退伍军人张家钧： 秉承军人优秀品质创业致富

说起北流市新圩镇的张家钧，也许人们只知道他是一家销售额超过500万元的家具店老板，其实张家钧还有一个特殊的身份——退伍军人。正是秉承着军人的执着、严谨、诚信的优秀品质，在退伍后的创业路上披荆斩棘，造就了今天张家钧的成功。

 万事开头难，凭着军人的执着坚韧克服重重困难

2009年，张家钧在部队服役5年后再次回到了家乡。面对当时严峻的就业形势，张家钧做出了一个大胆的决定：继承父亲的事业，做木器加工。万事开头难。选择创业，首先面临的就是资金来源问题。当时，张家钧手上只有退伍时领到的4万元补偿金，但这对开店来说还远远不够。于是，他开始游走在亲朋好友之间借钱，凭着他的诚挚和坚定，最终他筹集到了20万元。

解决了资金问题，新的困难又袭来。虽然应征入伍前，张家钧就跟父亲学过一些木器加工，但是由于是自己创业，很多行内的东西如进货、扛木、割木、加工等环节还没摸透，这对于张家钧来说又是一个全新的挑战。然而，张家钧并没有被困难吓倒，而是迎难而上。他积极向有几十年木器加工经验的父亲请教，把父亲的教诲牢牢记在了心里，并把这些经验应用到实际操作中加以练习，不断打磨自己的技术。终于，张家钧凭着军人特有的执着、坚韧在摸爬滚打中从一个“新手”变成了“行家”，进货、扛木、割木、加工到最后的成品，他都熟练自如，家具厂也顺利开业。

创业路上并非一马平川。在成品销售环节，张家钧又迎来了无车送货的困难。“做木器加工这一行，几乎每笔生意都需要送货上门，没有货车是很麻烦的事。”张家钧说，“当初筹集的20万元早已投到开店、进货等方面了，所以经营初期因为没有钱，买一辆二手车对我来说可谓是‘天方夜谭\’。”为解决这个难题，张家钧碰上有顾客需要送货上门的时候，他只能借好朋友的车来应急，并小心爱护朋友的车，在成功送货让顾客满意的同时也让朋友放心。渐渐地，他的客户开始慢慢增加，名气也大了起来。

苦尽甘来，收获成功，创下500万元年销售额

开业至今，张家钧一直秉承质量至上、客户满意第一的经营理念，不怕苦、不怕累。有时，为了赶在商家开铺前把货送到，他经常白天做完木器加工，晚上出发去送货。然而不管有多远，他都确保按时送到，从不失约。有一次，高州的一位老板慕名来他的家具店挑选家具，这位老板一口气订了七八个木制衣柜，并约定在第二天早上开铺前要送到。为确保货物按时送到，不影响商家做生意，忙碌了一天的张家钧在凌晨3时多就出发前往高州，星夜兼程，将衣柜按时送到商家手中，商家非常满意。

经过近5年的奋力打拼，张家钧的家具厂已小有规模，生意上了轨道，不仅还上了银行的贷款，而且早就自己买了一辆货车。目前，张家钧的家具厂年销售产品已达3000多件，销售额达500多万元，利润超过20万元。店里员工已达30多人，其中多数是本地人。今年，张家钧还在原来1000多平方米厂房的基础上又扩展了一个1000多平方米的厂房，同时准备在西埌镇开设分店，到时将可以吸纳更多的本地人就业，为促进地方就业出一分力。

“很大程度上来说是之前在军队的历练成就了现在的我。”张家钧对记者说，“军人讲究执行力，因为军营里磨练出的执着，让我在面对各种各样的困难时迎难而上并最终解决；军人讲究严谨，坚持一丝不苟才能保证生产出来的各种木器质量过硬进而在客户群里形成口碑；军人讲究诚信，因为信誉至上才能赢得顾客和亲朋好友的信赖。”

张家钧说，这几年，他还根据客户反馈，陆续设计创作了一些家具，下一步他打算为自己的家具产品申请商标注册，走品牌发展之路，向全国的消费者推广自己的品牌。

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