明星三四线城市商演的故事（下）

继续下沉：企业庆典和夜店

除了演唱会，商演中最主流的当属企业庆典或者剪彩活动了，明星参加这类活动，俗称“唱堂会”。

一位资深业内人士告诉记者，在沿海经济发达地区，由于企业众多，这类活动一度非常普遍：“浙江有一个明星乡镇有不少企业，大部分是服装、鞋类制造业，有一年时间我经常帮那边的企业找艺人，之前还听说有一个艺人唱完老板觉得不错，双方也比较投缘，在饭局上直接就聊了代言，据说是现场举着这家工厂的鞋子拍了照，后期找人PS一下就当平面广告了。”

据该业内人士透露，商演甚至能够反映国内经济情况：早年，煤炭、钢铁企业也时有活动邀请，但这些年少了许多，“这几年制造业也不是很好，即便有活动，出价也不高，出手比较大方的大多数是做房地产的。”

近几年夜店也是商演的一大去向，某酒吧从业者表示，夜店的演出不售票，依靠酒水消费回本，加上演出量大，有些连锁酒吧甚至会一次性和明星签很多场，所以一般情况下，明星唱酒吧要比去普通企业价格低。

艺人和主办方可能“互相欺负”

据资深演出商邓先生介绍、一般的演出合同会对艺人的演唱曲目、活动具体流程，食宿标准等事先进行详细说明，如果发现有与合同不符的地方，艺人可以拒绝参加。同时，他也表示，即使合同制定得相当严密，但实际执行过程中仍然存在可以协调的空间。

相比今年胡夏事件中主办方的胁迫，一般的主办方会用相对灵活的方式处理。邓先生透露，在有的演出中，主持人就会担当这样一个协调者的角色，“主持人会跟观众去互动，问歌手唱得好听不好听，然后又问要不要再来一首，这时候观众在底下欢呼，艺人是没办法拒绝的。”而实际上，许多歌手也对这样的情况早已有了心理准备，会尽量多带几首伴奏。邓先生介绍，现在不少演出合同中会出现“3+1”的情况，“比如签的是唱3首歌，也可以根据现场情况加唱一首。”

也有演出商向记者透露，由于合同外存在可协调的空间，这也容易导致主办方与艺人在中间沟通环节出现问题，“现在演出市场不好，承办方一般接到一个业务，会想尽一切办法留住客户，有些艺人没有答应的条件，可能承办方就私下答应了，最后变成了艺人背锅。”

当然，艺人也不总是处于食物链末端。据一位资深演出商透露，此前他曾遇到过有艺人的助理拿一堆乱七八糟的发票要报销，声称“不给报，艺人就不上台”，为了活动圆满，演出商也只能屈从，但明星对此是否知情，演出商并不确定。另外，还有一些明星对演出商安排的食宿不满意，临时要求换酒店、提高餐饮标准，通常情况下，夹在艺人和主办方中间的演出商只能答应。演出公司负责人蒋先生称，自己在工作中受“夹板气”是常态。

有人花十五万就想请周润发

小城市商演在艺人的选择上有些看重人气，谁红就请谁，有些则完全视金主的喜好来定，重金请来昔日偶像，只为追溯旧日情怀，还有一些则要艺人与企业形象相符。通常，中间演出商会推荐自己曾经合作过的、关系较好的艺人给主办方，如果主办方觉得不合适，或有指定艺人，只能再尽力去和对方指定的艺人沟通。

然而在实际操作中却经常遇到各种各样的问题，要么主办方心仪的艺人没有档期，要么预算不足，要么就是对方根本不接商演，某资深业内人士告诉记者，曾有人出十五万找他帮忙请周润发，被他直接挂了电话。

有些在一线城市很好和主办方沟通的问题，在三四线城市就要花费更多口舌，“他都过气了还那么贵！”这是某位业内人士在工作中经常听到的，遇到主办方拼命压低价格，演出商也很无奈，“问题是没有人会把自己定位成过气艺人，口碑好价格适中的艺人也不多，很多时候主办方一犹豫，艺人就被别人请走了。”

当然，也有不差钱又任性的金主，该业内人士透露，他有个朋友服务的主办方喜爱赵雅芝，不惜一切代价也要把她请来，最后还真就办到了。多数情况下，演出商还是会尽力去满足主办方的要求。

演出市场不规范时的奇葩事件

蔡少芬潘美辰曾报警

采访过程中，数位有多年从业经验的演出商不约而同地告诉记者，目前小城市的演出市场已经日趋规范化，更是与早年的演出环境不可同日而语，但还是偶尔可以见到类似胡夏之前经历的“带有三四线城市特色的奇葩事件”。

2013年，蔡少芬在陕西某城市参加活动因为合照环节过于混乱向主办方提出提前离场，结果车在前往机场的途中被主办方截停。蔡少芬在微博贴出了自己被困在车内的照片，双方在路边僵持许久，最后在警方的处理下

才得以解决。

今年，歌手潘美辰在江

苏某地参加商演时，因为

场面混乱拒绝合照，遭

到主办方工作人员恐

吓，她让助理录下视

频，并报警请警方

前来调解。回到

酒店后，潘美

辰又发现主办

单位安排的房

间全部反锁，一

行人的行李也被

锁在房内，随后潘

美辰二度报警，才

得以离开当地。

在中国传统人情

社会里，很多社交都是

在饭局中完成的。因此，除

了合照外，饭局也往往是主办方的刚需，演出商往往会根据艺人的性格、公司的保护程度等各方因素决定如何与经纪人进行沟通，“二三线艺人有商量的余地，一线艺人我都不会和经纪人去说这事，我知道这里面的规矩。”

戴军被逼唱十遍《阿莲》

如坊间八卦流传的各种故事一样，早年的商演乱象也不少。一位资深媒体人也爆料称，戴军多年前参加了一场拼盘演出，这个商演活动原本请了五个歌手登台，每人唱两首，撑满全场，但因为某些原因，最终只有戴军一个人到场，于是他被逼着在台上唱了十遍《阿莲》。

更惨的是，有的艺人即使按主办方要求唱完了歌也有可能拿不到钱。早年的合同款大多是演出前付给艺人一半当定金，剩下一半留待演出完再支付，这给了主办方反悔的空间。

而在现在相对正常的演出环境下，以上的极端现象已经很少发生。但是，由于缺乏接待经验，艺人在小城市遭到“怠慢”的情况比较常见。歌手徐誉滕去年12月曾在朋友圈中吐槽过商演中的种种不规范现象——“敲锣打鼓豪车接，各种老总豪宴请，签名合影少不了，热热闹闹上台唱，灰头土脸出租送。”徐誉滕透露，很多演出后，艺人就再也联系不到主办方，只能自己打车去高铁站或者酒店，这样演出后就立马遭受“冷遇”的情况，在商演中占到了两成。

策划执行：杨菁菁

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