春日里来百花开楼市三月齐发力

已进入三月最后一天，玉林楼市的温度回升已是不争的事实。一年之计在于春，每年的阳春三月，都是开发商推盘的好时期，今年在新“国八条”、限购、加息等背景影响下，开发商纷纷举行各种营销活动，新老楼盘齐齐抢闸推货，玉林整个市场迎来了年后又一拨推货小高峰。

新货上市:多种类房型兼顾

在调控政策不断加码的同时，玉林的房地产商们也在不断加快推货力度。回顾三月份的玉林楼市就有10多个楼盘推新货，迎来今年又一个推货的小高峰。

三月初南兴·盛世江南“品竹人家”组团14#楼开始接受预约，推出95平方米2+1超值小三房，120平方米3+1百变景观户型等64套房源及部分特价房，上周六开盘时已成功售出近八成房源；3月10日，银丰世纪城景观复式现房、银丰世纪公馆88平方米三房预约当天已有将近千人成功预约，预约情况相当乐观；玉林奥园罗马组团最后一期景观楼王88折全面预约后，预约人数持续增加。同时，华商国际·欧洲城二期、金谷商务大厦现房小户型等推货楼盘在三月的市场中，也有不俗的表现。

而从这些楼盘新推货的特点来看，各楼盘大中小户型、现房、洋房别墅等房型都有出现，购房者可选择范围较广。

楼盘暖场:营销活动争宠市场

进入三月份以来，楼盘的活动也开始频繁起来。组织植树活动、专场的团购活动、客户联谊会、主持人选拔赛、集体婚礼等活动纷至沓来，给三月的市场带来全新的活力。

记者观察发现，开发商举行活动主要也是吸引人气为主，为即将推售的新货热场储客，争取在更为严厉的政策还没下来前赢得先机。业界人士认为，开发商举办的各类客户活动，实际上也是楼盘营销的重要方式之一，通过活动，将楼盘的整体品位传递给买房人，真正使得销售锦上添花。

可以说，通过这些活动，凸现出楼盘的文化内涵，增进与购房者之间的情感沟通。购房者李女士认为，楼盘举办的各类活动，展示的是楼盘的软实力，虽然购房者买房时，会关心楼盘的硬件设施、地段、户型、建筑质量、产品风格、物业管理、价格等，但举行这些活动，也将拉近购房者与楼盘之间的距离，楼盘印象分会大大增加。

市场房价:价格走势平稳

记者在踩盘中发现很多楼盘虽然以打折、促销等方式赚足购房者眼球，但是真正在价格上有所下跌的楼盘并不多，除了南兴·盛世江南14#楼预约5000元抵10000元；万昌·东方巴黎中庭观景大宅最高缴纳10000元预约金，可抵20000元购房礼金等几个较大幅度楼盘优惠外，其余大都是1至2月份延续下来的常规优惠。有购房者表示，这些楼盘的总价都很高，优惠幅度对于他们来说也仅仅是杯水车薪。

此外，受政策的影响，一些本来选择在2月底加推的项目，纷纷选择延迟推盘。由此可以看出，在销量被新政抑制的情况下，房价上涨的势头自然也被遏制了，但房价却并没有下跌，目前应该说是走势平稳。

虽然房价没有下跌，也并不代表没人看房。日前，记者在各大楼盘采访发现，在正常工作日各个楼盘的人流量不是特别多，但也不见得特别少。3月24日上午，记者在江南一楼盘销售中心的来访顾客登记表上看到，这天早上已有近10组市民登记看房。采访中不少看房者表示，现在还不会决定买，会多观察比较一下，但他们还是希望房价能降下来。

分析观察:营销活动并没能全部达预期效果

部分房产人士分析认为，已出台新政的效果还未完全散去，目前购房者的观望情绪仍在持续。虽然三月份各大开发商都在抢闸推货，但不一定都能达到预期的效果。现在政策环境不明朗，而且整个市场变数比较多，可以看出有些开发商的信心也不是很足。

不过，记者发现，就整个市场行情来看，玉林住宅市场中刚性需求仍占去大部分的比例，这也是促使成交量稳定的主要原因，因此成交均价也不会出现大规模的下滑趋势。对于高端楼盘来说，刚性需求仍然是成交热点。

（杨学荣）

新闻推荐

1010万级无尘无菌大型月饼生产线探秘万级无尘无菌大型月饼生产线探秘 □本报记者 黄 云 通讯员 刘钦明 摄影报道

食品安全问题成为近年来最受广泛关注的话题之一。为打造安全、卫生的食品生产体系，近日，由广西玉林市品华居食品有限公司投资4600万元，建设面积近万平方米的广西首家4条10...

玉林新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是玉林这个家。