“我的第一桶金”系列故事（1） 用“正向的心智”来创业

一位曾经身无分文的“80后”用了10多年时间赚取了人生第一桶金，形成了自己独特的“处世经”、“创业经”

人物名片 

伍健民 北流市石窝人

1999年创办公司，专做铝天花板安装工程

2012年正式成立广州市航建装饰工程有限公司

目前是国内最大的铝天花板工程安装商之一

 财富密码

●“一是行业经验，二是人脉资源，这是千金都难以买到的资源。” 

●“作为行业的新军，姿态尽量要放低。”

●“技术革新要走在前，你才能脱颖而出。”  

“一位成功的创业家最宝贵的第一桶金，可能不是他现在手头上有多少钞票可以运用，而是那套帮助他如何去解读这个世界的‘正向心智态度\’”，33岁的伍健民坐在广州市番禺区一家装修豪华的写字楼里非常认真地对记者说。这位长着一张娃娃脸的年轻人是北流市石窝人，早年前往广东务工，1999年创办公司，专做铝天花板安装工程，2012年正式成立广州市航建装饰工程有限公司，目前公司已经是国内最大的铝天花板工程安装商之一，拥有工程施工人员1500多人。

  看似无意而有心的“创业学习”

1999年的伍健民很失意，他原来是广州欧陆天花公司的一个车间主任，上任才3个月却接连发生两起工伤事故，压力让这个才19岁的青年承受不住了，主动辞职，跟着做工程的舅舅来到北流市一个工地上帮看守材料。

这时一个装修工程队正在此地做天花安装，小伍有时闲着，也来看工人安装，还帮助干活，逐渐与工程队负责人老朱熟悉起来。老朱非常喜欢这个热情的年轻人，他不但干活从不问报酬，还时常给工人们送饭送水。于是他对这个喜欢提问题的小伍有问必答，有时还主动给他讲授装修行业的“江湖行规”。

伍健民的舅舅当时则觉得这个外甥怪怪的，他总是申请要晚上值班，在灯光昏黄的工棚中，汗流浃背地在一个笔记本上记着什么。白天没班上也不休息，总是往工地上跑。3个月后这个装修队完成工程，舅舅总算知道伍健民的“秘密”，他当时其实是“偷师”学习装修知识，3个月的学习让他获益匪浅，他不但学习到装修的技能，还学到了工程管理的经验。此时他要独立“出师”做老板，揽装修工程的活。

伍健民非常感激“恩师”老朱的无私传授，创办公司后还聘请他当自己的技术顾问。“他其实是一个很有理想的人，在铝天花公司做工人时，他已经了解到国内迅速发展的铝天花产业在工程安装的市场空间，而那次的人生低谷调整期恰恰为他提供了介入这个行业的机会，而我也非常喜欢这个非常谦虚好学的小伍！”老朱说。

好人品赢来“贵人”的慷慨支持

万事开头难，伍健民要创业，可一无资金，二无资质。思来想去，他还是决定回到自己人生第一次滑铁卢的地方——欧陆天花公司，找到老板娘顾建芳，请求帮助。

顾建芳爽快地答应了他的请求，不但借给其创业资金，还让他的工程队挂靠在自己公司的名下。“她是我一生中的‘贵人\’，欧陆天花公司当时是国内铝天花产业最大的生产企业，我得到它的‘金字招牌\’，就相当搭载上了一趟高速运行的高铁，别人费尽心思开发客户资源，而我们却能坐等人家主动送上门来！”

多年后顾建芳说出了为何倾力帮助这个年轻人的原因，“我就是坚决相信他肯定是能做出点事业的人！”1998年伍健民入厂成为一名普通工人，他很快就以自己的优秀表现引起顾建芳的注意，一是干活非常勤力，工作从不挑肥拣瘦，还时常加做一些本不在其工作范围的重活；二是很聪明，通过改变工序或者技术革新，每件工作都比别人用最短的时间完成。于是她破格提拔他为车间主任。后来虽然伍健民出现了管理失误，但是他敢于承担责任的态度让顾建芳很是欣慰，在他离开时说：“民仔，以后有什么困难还来找芳姨！”

这样伍健民在创业前就拥有非常良好的“资源”，一是行业经验，二是人脉资源，“这是千金都难以买到的资源啊！”

刚起步，姿态尽量要放低

工程队成立不久，伍健民就接到一单大工程——贵州省一家大型发电厂楼面天花装饰工程。“当时这个工程的价钱压得很低，除了支付工资外，基本上没钱赚，然而我还是决定接手。我觉得自己作为行业的新军，姿态还是要尽量放低一点，不要有一顿吃成胖子的想法，而且这个工程即使赔钱，如果我们做得好，就在行业内树立了自己的名声！”

接工程的当天晚上，伍健民就把身上的钱全部拿出来买了30多张火车票，连夜赶赴贵州。“当时合同还没签，如果对方反悔，我们30多人回去的钱都没有了！我这样冒险，还是想以自己的诚意及反应速度换取对方的信任！”

工程动工后，伍健民担当了三个角色。一是工人，工地上的活他一样都没少干；二是师傅，这些工人很多是新手，他得手把手地教；三是工程管理者，工人的管理、工序的安排、与工程发包方的协商等都是他一个人来做。“他表现得很少年老成，遇到一些工人不服管理，他总是耐心地讲清道理，从不以势欺人；平时在生活上则关心工人，嘘寒问暖，与大家有说有笑就像自家人一样；安全管理也非常细心，在每一个细节都严格把关，发现有纰漏马上改正。这样大家都服他！”一位跟随了伍健民10多年的工人如是说。

这样风餐露宿工作半年后，工程漂亮完工，伍健民的工程队一炮打红。

 要走远，技术革新要领先

工程队一成立，伍健民就认为工程的技术革新要走在前，这样自己的队伍才能从众多工程队中脱颖而出。于是他请朋友搞来国外最新的天花装修方面的书籍钻研学习，跟踪最新的技术。在工程队稍有积累后，就聘请华南理工大学等名校毕业的技术人才做工程的管理者。

现在国内广泛应用的天花打孔技术就是他们公司发明的。天花安装大多是高空作业，过去总是工人用梯子爬上作业区打孔，这种做法受制于每次作业区面积小的限制，效率低。他的工程队经过技术攻关，发明了用红外线预先定好打孔点，然后再由工人用长杆绑上打孔机在地下作业，这样大大提高了工作效率，一人一天的工作量就相当于过去的10倍以上。后来他们还发明了适合高空作业的“蜘蛛人”技术，能满足工人在更复杂的环境下作业，不但增强了工人的安全度及舒适度，还大大提高了工程质量。

这个以技术为本的公司在国内高铁、航空事业快速发展时赢得了发展的良机，昆明机场、深圳机场等众多机场，深圳、广州、西安、郑州等国内城市密集的地铁站、高铁站的天花安装工程都是他们的经典之作。在赚取了人生第一桶金后，伍健民已经把产业从铝天花安装延伸到装修的各个子行业，正在开始他的第二次创业。

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