临近临近临近“““六一六一六一”””楼盘开打亲子牌亲子牌楼盘开打

由于调控政策大环境的影响，玉林楼市观望情绪浓厚，为缓解库存的压力，假日经济更是被开发商紧抓不放。在今年的情人节、“三八”妇女节、“五一”劳动节等重大节日，不少楼盘也趁机推出了优惠活动以期俘获广大购房者的心。在即将来临的“六一”国际儿童节，玉城不少楼盘已经大打“娃娃牌”，好不热闹。亲子活动接连上演

明天就是一年一度的“六一”国际儿童节了，在营销制胜的时代，开发商自然打起了小业主的主意。据了解，玉林楼市多个楼盘已定于儿童节期间推出相关的主题活动。如“玉林奥园”杯第二届少儿模特大赛与泰康人寿2012少儿书画大赛已在5月26日正式启动；南兴·盛世江南6月1日将举行儿童节主题活动；天湖·御林湾于6月1日举办主题为“幸福天湖·向快乐出发”儿童节大型嘉年华活动；北流碧桂园在上周举办家庭亲子乐活动为将于6月2日举办“同一座城市童一片欢乐”主题活动进行预热；“恒基·万象城”杯我是大明星选拔赛初赛即将上演……

其实楼盘搞促销活动打娃娃牌并非新鲜事，尤其是在儿童节、寒暑假期间、圣诞节等等。开发商都喜欢开展各式各样的活动，吸引业主的参与。据了解，业主在亲子活动的参与度比起一般的活动参与度要高很多，不少参与活动的业主也表示，楼盘举行这样的一些亲子活动让孩子们一起玩耍挺不错的。“小区举行这样的亲子活动能看出开发商的水平和诚意，‘孟母三迁\’，看中的就是居住氛围嘛！我们作为父母，购房时肯定会考虑孩子的成长环境。一个举办亲子活动、站在小朋友角度看问题、真心想为业主提供配套服务的开发商，自然能让人心生好感。”北流碧桂园的业主钟先生说道。

业内人士表示，对于开发商而言，针对小孩子所进行的活动，是掌握购房者的心理需求，从此前针对80后刚需购房者的“首次置业”营销到如今的“娃娃”营销，都是为挖掘买房人参与的积极性，所以促销活动打亲子牌也是重要的营销方式之一，不容忽视。有助楼盘提升品牌形象

不少人肯定会有疑问，儿童与楼房销售之间似乎并没有关系，但为何越来越多的楼盘推出该主题促销活动呢？“在尚未”破冰转暖“的市场环境下，亲子活动有利于通过业主的口碑带来团体性消费，更可以挖掘一部分潜力消费者，还提高了楼盘的品牌形象。”业内人士谭先生坦言，虽然儿童节的活动好处很多，深受开发商喜欢，但销售并不是儿童节活动的重点，其重点在于宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵，提升项目或企业品牌形象以及提高项目附加值效力。

“儿童节活动的核心是孩子，所以家长参与的积极性也非常高，通过这个活动不但加强了我们与业主的联系，而且业主与业主之间的关系也日益紧密，为营造社区和谐环境提供了基础。而我们也通过这样的业主活动挖掘出来更多的购房需求。”玉林奥园相关负责人如是说。诚然，就算亲子活动不能对楼盘成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可以为项目后期销售打好基础。

尽管亲子活动能吸引人气，但也有一些楼盘表示有心无力。“我们也想搞活动，但又怕花了钱没效果。最近楼市调整，公司要求缩减费用，营销活动做起来怕有点力不从心了。”某楼盘销售经理说道。虽然有开发商和购房者对此不甚感冒，但是不能否认的是，房地产开发发展到今天，仅仅只是“造房子”已经不能满足业主的居住生活所需。（谢冬梅）

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