地产文化点亮居住生活

  记者在采访中了解到，现在一些房地产商非常看重文化营销的作用，而带有一些传统故事情节的区位与楼盘优势，无疑给房产的销售加分不少。“我之所以买这个房子，除了看重它的位置，主要还是看重它的文化内涵。这里是原玉林大府园的旧址，感觉住在这看着周围的一切，当年这里的情景仍出现在眼前，哪里都有故事。”在购买了东门广场附近的一套房子之后，于先生很有感概地对记者说。

“我们楼盘本身就是打造中式园林风格的。因此，我们没有简单地为建房子而建房子，而是更多地给楼盘注入了鲜活的文化内容：将人脉、文脉、商脉有机结合起来，通过对楼盘园林文化和人文内涵的全新阐释，有效地进行融合，为更多的购房者提供了一个可以‘为自己身心提供休憩\’的地方。”江南区一楼盘营销经理这样介绍说。

“我们出售的不仅仅是房子，而是一种生活的享受。”现在越来越多的开发商在营销的时候打出类似这样的口号。他们不再单纯地描述房子，而是为消费者展示了一种今后居住在此的“生活状态”。在玉东新区一位前来买房的“80后”告诉记者：“这边的楼盘展现出运动与活力的生活状态，很符合我们年轻人的需求，而且我发现来这里买房的不少购房者也是和我差不多年纪的人，以后与他们为邻，应该是一件不错的事情。”

近年来随着一些房地产项目在营销上大作文化“文章”，并取得大众认可和不凡销售业绩，地产文化的枝芽也就渐渐显露了出来。种种迹象表明，文化营销越来越成为房地产营销中的利器之一。一位房产业内人士曾经说过，“做地产、做建筑就应作出它的‘心\’和‘灵魂\’。”他说的其实就是地产文化。企业文化营销逐渐进军地产界，足以显出文化的魅力。

我们看到玉林地产业市场竞争的加剧，以往单纯靠广告、促销等手法推销楼盘已不能适应市场的发展，品牌、文化、信誉等日益成为决定项目成败与否的关键因素。于是，当产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，引入文化营销理念开发销售房地产项目的文化地产攻略越来越受到开发商的重视。

（杨学荣）

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