有了“新欢”，“旧爱”怎么办？ 卖车也要算个卖车也要算个明白账明白账

核心提示：汽车4S店收购二手车的价格一般不会比市场低；旧车车型的畅销度、车况以及目前市场上新车的价格是决定二手车收购价格和保值率高低的主要因素；评估内容主要有车辆资料确认、外观涂装检查、钣金及修复检查等。

当您锁定某款新车准备换车时，第一个要解决的棘手问题是什么呢？当然是如何称心如意地处理掉手中的旧车，如何让旧车的价值得到充分体现，轻松愉快地换购新车。

到二手市场找买家  将旧车卖到二手车市场是当前很多车主最常用的方式，二手车市场的评估师会根据旧车的车况、使用年限及使用方式来评估车辆的价格。如果车辆使用年限不长，而且没有发生过大的事故，比较容易受到青睐。整体车况的好坏也是卖车时估价的标准，如果车况比较好，也比较有价格优势。但是在二手车市场，买家众多，分辨不清哪个是“黄牛党”，一不小心被“黑”的事情也是常有的，

这也是不少人对二手车市场失去信心的原因。

换购建议：车主在去二手车市场评估车辆前，可以先在二手车网站上查找，同年限和同款车型现在的大概销售价格，事先做到心中有数。此外，还可以去旧车市场转一转，看看这款车的报价。进行交易时，切勿贪小便宜，最好“货比三家”，以保证售出的价格合理精确。

到汽车4S店进行置换目前玉林不少汽车4S店都已经开展了二手车置换业务，但因为不少人接触少便不太了解。二手车置换，是用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。

置换形式主要有：

●同品牌内的旧车换新车

●多品牌置换某一品牌新车

●不同品牌二手车之间以旧换旧

置换的程序一般有：

●用户来到店里要求估价，估价师对车体各个部位进行观察、判断，初步给出一个价格；

● 客户经考量决定出手后，携带行驶证、产权登记证、身份证、年检合格证、保险单等，让估价师进行二次系统检测和估价，综合各方面给出一个价格。据了解，目前4S店给出的价格一般比二手车市场的价格高一些；

●用户和4S店签订协议后，补新车差价，提走新车。

★多家4S店开设二手车置换业务玉林的4S店二手车置换的具体业务又进行得怎样呢？在东风日产弘鹏专营店，笔者发现了关于二手车置换业务的宣传单和二手车信息栏，顾客在此处便可对该店的二手车置换业务情况一目了然。该店唐主管介绍说，在二手车置换业务中，旧车出售、新车购买、旧车过户、新车上牌一站完成，手续很是便捷，置换价格也是依托日产全球统一评估标准，这就确保了交易的公平公正。“为了促进新车销售，置换业务为想要置换的车主提供的是最实惠、便捷的换车服务。”一汽大众弘标汽车销售公司销售经理梁先生也表示，该店于今年年初开展了二手车置换业务，但由于在宣传方面做的还不够多，不少消费者对4S店的二手车置换业务并不是很了解。他说，其实到汽车4S专卖店置换二手车不仅手续比较方便，而且在售后服务、检测等方面更专业，给出的价格比市场上的价格更加公道，交易更公平、公正和公开。

对于专业评估的内容，东风日产的二手车专业评估师小张告诉笔者，每台车的车况都不一样，只有经过专业的评估才能对顾客更加负责任。

评估内容主要有：

●车辆资料确认

●外观涂装检查

●钣金及修复检查

●机械及修复检查

●内饰及功能检查

●发动机动态检查

●道路测试

小张还说，该店收购二手车的价格不会低于市场价格，旧车车型的畅销度、车况以及目前市场上新车的价格是决定二手车收购价格和保值率高低的主要因素。使用一年的旧车如果车况较好又是畅销车型的话，一般价格都会给到新车价格的8折左右。而所谓的新车价格不是指当时买车的价格而是以该款旧车目前新车的售价为基准。小张表示，为准确掌握市场行情，作为二手车评估师的他们会经常到二手车交易市场或者向了解行情的人了解最新市场动态。

目前玉林开展二手车置换业务的汽车4S店有东风日产弘鹏专营店、一汽大众弘标汽车销售公司、东风本田弘东特约销售店、玉林骏业丰田汽车销售公司、别克玉林市弘通汽车销售公司、广汽本田玉林晟驰特约销售店、广汽丰田广缘经开区店、东风雪铁龙广西弘龙玉林直营店等。

驰利斯柯达汽车、北京现代得利4S店、众大利车业等汽车专卖店目前暂无二手车置换业务。

★评估更专业 置换优惠多  除此之外，部分4S店还在二手车置换上推出了不少优惠。东风本田弘东特约销售店市场部宁经理说，该店已经开展了两年的二手车置换业务，所以相当具规模。为了更专业、公正地评估车主的旧车，给出更合理的收购价格，所以每一辆旧车都会经过4S店、专业二手车评估公司、厂家三方评估。“之前有一次，顾客打算卖出的二手思域在市场上收购价为9万元，而在本店就给出了11万元的收购价。”宁经理提醒，如果只在该店出售二手车而不选购新车的话，收购价则不会高于市场价。东风日产弘鹏专营店的二手车专业评估师小张透露说，该店的二手车置换不以盈利为目的，只为方便顾客买新车，所以如果不买新车只是想将二手车卖给店里的话，价格与市场价格一致，但如果想把旧车卖了置换新车的话，旧车的收购价格会比市场的高。

换购建议：要掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。注意过户手续要齐全，要仔细看所签协议的条款内容。

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