购房者需慎防促销陷阱

4月29日，被视为“楼市风向标”的“五一”房展开始在上海、成都、海口等全国多地隆重举行。这些房展会的举行，无疑是为全国楼市即将到来的“红五月”传统销售旺季呐喊助威。而随着“五一”的到来，玉林楼市的开发商们纷纷“开闸”抢夺客源：各家楼盘都推出了不同程度的特价房源、团购房、新盘低价入市等打折促销活动。五月的玉城楼市或将呈现“百家争鸣”的局面，这点，从玉城楼盘开发商们抛出的一系列优惠“政策”和刚需购房者在楼盘踩点时的人头攒动可以看出。

据了解，当下玉城楼市打折促销已成趋势，“以价换量”之举尽管难以满足所有购房者的需求，但已成为开发商们的共识并已初显成效。楼盘打折促销一定会牵动刚需购房者的神经，那麽，促销下的玉城楼盘是否藏有“猫腻”？对于购房者而言，楼盘打折促销是否真的“物有所值”？业内人士提醒在如此情况之下，购房者要懂得多看少动，慎防楼盘促销下的陷阱。

特价房源、团购房源、全款购房打折、送入户花园、超大面积阳台飘窗、提高精装修标准……开发商这种五花八门的促销噱头实在是令人眼花缭乱。在置业顾问口若悬河的介绍中，购房者们往往会难以掩饰因开发商所允诺的“甜头”而表露出来的喜出望外、得意忘形的姿态。而不管在什么时候，购房者必须擦亮眼睛，保持清醒，如若稍有怠慢，能不能“捡到便宜”只能另当别论了。而曾被市场营销奉为金科玉律的“升价再打折促销”这一营销模式会否应用到楼市促销上，这一问题很值得购房者们深思。毕竟，现阶段购房者的心态十分微妙，一旦房价停涨或降价反而会促使其加重观望。因此，部分开发商会小幅度上调楼盘价格，再通过打折、赠礼等优惠方式把实际的成交价格“降”下来，这样既迎合了购房者房价下跌的心理期望，同时又降低了购房者实际支付的总房款，可谓“一举两得”。

购房前，购房者一定要到房管部门查询房屋的真实情况，对房屋面积、楼层等基本情况要搞清楚，以避免不必要的法律纠纷。比如“买房送面积”，这里的“面积”是指哪些面积？怎么个送法？是否算入“公摊”？而在款项方面，购房者更要打起十二分精神。比如交付定金，交了定金不一定就能买到房，定金只能证明消费者有权买房，而遇到开发商“耍赖”时，若没有书面合同确定房价，则很难通过定金收据来维护自己的权益。因此，购房者在交付定金时一定要与开发商签订其他更为明确的书面协议，以约定双方的违约责任。另外，对于购房合同，购房者一定要反复推敲、仔细琢磨。如“交房付款”，到底是先交房还是先付款？这就会让人产生歧义。因此，购房者在与开发商签购房合同时，除要特别注意“付款”、“交

房”、“违约”等敏感条款外，还要明确在办理房产证时双方的责任划分和办证期限。

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