兔年，家装建材市场怎样一番风景

  “神马都是浮云”，虎年已经过去，我们迎来了兔年。在2011年，家装建材市场又将是怎样一番风景？采访嘉宾：华浔品味装饰玉林分公司总经理陈绪华吉象地板玉林总代理卢灵芝  记者：对于大部分家装建材商家来说，去年的市场行情并不是很理想，只有一些品牌家装建材商保持了销量的增长。请问你们认为今年的行情将会如何？

陈绪华：如果市场经济运转正常的话，按照现在的客户消费理念以及今年的交房量来说，今年将是比较乐观的一年。像滨江公馆等一些楼盘，虽然尚未交房，但是已经有不少业主签单并定好了装饰建材产品，等到一交房就可以开始装修之旅。今年的交房量大概有两万套左右，远远超过去年。凭借庞大的交房量、客户消费观念的提升，相信今年的家装建材市场肯定比去年好很多，尤其是一些致力于做品牌的商家，仍将引领整个市场的潮流。

卢灵芝：今年肯定比去年好。由于国家政策的影响，使部分没机会买第二套房的人，钱袋子宽松，可用于装修的资金增加了；其次，国家的目的在于稳定房价，带动经济，由于涨价速度缓慢，促使一些有刚性需求的人更有信心，这对家装建材行业来说非常有好处。而且，楼盘交房那么多，只有上游行业发展好了，我们建材的这个下游行业才能够稳定增长。媒体的宣传对客户的消费意识也起到了很好的引导作用，客户对品牌建材的认识越来越深。

记者：品牌建材应如何开拓市场、面对家装建材行业越来越激烈的市场竞争？

卢灵芝：品牌建材的质量是由生产厂家保证的，但是并不是为什么在同一个城市，有的品牌可以生存，有的却做不下去？这里面的原因很多。我觉得最主要的还是服务以及营销手段的问题。有些商家可能会把利润放在第一位，但是这不是品牌生存的长久之道，只有有了良好的服务，才能给品牌带来长久的生命力，实现客户对品牌的满意度，有些品牌老客户介绍新客户的情况非常普遍就是这个理。同时，营销方式也很重要，“酒香不怕巷子深”这话并非每个地方都适用，只有提升品牌的知名度，才能增加品牌的美誉度，从而根本实现销量的增长。

陈绪华：今年，越来越多的品牌装饰公司开始把“工地营销”作为营销手段。这与以往的“样板房”工程不同。一些游击队，可能会把小区中的某一套房做好，作为样板，从而实现自己在该小区中的销量，但签了单之后，用心程度可能锐减。“打一枪，换一炮”的游击队可能不会把更多的精力放在后面的工程上。而品牌装饰公司的“工地营销”则是把每一套房都作为自己的形象。这就更体现了品牌装饰公司对于形象与质量的重视。

记者：据了解，随着各种物价的上涨所带来的压力，消费者对于装修材料价格尤为关注，请问，今年，家装建材的价格有何变化？

陈绪华：目前，不少装饰材料的价格都上涨了，今年，装饰材料的价格预计不会出现下调，有些材料可能会出现略微的上升。这是由市场决定的，所有的物价都在上涨，而工人的工资也增加了。由于成本的上升，为了保证工程质量，装饰公司可能会对价格作出调整。

卢灵芝：去年很多装修材料的价格都在涨，木地板业也是这样，而今年的价格变化尚不知道。但是我国的很多木材都依靠进口，对于使用木材的家具行业、木地板等行业而言，降价的可能几乎没有。

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