100元起步，女孩靠执著走出创业路 □本报记者刘力

100元能做什么？顶多能吃一顿饭，或者买一件衣服。而玉林市一位80后女生，却用100元钱作为自己创业的起步基金，通过一步步努力，成就了自己的创业之路。她叫张永珍，博白人，记者日前采访了她，了解了她颇具传奇色彩的创业经历。就业是为创业做准备

张永珍在校期间学的是财会专业，读书期间她就有了创业的想法。2000年从学校毕业后，张永珍的思路是“先生存后发展”，因此她的第一份工作是到玉林城区一家药店从事收银工作。收银工作虽然跟自己所学专业对口，可张永珍觉得这份工作挑战性不大，半年后就跳槽到一家护肤中心做美容师去了，再过半年又到柳州的一家工厂从事会计工作。

在柳州工作期间，一次玉林的一家礼品公司到她所在的工厂采购，一下子又触动了张永珍那颗不安分的心。面对那些时尚又漂亮的礼品，她感觉到了广阔的市场。于是，她又辞职应聘到这家礼品公司当业务员，摸索这一行的经验。一年多以后，老板突然退出了这一行，这给立志创业的张永珍提供了一个难得的机会，她的创业之路也从此开始了。100元起步，走出一条创业路

自己创业，资金成了张永珍遇到的最大难题，因为之前她所从事的工作工资待遇都不高，而且工作时间也不长，并没有什么积蓄。张永珍回忆说，那个时候特别困难，差点连房子都租不起，仅有的产品就是厂家发过来价值100元的挂历样本。办公条件极为简陋，工作室和出租房是合二为一的，办公设施就是一部手机。没有电脑和传真机，要打印东西和传真订单，她就只能跑到街上的文印店办理。她白天拿着样本跑业务，接到订单之后，晚上回来再跟厂家落实货源。跑业务是一件辛苦并考验心智和耐力的事情，有时跑数十个单位都不一定有订单，遭遇拒绝和辱骂是家常便饭。困难并没有把张永珍吓倒，坚强的她愈挫愈勇。在挫折中，她不断总结经验教训，并走出了一条适合自己的路子。她真诚对待每一个客户，真心实意为他们提供人性化的服务。客户有送礼品的需求时，她都帮客户设计出最合理的方案，提供合适的产品，并尽量做到最省钱。新产品出来时，她也会第一时间把信息告诉给客户。张永珍的这种处处为他人着想的做法赢得了客户们的信任，越来越多的单位和企业接受她的产品，不少客户还成为了她的朋友。

就这样，张永珍的实力一点点壮大，2008年，她注册了自己的公司，2011年4月开了一家上档次的礼品店。经营步入正轨后，张永珍又有了新想法，她的愿望是把自己的公司做成全国最有特色的礼品连锁公司。

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