实干才会赢 ——深圳市金业万邦实业有限公司总经理罗战的创业人生

在深圳市福田区繁华的CBD商业中心区，国内外不少大公司纷纷把办公地点设在这里。因此，这里便成为商贾云集、藏龙卧虎的地方和经济发展的一个风向标。深圳市金业万邦实业有限公司总经理罗战就在这里运筹帷幄，指挥着公司的一个又一个商贸战役，涂抹着他那五彩缤纷的精彩人生。

●苦难让凤凰涅槃

出生于20世纪70年代的罗战，是北流市北流镇人，家里有五兄妹，他排行最小。因为家里穷，罗战继承了祖祖辈辈传承的农民职业，日子过得苦而累。

1990年春节一过，罗战随着打工的大军，怀揣美丽的梦想，从北流登上了前往深圳的班车。那时他刚满18岁。

如果说呆在家里干农活的日子是一杯苦涩的酒，那初期的打工岁月，对罗战来说，则是一次“凤凰涅槃”，在他的生命中烙下了永远无法抹去的印记！

第一次远离家门来到深圳的罗战，在朋友工作的一间厂房宿舍住了下来。每天，朋友去上班，他就出去找工作。只要见到厂房，他都要进去询问是否招工。然而，一个月下来，走遍了所有的工业区，竟然都没有遇到愿意招人的企业。当时，他没有任何的要求，因为自己文化水平低，只要有一份工作做就行，哪怕是搬运工、装卸工，他都愿意干，可就是这些岗位，都已满员了。

原本以为，深圳是打工者圆梦的地方，想不到竟然处处碰壁。起初找工作时，还可以搭公共汽车，到摊档吃上一碗热粉，后来，工作没有着落，衣兜里的钱也所剩无几，找工作就只有步行，有时一天要走几十公里，晚上回不到朋友的厂子，就在街头、天桥下找个藏风的地方露宿；吃不饱是常有的事情，曾经多少次，他一天连一口面包也吃不上，连街头的乞丐都不如。

后来，一个同学好不容易将他介绍进电子厂工作，终于结束流浪汉一般的生活。但是工作了仅仅6个月，企业停产了。好在那企业老板是个好人，不因为企业的停工而把他们驱离，反而承诺，他们可以继续在工厂里住着等待复工，每天厂里包吃两餐，但没有工资。

在厂里一呆又是几个月，罗战到工厂附近的宾馆找了一份服务员的工作。在宾馆里，他吃苦耐劳，虚心请教，仅用半年的时间，就将宾馆的全部工作流程熟悉了。1991年初，罗战进入芙蓉宾馆，样样工作抢着干，特别是很多人都不想上夜班，他倒乐意去干。在工作中认识了北流瓷厂的梁厂长，梁厂长每月都要到深圳一趟，每次来深圳，都入住芙蓉宾馆。“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”两人竟有一见如故的感觉，谈得很是投机。此后，梁厂长每次来深圳前，都要给罗战打电话，让他帮订好房；在深圳见香港的客户、和客户吃饭，也都带上罗战。正因为这样，使罗战有机会接触了贸易，并对贸易产生了浓厚的兴趣。

 ●在打工中学会成长

不久，在梁厂长的引荐下，罗战进入香港一家贸易公司驻深圳办事处工作，主要负责公司在珠三角一带以及天津、唐山等地的陶瓷、不锈钢的采购业务。

罗战进入公司后，他积极向同事请教，很快便熟悉了业务，对产品的规格、品种、花色等能够熟记于心。为了把好产品质量关，订购前他都要亲自到远在天津、唐山等地的工厂去，深入生产车间，了解产品的质量情况，确认合格后才签订订货合同，经他采购的每一批产品，都确保了质量。因为工作踏实，认真负责，香港的老板十分信任和器重他，每次从香港过来，都要带上他去谈业务。几年下来，罗战对贸易的流程，甚至企业的生产环节都了如指掌，而且形成了一个庞大的客户群，建立了良好的关系，从而为他以后的创业奠定了坚实的基础。

在几年的贸易工作中，罗战从一个不会贸易的人，成长为业务上的骨干，也学会了做人。1995年，北流瓷厂改制，梁厂长在罗战的建议下在深圳开了一间贸易公司，由其在北流承包企业组织货源，罗战则辞掉香港公司的工作，给他打起了工。

在罗战的努力下，贸易公司生意红红火火，他也因事业小有成就而收获了爱情——一位在北流中学做英语老师的漂亮姑娘，见他是个敢于干事创业的人，冲破家庭阻力，和他走进了婚姻的殿堂，并竟然辞职，到深圳和他一起打拼。

梁厂长的贸易公司订单不断，而他承包的企业又不能满足客户的购货要求。能不能自己接一些单子，组织一些货源？看着源源不断的订单，这个想法在罗战脑子里冒了出来。但如果自己一边打工，一边又做自己的生意，是不是显得不厚道？老实巴交的罗战于是向行业里的前辈讨教：“在不影响公司订单的前提下，可否自己做其他的贸易订单？”大家都给了他肯定的回答。

于是，罗战接起了自己的单子。为了避嫌，他所有的订单都不回北流组织货源，而是到陆川、博白及广东等地订货，而且客户也是新的，从而避免了抢生意之说。

自此，罗战走上了贸易之道，把贸易生意做得峰回路转、有声有色，他的人生也因此出现了大的转折。2001年，他收获了人生的第一桶金，在贸易生意中赚了100多万元。

机会都是青睐有准备的人。一天，一个客户给他传来一份订单，一看，却是订购不锈钢产品的。罗战一看，知道是对方传错了。但他多年前就对不锈钢行业有非常深的了解，这个业务自己为何不能做呢？于是，他马上给对方电话，说自己也能组织到这样的货源，希望对方把订单留给他。因为是多年的客户关系，对方答应了他的要求，但为保险起见，客户让他在规定时间内落实好货源。

放下电话，罗战安排好公司的事情，马上出发到几百公里外的不锈钢厂联系生产，最后比客户的报价低了几分钱一件产品，并在规定的时间内完成了任务，这位客户很是高兴，以后一有订单，就交给他。

●坦诚赢来人生精彩

做事、为人，罗战都是一个坦诚的人。他认为，一个人创业成功最重要的因素在于：“为人坦诚，让对方充分了解自己，帮助自己；并且要在自己的能力范围之内，把事情做得最完美，做得最好。”

当初，在“背”着梁厂长自己做了两个月贸易之后，罗战心里感到极不安稳。于是，他向梁厂长道出了事情的真相；想不到梁厂长却给予了他鼓励，这使他更增添了做好贸易的勇气，从2002年起，他开始以自己独立的身份正式从事贸易生意。

在开始做贸易的时候，由于资金不多，怎么办呢？他先接下订单，然后联系生产商，在落实生产后，再把客户带到厂家去，生产厂家与客户直接相见，产品也摆在那里，生意一谈即成，他只从中赚了个差价，但他却因为为人坦诚，而受到客户和生产厂家的欢迎，订单也因此如雪片一般飞来。

经过多年的拼搏，罗战的贸易事业不断做大做强，2003年在北流城区成立花纸厂、在广东揭阳市成立不锈钢制品厂，2006年在广西成立瓷业有限公司，2008年成立了两家小额贷款担保公司，还投资房地产建设等，现在，这些企业都运转良好。从2011年起，强势进入城市工程建设，进行了多个城建工程的建设，其中2012年年底由他自己全程进行管理建设的某装修工程，总工程达2亿元，每日工作的工人达到600多人。而他的贸易公司，从2006年起，日用陶瓷出口在国内排名均在100名以内，是深圳市贸工系统重点出口创汇企业。

创业有成后，罗战积极回报社会，支持公益事业，近年来为公益事业捐款达100多万元。其中给家乡大燕塘村办了很多实事，如2005年捐款铺设水泥硬化道路、对2007年前村里所有失学儿童回校读书的学费全包；对大燕塘小学的台凳更换一新；每年对大燕村考上一本的大学生每人奖励5000元；近几年来他每年为慈善组织深圳狮子会捐款10万元以上；为保持一颗爱家爱乡之心，罗战至今还保持着北流的户籍，而他公司的员工及家人已全部落户深圳。他的努力与付出也得到了社会的承认，现在，他是深圳市进出口商会监事、深圳市狮子会联合分会会长、北流市第九届政协委员、深圳市北流同乡会名誉会长、深圳市圭江文化交流协会名誉会长等。面对荣耀与光环，罗战没有自满，而是不断提高应对市场挑战的能力，2006年，他参加了清华大学MBA工商行政管理总裁班的学习，2010年又参加了清华大学MBA产业地产与地产金融总裁班的学习。他在公司办公室的墙上制作一句警语：“实事求是”，简简单单的四个字，彰显了他做事、做人的务实风格。回顾他的创业发展历程，不也正是对“敢为先、善创业、重务实、尚包容”玉林精神的最好诠释么？有了这种务实的精神与作风，罗战的事业一定会做得更大、更强！

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