苹果也“疯狂”

这么多的苹果卸车下来，会很快搬运一空，因为它们早已被预订。富有情怀的"疯狂苹果"。10月14日，一辆从山西开来的大卡车刚停好在北流市一个小区的店铺外，1万公斤已装箱的苹果就被迅速卸下，然后送给该市城区各个预订的客户，持续1个月的北流“疯狂苹果”仍然余热不退，月销售150吨苹果的成绩足以傲视当地所有从事水果业多年的水果批发商，而营销“疯狂苹果”的一批人以前从来没卖过苹果！

一次临时起意的电商营销，却起到了意想不到的销售效果，“疯狂苹果”能否给当前遇到许多瓶颈的农鲜电商有益启示，其电商模式是否可以复制，记者追寻这只“疯狂苹果”，寻找其中的答案。

有情怀的“微信群”

“疯狂苹果”的制造者——好店员公司是一家今年才成立的微信电商公司，在今年9月前在北流电商群体中还是默默无闻。在更早的时候，它的前身是好店员微信群。

微信群创办人陆飞是北流一名销售太阳能热水器的商家，“市场环境不好，就想搞个群让营销的人群聚在一起，大家抱团取暖！”为了搞活人气，微信群组织了几次公益活动。本报去年报道的爱心养母——李运瑞也得到他们捐款1万多元。“做一个守诚信、有社会责任感的营销人！”逐渐成为微友们的主流声音。在这种氛围下，微信群不经意间逐渐壮大，北流本地群就有成员过千人，还在深圳、广州等国内多个城市建立有分群。

既然微群拥有这么多活跃成员，还是有一定消费能力的人群，好店员微信群很自然地向商业化运作靠拢。“当时成立公司，就是想在微信中打造一个本地消费商城，引导北流人到会员实体店消费！然而这是一个很烧钱、很费力气的工作，只有慢慢地建立！”

微商的营利方向、营利模式在那里呢？北流今年6月掀起的荔枝电商大战给了他们启发，电商们确实给当地荔枝销售开辟了一个新的渠道，然而身在其中人才知其中“痛点”。“荔枝电商最大的痛点是成本，一是没有规模的优势，例如网上每天都接到很多订单业务，然而每个单都分布在国内不同的城市，如果这个城市订单的量上不去，成本就会很高；二是物流公司开价过高，服务不到位。基本上北流今年本地的荔枝电商是赚了吆喝，却赔了钱！”

然而农鲜电商的“瓶颈”从反方面理解，就是商机！“我们的思想已经基本明确，就是要为农鲜电商探索一条出路，从而破解滞销农产品的难题！”

一次成功的探索

今年8月好店员公司终于找到一个切入口！公司核心成员牧歌是一名文学爱好者，当时他应山西省运城市文友邀请到当地游玩，品尝到当地一种早熟的苹果，“那种舌尖上的味道彻底把我征服了，清甜爽脆，吃剩的果核渗出的甜水会在上面结成洁白的糖霜！我还实地参观了果园，当地果农不打药、不打腊，完全原生态！”

牧歌图文并茂地把自己这个“惊喜发现”发到微信群上，还配上很有情怀的文字，引得众微友们“口水连连”。然而这么好的水果，北流果商居然不愿意引进，原因是这种苹果收购价高，利润低！好店员公司认为这是一个绝佳市场机会，他们为引进这种水果设计了这样一个流程：好店员公司在网上发起订购；牧歌在运城的朋友根据订单总数负责到当地果园采购，保证收上最好的苹果，然后以最快的速度装上大车，运到北流。好店员公司再送给各个订户。

这个流程与原来荔枝电商最大的不同是市场单一化！好店员公司基本只做北流市场，也就是说大多数订单都是北流发出的，单一的市场保证采购的规模化，从而最小化物流成本。他们每箱苹果都是5公斤装，仅卖40元，比北流市场上相同价位的苹果，品质却好了许多。

在订单总量刚达到5000公斤时，8月26日他们向运城市发出采购1万公斤的指令！然而他们很快发现这还是太保守了，当第一辆满载着苹果卡车还在路上时，订单总量已经突破3万公斤！微友们只是从微信群中了解这种还没吃过的苹果，然而社群的认同感让他们对这个团队选择了相信！

第一车苹果很快分发到各个微友手中，然后是微友们自发地在QQ群、QQ空间、微信朋友圈发布自己吃到这种苹果的“惊艳感受”，这种传播以一种病毒感染的方式迅速扩散，然后是雪片般的订单不断飞来，中秋节前后更是热得烫手！这种苹果因此在北流有了另一个雅号——“疯狂苹果”。

“疯狂苹果”的启示

“疯狂苹果”的成功让“好店员”团队相信他们找到了农鲜电商制胜法宝：一是通过微信群把当地营销人员团聚起来，通过他们的宣传发动迅速地找到订单，做大单一城市的订购量，从而降低物流成本；二是确保农鲜产品的品质。“有这两点保证，我相信是没有滞销的农产品的！”陆飞说。

“好店员”团队还相信“情怀有多大，决定我们能走多远”。怀着情怀做农业是他们鲜明的特色，就在最近的“彩虹”台风后，他们发起义卖受灾农作物的活动，总共义卖冬瓜、甘蔗25730公斤。

带着这种自信，他们已经开始布局明年的荔枝电商。“我们正在利用玉商的商脉，在全国各个城市搭建起‘好店员\’微信分群，明年北

流荔枝成熟时，这些微信分群将会提供足够规模的订单，从而把北流荔枝卖到全国去！”

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北流新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离北流市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。