金九银十装修旺季商家仍打促销牌

九月、十月一直是家装旺季，被称为“金九银十”。近日，华商记者走访榆林市家居市场发现，各大家居卖场、装修公司为吸引消费者，均提前宣传促销活动。但价格仍然是消费者考虑的关键因素。

小长假成促销重要节点

“在市场环境不乐观的情况下，”金九银十“的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”榆林市高新区一家居建材市场楷模木门的工作人员表示，每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫，楼市不景气，家装业更要大力促销。

对于今年的“金九银十”能不能带来往年的消费高潮，小部分业内人士持观望态度。“因为本身九、十月是一年中的装修旺季，本身就有大量的需求，所以，今年的量会不会突破往年的量，那就让商家们使出浑身解数来抓住这次一年中的小高潮。”

电话回访确定装修潜在客户

“我们公司在黄金周前后有优惠活动，如果可以在这个活动期间签单，优惠力度很大。”近日，宋女士接到装饰公司一位设计师的电话。宋女士之前找该设计师量过房，出了简单的平面设计图和报价单，算是“意向客户”。宋女士说，新房刚刚下来，刚好赶上黄金周，装修比较适宜。且装修公司和家居卖场都有很多促销优惠活动，感觉这个季节装修挺好。

刚刚结婚的小李张夫妇的婚房属于二手房，“准备简单装修一下，重点是想把软装做得丰富一些，所以一起来家居卖场看看，挑一些性价比高的搬回家去。”据了解，从9月初开始，就有不少装修设计公司通过对老客户进行电话回访的形式，确定有装修需求的潜在客户。

注重品牌趋于理性化

对于家装行业来说，传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼，这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。走访中，不少商家表示，优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的，这也是促销长盛不衰的原因所在。

“目前，大多数的消费者都很注重性价比，尤其是价格低廉又具有品牌竞争力的一些产品。如果消费者首先考虑的价格因素被品牌经销商所满足，那么这笔单子就成功了一半。”一品牌经销商表示，对于价格战，虽然模式都相同，抽奖、打折、优惠……但是在目前大市场环境不好的前提下，众多商家也会选择以价换量帮助销售。“近年来，消费者趋于理性，不会唯价格至上，知道货比三家，更会从网络、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。”而据了解，除了促销、价格战外，品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点问题。

华商报记者 董明杰 

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