要做“领头羊”，更要练好内功

■创业故事

本报记者 骆 怡 本报通讯员 谢佩均 文/图

在“裤都”玉林福绵，有着众多裤子生产企业主，“80后”唐悦是最特别的一个——他于2012年7月成立电商部，并在阿里巴巴设立网店，主攻批发及订单，这是福绵第一家有电商部的裤子企业。

去年，唐悦的电商平台销出牛仔裤6万条，揽下订单近1万条，占整个公司销售额的10%。虽然所占份额不高，但是他觉得已经开了个好头。“有些来自黑龙江、山东等地的客户刚开始在线上交易，后来又到福绵来考察，一来二去，就成为我们的固定客户。”唐悦稍显兴奋地对记者说，“按照传统销售模式，不是每一个顾客都能找到我们的档口，但电商就不一样，它面向全世界。”

唐悦所说的传统模式，已经在福绵沿袭了30多年。他们在广州服装批发市场开设档口，接下订单后转回福绵加工。近年来，受人民币升值、网络购物的影响，档口生意的日子愈发艰难。

“10多年前，在广州的服装批发档口光福绵就超过2000家，如今估计仅剩200家左右。”唐悦告诉记者，“按照这种形势，再坚守档口没有出路，发展电商平台算是搭上末班车，但上车总比不上好吧。”

唐悦给记者算了一笔账：一个档口每年的运营成本约60万元，而运营一个电商平台只需10万元左右。省去批发商这个环节后，价格优势就相当明显了。

虽然电商前景十分美好，但是处理过程异常繁杂。“有的顾客就是看到几根线头，都要求退货，工作量很大。”唐悦告诉记者，尽管如此，这样是对经营理念的重设，他觉得再辛苦也值得。

目前，福绵绝大多数企业仍在按照传统模式经营。多年来，各路专家学者给福绵服装产业转型升级提出不少意见，很重要的一点是建立自己的品牌。唐悦说：“打造实体品牌如今太难，对信誉度、社会层面的认知要求很高，我觉得打造品牌不是转型的惟一道路。”

而唐悦打造电商平台也不只是想建一个网店而已，他想“整合”。他告诉记者：“档口依然是目前销售的主渠道，我们做电商其实优势很少。电商只是一种渠道，稳扎稳打最重要，福绵必须整合资源，共同发展。”

作为后辈企业主，唐悦的坦率令人印象深刻。他认为尽管加工裤子利润很低，但目前一个厂一年赚50万元不是很困难的事情，这很容易让一批业主丧失上进心和突破的勇气。

“我们福绵有个传统，只要有人带头，后面就会跟得很快。”唐悦说，“做裤子和做其他工业产品并没有本质的不同，该有的核心优势一样都不能少。我要做‘领头羊\’，就更要练好内功，不能急进，只有将企业整合起来，做好供应链资源，然后再做好品牌等，我相信福绵服装产业一定会重新崛起。”

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