秋收平平家居卖场发力年终搏战

自国庆促销后家居市场沉寂了近2个月，眼下临近岁尾，按捺不住的商家又开始蓄势待发，为圣诞、元旦双节促销精心筹备。商家铆足劲推出超低价就为了争取年底最后一波冲量，一方面借机抛库存、清样品、回笼资金；另一方面，也是以冲量争取更多的厂家返点，准备购置家具的消费者近期不妨等一等，待这波市场促销热战打响时再买会更划算。

秋收反应平平，商家造势年终促销

今年国庆家居市场受到整体市场容量下滑的影响，销量平平，从10月下旬至今商家几乎没有大力度的促销，大部分商家选择了沉寂，为年底冲刺蓄水。步入12月后，各种终极促销活动一浪高过一浪，抄底价、出厂价、秒杀等活动搅热了整个市场，如梦洁家纺近期推出的“2011年梦洁家纺玉林站幸福分享”，全场是满500送300；中宇卫浴也开启了“红歌中宇·唱响中国”活动；还有金香江家具举办的“第四届万人团购会”、“北流联邦家居分店开业全新亮相，零利润特惠、购物送大礼活动”等等。

“越是在市场低谷，越要紧扣每一个商机转换思路，整合商户、厂方以及商场三方资源，扩大让利幅度，再找准一个发力点集中开火。”某商城负责人告诉记者。据了解，市场这波促销将会持续到年底，对于众商家而言，年终这场活动成功与否，不仅关系整年业绩，也关系到下一年度的运营，为了抢夺市场份额，有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。

面对促销轰炸，消费者需多点理性

为了年底冲量，有的商家压缩利润甚至零利润抛库存、清样品，一方面回笼资金，另一方面也是为了争取更多的厂家返点。年终促销热潮即将到来，准备明年结婚的准装修户，趁着年末的返利活动购置全套家具更划算，而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者也不妨去卖场挑挑。

需要提醒的是，在商家纷纷大打优惠促销牌的时候，切勿盲目购买，商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战，大部分原因还在于市场体量有限，商家急于瓜分更多的市场蛋糕。但密集的促销活动可能会增加商家的生存压力，利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。消费者最好先罗列好购买清单，事先踩点选择好中意的家具，然后到了促销时间再货比三家理性购买。

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