以中低端“腰部酒”为主。宜宾白酒产品优质，性价比高。特别在县域市场，消费者更关注酒品性价比，在酒好和包装简易价格低廉的情况下，市场就会产生联动效应，消费者就会争相购买。

■ 白酒市场逐渐回暖

业内人士认为，目前新渠道、新营销受到白酒企业的重视。不少跨界商家也通过品牌、内容、渠道和产品联营，寻找新的营销突破口。同时，白酒行业的渠道管控也进一步精细化，采取月返、季返的形式进行价格管控，从回款、动销、价格等各个层面对经销商进行精细化考核确定返利额度。

宜宾城区经营白酒多年的王先生坦言，白酒业当前已经显现出恢复迹象，不过这是一个逐渐恢复增长的过程， 同时此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉，经过这几年的调整，目前看来，白酒消费市场还需时间慢慢回暖。

晚报记者 叶昌荣

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