红木原材料猛涨，带动着红木家具价格连“翻筋斗”，红木家具市场也是“全国河山一片红”，然而是好是坏业内尚未定论 红木家具“红火”背后的“冷观察”

12月24日，在玉林市区一家大型品牌红木家具店的营销员阿丽收到厂家发来的一则市场信息：“当日起，越南政府对出口的木头来源和产地证等手续实行大检查，所有的物流不收货，具体开通时间不详。”这让她既喜也忧，喜的是越南、缅甸、老挝等是中国主要的红木进口国，他们对出口木材越来越严格的限制，将会提高国内红木消费者对未来涨价的预期，从而加大消费；忧的是今年国内红木家具的价格大多随着进口木材提价已经涨了40％～100%以上，而消费者购买力的增长对此只能是望洋兴叹。而记者对在广西红木市场占有重要地位的玉林市红木家具生产厂家及商家的为期1个月的调查，得出的结果也直接印证了行业内“冰火两重天”的状况，“如果生意有那么好做的话，猪都有衣服穿了！但是你想想可能吗？”一位商家坦言。

A现状 一半海水一半火焰

市场：疯长的红木市场

“我错过了一次重大机会！”一位玉林城区的红木收藏家黄先生对2011年玉博会耿耿于怀。在该届会展上，越南的家具生产商带来了越南黄花梨、大红酸枝（交趾黄檀）等高端红木制造的家具参展，当时黄先生看中此中一套开价数十万元的越南黄花梨沙发，“我一直想压价，不料却半路杀出一位外地客人，以10多万元的价格抢先‘吃下\’，现在像这样的产品少少都要过千万元级！”

黄先生的懊恼反映了近年国内红木家具市场一个波澜壮阔的大行情。2007年国内红木家具市场迎来了近年的最高峰，后又迅速经历了一段过山车般的大跌行情，比高峰时期价格至少跌去50%以上，随后缓慢回升，而2011年正是恢复期，买家对商家尚有较大的讨价还价的空间。时间来到2013年情况为之一变，这种价格的变化首先来自原料木材骤然涨价：一种品质一般的非洲花梨木，年初价格为每吨1.3万～1.5万元，到现在飙升到每吨2.3万～3万元；一种紫檀木从年初的50万～120万元一吨上涨到80万～200万元一吨。“可以用‘疯长\’这个词形容红木原料一年的行情，目前像交趾黄檀、巴厘黄檀等酸枝木料价格早已经超过2007年时的最高位，而且上升的空间还有很大！”黄先生说。

上游价格的波动必然传导到下游的家具生产厂家。记者在红木家具城一家看到一套目前实价是180万元的交趾黄檀制作的办公书桌，相同款式的产品在2012年底实价才100万元左右。“这套家具其实早已经被玉林一位买家订货，却迟迟没来收货，涨价后，家具城愿意溢价30%回收，买家却不同意！”店主张女士说。

原因：“硬因素”深刻影响

记者观察到与2007年苏、浙等地商家炒热红木市场相比，2013年这波“涨潮”更多来自原材料稀缺造成的“实实在在”的“硬因素”。

国标红木5属8类33种木材均是生长期较长的珍稀木种，像红木中的顶级木——海南黄花梨树种早已枯竭，北流鸿进永兴红木家具有限公司总经理谢科炎说：“目前该树种的幼木成长为可供使用的木材至少要数百年后。其市价2万元1公斤，且有钱不一定买得到。”

原木珍稀性必然引起其所在国家推动出台保护性条约。今年3月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。根据名单，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被列至附录II。根据CITES公约，公约今年6月生效后，这些树种均须有进出口许可证或再出口证明书，方可进行国际贸易。该条约的公布马上引起国内红木生产厂家高度重视，大家争相进口原料木，于是直接导致了今年4月的第一波涨潮。而今年下半年越南、老挝等国，更是宣布停止大红酸枝出口。而缅甸将从明年4月1日开始停止原木的出口。

多次到国外考察原木市场的谢科炎分析，红木价格暴涨还有深刻的国家竞争因素。东南亚是中国进口红木原料主要目的地，而越南地区的木材出口中国受限，而其他几个木材进口地如老挝、缅甸等，其物流大多经越南进入中国，这令原材料价格一直攀升。“红木的深加工比单纯的原料出口会获得更多的利润，越南的红木木材资源几近枯竭，然而越南的家具产业发展得很好，尤其是红木家具，在国际市场上占有重要份额。之所以出现这种‘反差现象\’是由于越南通过多种途径控制了邻国老挝、缅甸、柬埔寨的红木出口市场！”

而缅甸之所以宣布明年6月对缅甸花梨（大果紫檀）等原木下“禁出令”，主要也是鼓励该国技术水平较低的家具企业与外商合作，在国内将木材加工成产品之后再外销。

趋势：此消彼长互影响

记者此次采访到的10多家红木商家展望2014年红木家具市场均是“涨声”一片，年年红尚古家具城的店长李女士则从国内整个投资大环境看待这种趋势，“国内经济目前仍然处于调整期，股市低迷，房产在调控，而红木家具因其材质珍贵、资源稀缺，成为更多人的收藏、投资产品，在所有家具中，只有红木家具越用越值钱，保值、升值空间比较大！”

然而一个非常有意思的“顶级衣柜”现象也引起记者的关注，在城区一家本地生产厂商开办的红木艺术馆内，记者看到一个用海南黄花梨制成的四门衣柜，该店店员说：“这个衣柜从今年上半年就开始展销，一直没有销售出去，开价最高的买家达到800万元，然而与商家1000万元的成本价还有较大的差距！”

“顶级衣柜”有价无市现象说明了商家与消费者间的博弈，价格过快增长势必会影响部分消费者的购买欲望。而生产厂家从其生存发展的需要出发也想保持家具价格的稳定，目前市场上大多数红木家具产品今年价格上涨的其实远远低于原材料涨价的速度。“红木厂家必然两手都要硬，一是手中有‘粮\’（原材料），确保能生产；二是快速销售，确保资金回笼，而后者决定了前者，因为如果产品价格过高，销售不好，占用过多资金，势必影响购进原材料！”厚德红木家具公司的负责人罗明分析。

罗明综合各种因素认为，明年的红木家具市场将是一个平稳增长的态势，消费者、厂家、销售商的市场行为应该理性。

 B透视 八仙过海各显神通

记者调查中发现，玉林市城区及周边县（市）已经云集了大批的红木商家。在百度输入“玉林红木”，搜索结果中有一张百度地图，里面标示玉林市区及北流的红木商家达到24家，而刚刚落成的富安居广场的四楼红木家具展厅又新增加了北流旭升木业、厚德红木等10多家商家。市工商局玉州分局副局长邹先生介绍，据不完全统计，玉林各地登记在册的红木商家有100多家，其中城区比较活跃的生产厂家就有20多家。为什么玉林市会形成如此规模的红木商团，他们各有何特色，面对原材料紧缺、涨价等挑战，他们又如何应对的，记者对此进行了深入的采访。

成熟稳定的市场

曾多年在浙江嘉兴开办红木厂的谢科炎今年投资5000万元在北流市白马镇办了家红木家具企业，在做这个投资前，他对玉林整个市场做过详细的市场调查：“玉林的红木家具市场比较成熟稳定，现在每年的销售额达到3亿元，而且对周边地市的辐射带动影响力强！”

玉林已经形成比较稳定的红木家具消费群体、本地实力红木商家谢科炎说：“红木家具在玉林认可度较高的原因与这里独特的格木（铁力木）文化密切相关。从古至今，玉林人都比较喜欢格木等名贵木材加工成的家具，由此也延伸到了对红木价值的认识及喜欢。而很早开始，就有厂家开始从民间回收囤积废旧红工家具，原材料比较充裕，由此红木从生产到消费均形成了比较成熟的产业链！”

各具特色的商家

多年的市场培育，玉林市已经形成各路特色鲜明的商家，在激烈的市场竞争中争妍斗艳。记者粗略地分了一下类，大致有大品牌商家等四大类。

首先是大品牌商家，目前已经有年年红、莫老爷等国内十大红木家具品牌进入玉林市场。这类商家主要是国内大型红木家具厂家在玉林的销售分店，随着他们的入驻，也把比较先进的红木营销文化带进玉林。这类大品牌商家价格普遍比较高，他们并不以价格取胜，而是以服务、质量赢得市场。像年年红是国内排名第一的红木品牌，产品在设计、样式上引领红木家具潮流。在每件家具都打上独特的木雕LOGO，并明确标示该家具是用何种红木原料生产及保修期，承诺终生保养。“这里价格是比较高，然而我可以在这里放心消费！”一位顾客评述。

其次是有着“杂交血液”的商家。一类是玉林本地人在国内最高端的红木家具生产区经商办厂，经过多年历练后，他们又回到家乡投资办厂。这类商家代表有谢科炎、罗明等人。谢科炎是北流白马人，2000年，年方二十的他只身到上海及浙江打拼，并于2001年在嘉善创建了永兴工艺厂，从2006年起主产红木家具。而罗明在广东浸淫商海多年，2010年在广东中山与叔叔一起创办了厚德红木公司。这类商家有三大特点：一是博采众长，他们的工厂内都集中了浙江、福建、广东多派的工艺师；二是具备了与大品牌的竞争实力，他们都是在强手如林的红木家具主产区内投资办厂，对手如师，师傅越强，徒弟更强，像大型红木板材比较容易爆裂，谢科炎发明的独特的专利技术则克服了这个毛病；三是能从全球视野思考红木产业的发展问题。

一类是福建仙游人在玉林投资办厂。仙游是全国闻名的红木家具之乡，而漫山红创办者之一蔡先生正是来自仙游，多年前他来到玉林经商，认识了玉林本地喜欢红木文化的大商家黄先生，两人于2007年成立了红木家私厂，产品具有比较浓郁的福建风格。

其三是原汁原味的本地商家。像北流旭升木业创建于1993年，发展逐渐从小到大，现在拥有一家占地5000多平方米的大型红木厂及3000多平方米家具超市，属于前店后厂式类型。这类商家的特点是立足本地市场，更熟悉本土市场，价格有较强的优势。而且由于毗邻粤港澳，其风格除了仿古外，也开始往现代设计靠拢，从而吸引年轻人关注。

其四是红木家具进口商。主要是玉林一些贸易商从缅甸、越南等国家进口红木家具。这类家具与国内产品相比，优点是用料足，价格相对便宜，缺点是其家具设计、质量与国内的比仍然有一定的距离。

各出奇招抢争“粮”

中国的红木家具产业全部依靠进口木料，现在除了东南亚，连非洲、南美洲等红木主产区的国家也开始严格限制出口，“现在收购红木太难了，很多进行木材交易的商人都停止了交易。边境贸易者开始陆续撤离，许多供应商也开始停止出货，准备囤积木材。”做了十多年红木生意的梁先生说。

“断粮”就意味着“断炊”。旭升木业总经理郑玉瑞预言：“明年玉林一些小型红木加工厂如果没有屯足材料，很可能停产！”

现在各路商家各出奇招应对，其一是通过加快出货的速度，为收购木料备足资金，部分商家甚至是敞开收购。其二是收购旧料。在玉林一些商家的红木超市前摆出“高价收购大红酸枝”广告，期望通过收购民间废旧家具实现再利用。其三是避其锋芒。高端红木货源紧张，一些商家开始主做刺猬紫檀、铁刀木等比较低端的红木料，这类货往往来自非洲、南美洲等地，量大，而且价格相对便宜。其四是等待红木国家标准的改变。现在一种叫“草花梨”木材在玉林红木业中比较流行，它主要指的是紫檀属亚花梨木类里的一些木材，常见的有非洲紫檀、安哥拉紫檀两种，目前并没有列入国家标准红木，“这类木材也是比较珍贵的，现在实施了13年的红木国家标准启动修订，业内不少企业呼吁，在新国标中适度增加红木树种，以保障红木产业的原材料持续供给。”其五是期望通过整合资源，实现优势互补。目前玉林红木加工企业大多是小型企业及作坊，业内呼吁通过统一采购，压缩成本。

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