集聚发展新动能

——鲁泰控股集团创新商业模式助推转型发展

■本报记者张伟本报通讯员张敬民

商业模式创新作为知识经济时代企业竞争的最高形态，正受到越来越多企业的重视。鲁泰控股集团坚持创新驱动发展战略，实施轻资产运营，推动商业模式创新，集聚新的发展动能，取得丰硕成果。今年上半年，鲁泰控股集团整体实现销售收入同比增长64.6%，实现利润同比增长16.4倍，实现利税同比增长2.45倍。

“轻资产运营”——煤企变身“煤管家”

鲁泰控股集团现有太平煤矿、鹿洼煤矿两对矿井，核定生产能力195万吨／年，现有人员6000余人，煤炭板块规模小、人员多、负担重。特别是集团公司下属太平煤矿，受地质条件影响，开采难度大、产量低，成本高，企业生产经营一度十分困难。“产量低，钱从哪里挣？减员增效，人往哪里去？国有煤企如何确保减人不裁员、减人提效益。”集团公司领导班子在充分调研论证的基础上，决定充分发挥集团公司先进的管理、技术、人才队伍和品牌优势，通过托管外部生产矿井，输出“管家式”生产服务的方式，分流富余人员，达到降本增效的目的。该集团公司总经理李合军把这种方式概括为“轻资产运营”。他认为，轻资产运营与以自有资本经营相比，可以获得更强的盈利能力、更快的速度与更持续的增长力，其核心理念是用最少的资金或者最轻的资产撬动最大的资源，赚取最多的利润。确定了走“轻资产运营”的发展模式后，鲁泰控股加快了寻找合作对象的步伐。为了寻找资源，他们把目光投向了陕北高原，这里煤炭资源丰富，煤层赋存条件好，开采成本低，但当地煤矿安全生产技术管理欠缺，需要先进的技术管理队伍，有广阔的合作市场。2013年6月29日，与陕西省神木县百吉矿业就李家沟煤矿签订了托管合同书，迈出了“轻资产运营”的第一步。

品牌是企业核心竞争力的集中体现，是最具价值的轻资产。借助鲁泰控股托管品牌，托管服务可谓是攻城略地，捷报频传。2014年4月26日，成功托管山东鱼台县双合煤矿。2014年5月24日，成功托管陕西省神木县新圪崂煤矿。2014年12月25日，成功托管陕西省府谷煤化集团亿隆煤矿。2016年6月29日，成功托管陕西奥维乾元化工公司海则庙煤矿。2016年8月20日，与宁夏通达新能源集团有限公司全面合作签约，并成功托管宁夏通达新能源集团罗花崖煤矿。2017年3月25日，成功托管宁夏通达新能源集团小泉煤矿。自2013年以来，先后在陕西、宁夏等地托管6座煤矿，共分流职工870多人，在年可节约人工成本近亿元的前提下，累计实现利润5000多万元，已成为集团公司新的利润增长点。

步步为营，更需长远发展战略。鲁泰控股集团将充分发挥在陕宁地区的品牌优势，持续扩大轻资产运营的区域和范围，以新模式增添发展新活力，向取得长期或永久托管权、合资合作方向发展，积极打造陕宁煤炭生产基地。

用好宏观利好政策——互联网思维新业态

近年来，鲁泰控股集团充分利用“互联网+”“供给侧改革”等宏观利好政策，应用物联网、互联网金融、大数据等现代信息技术，积极发展电商物流业。创新现代贸易经营模式。通过创新现代贸易经营商业模式，改变有多少资金做多少业务、改变企业使用自有资金先行垫资的传统模式，通过使用第三方资金先行垫资组织货源，形成应收账款之后再进行付款，实现同等资金开展贸易业务量提升数倍，达到了事半功倍,以小博大的目的。这种贸易模式可概括为：央企实力+民企活力+国企信誉+金融杠杆+第三方资金先行垫付。这种模式具有四个特点：一是轻资产，重杠杆。发挥杠杆作用，放大贸易规模，业务量、营业收入、利润水平大幅度翻倍式提升。二是可复制，大辐射。设立办事处，按设定模式长期合作，辐射周边区域，实现由价值链到价值星系的辐射，为做大做强奠定基础。三是可持续，稳步增长。与大型央企、国企、上市公司长期战略合作，改变“一锤子”买卖的不稳定状态，实现年年稳步提升，形成贸易品种多元化，逐步做大做强。四是人单合一，业务全程跟单。业务人员从货物进厂、过磅、化验、分析、结算、挂账、回款全流程跟单，实时跟踪业务动态，经营风险可控，实现管理精细化、流程透明化、办事制度化。今年上半年，铝矿石贸易量同比增长381.26%，煤炭贸易业务量同比增长72.47%。

创新轻资产供应链增值服务。在该集团今年初的工作会议上，总经理李合军指出，“坚持轻资产运营理念，借助供应链管理服务外包的模式，盘活陕西电石、化工企业，既解决鲁泰化学电石制约问题，又实现供应链价值提升，跨界合作、多方共赢。”鲁泰物流将产业与金融相结合，沿供应链向上、下游延伸。上游生产企业考察→选择生产企业→委托生产→第三方资金注入→原材料采购→生产制造→物流运输→物流公司电石销售→PVC生产企业，实现合作共赢，互惠互利，三方收益。经过近几个月对内蒙、宁夏二十余家电石生产企业的考察，目前与内蒙古乌兰察布白雁湖公司就合作具体事宜经过多次洽谈，现已初步达成合作共识。

创新产融结合。与海尔集团上海乐赚公司共同开展互联网金融业务，成为战略合作伙伴，致力于共同开发鲁西南互联网金融市场。打造具有鲁泰特色的“小微创客”孵化平台，组建四个创客团队，实现企业平台化、员工创客化、业务板块小微化。今年上半年实现良好开局，销售收入793.3万元。开展电商平台托管服务，已成功托管海南亿亩田和中兖矿业电子商务项目。开拓供应链保理业务，上半年完成保理业务572.35万元。

引入市场机制——内部市场化新模式

该集团总经理李合军介绍：“推行内部市场化，目的就是将市场机制引入企业内部，通过流程再造，激发活力、降本增效、提升管理水平。”

在内部市场化建设过程中，该集团把创新作为工作的关键点展开工作。他们制定了交易平台管理办法，搭建目标管理、人力资源、设备租赁、工程承包、后勤管理、物资交易六大内部交易平台，实现各种资源在集团各企业之间的合理配置。在内部市场化模式上，构建了集团公司、下属企业、区队（车间）、班组、岗位五级内部市场主体。通过内部市场化考核结算管理，形成了内部市场化市场客体。创建了管理“细化、量化、流程化”三步落地工作模式，将内部市场化考核结算管理打造成了可以灵活实现各类管理意向的平台。增设考核计分体系、构建“限额-实际消耗＝考核收入”结算模型。集团下属企业如太平煤矿、鹿洼煤矿都同时建立了价格和考核计分两套考核结算体系，分别对各自市场主体的生产经营活动成果进行考核收购。

目前，该集团内部的煤炭、化工、热电等企业内部市场化正高效运行，已提炼形成了独具特色的基于全面考核、全面收购的内部市场化考核结算管理模式。内部市场化管理使鲁泰控股集团实现了职工向“市场人”转变，单位向市场主体转变，观念向质量和成本转变。企业内部各种资源得到了充分的激活和科学的利用，发挥了巨大的价值潜力，内部市场化管理效果显著。

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