减少库存 大幅让利 中低档白酒降身价冲销量

随着年终临近，走亲访友，朋友聚会，各种应酬接踵而至，扎堆“应酬”饮酒助兴是少不了的，往年这个时候一向是各类酒水销售的黄金季节，部分高档酒水还会趁机涨价，不过记者走访中了解到，曾经高大上的酒类风光不再，经销商寄托岁末打个“翻身仗”不得不搞降价促销。

白酒年底促销拼销量

“眼看就要过年了，各种聚会‘纷至沓来\’，朋友聚会最少不了的就是酒了，这不，趁着不少品牌的酒搞促销就多买两瓶，像这样的白酒这两年还没见搞过促销，今年促销的活动力度却有些出人意料，往年一瓶的价格今年可以买两瓶。”23日，在市中区解放路某超市内，市民高先生颇为满意，据他介绍，自己虽然没有到嗜酒如命的地步，但每天小酌一杯也成了习惯，对于白酒的价格也算颇有研究。随着年关逼近，白酒市场也迎来今年最后一轮旺季，而在其岁末冲量的影响下，不少白酒品牌也纷纷抓住最后冲刺机会，打出了“促销”、“满赠”等优惠吸引市民购买。

“买一瓶白酒送一瓶白酒”、“买一箱白酒送某品牌高档香烟一条，多买多赠”、“满一百赠五十代金券”……一到年底，向来都是酒水销售旺季，各品牌酒水经销商自然不会错过机会早早地开始备战年底酒水消费市场，在期望冲击年底销量，争抢年底消费市场的同时，也为明年开个好头，而各式各样的促销手段就成了卖家吸引市民选购的制胜法宝，打着各种促销手段的酒水品牌日渐多了起来。采访中，记者发现市面上价位在100元到200元左右的白酒成为市场促销的主力军，而市场上销量走得不错的白酒价位则多数集中在七八十元/瓶，中低档白酒仍然是市民的首选。

市民：降价诚意还不够

“上周末，我去某超市闲逛，发现其中一款酒品正在搞促销，在其促销牌的显眼位置还特意留了一句话：若您在本超市购买的酒品高于其他同类超市同款酒品的价格，我们将给予您该酒双倍的价格补偿，也正是因为看了如此承诺，我便决心购买了该酒品。”市民朱先生讲述了自己的经历，“随后我便开始留意该酒品的价格，可城区大大小小的超市都找遍了却没发现同款酒品，后来有朋友告诉我，目前超市内出售的酒品中有部分是只针对个别超市提供的‘特供\’产品，这部分产品其他超市并不销售，最低价基本形同虚设。”

“这宣传单上印着买一送一，还以为是同款类等容积酒品，到超市才知道是‘缩小\’版的同款酒品，这不明摆着有意诱导我们吗？我是‘醉\’了。”无独有偶，市民宋先生也遭遇了尴尬，“不少优惠可以说是‘雷声大雨点小\’。”采访中记者了解到，临近年关各种有关酒水的促销纷至沓来，清仓价、会员价、折扣价……看着品牌酒水专柜前黄色“促销”牌上的价格，不少贪杯的市民也眉开眼笑起来，不过有“爱酒”的市民指出，看似诱人的促销价格却有可能暗藏商家噱头。

减少库存压力 经销商大打价格战

“基本上每个品牌都有三四款促销款，不少品牌白酒的折扣力度都不小，甚至有厂家现在的价格比没有折扣前降了大半。面对年终收官之战，不少品牌白酒经销商表示并不轻松，甚至有经销商几乎是零利润销售，赔本赚吆喝，目的就是清库回笼资金的同时能拿到厂家的部分回扣，总的来说还是库存压力催生了年底酒水市场的价格战。”市中区振兴路某烟水超市的销售人员表示，“进入12月份以后，各酒水经销商可谓是频频甩出‘杀手锏\’，用不同的方式进行促销，尤其是针对年末的促销活动进一步加大，甚至有经销商绞尽脑汁与年底婚宴市场进行捆绑，通过套餐的方式联合促销。”

“往年‘金九银十\’过后，酒水市场表现逐渐趋于平淡，直到岁末年终，折扣、优惠、促销才会再度成为酒水市场的关键词，往往到了这个时候会出现别样的热闹：一方面本土酒水生产厂家会加入‘价格混战\’；另一方面连一些价格一度坚挺的著名酒水品牌也将占据一席之地。事实上，岁末冲量，向来是酒水市场的固有招数，今年的酒水市场自然也不会例外。各家有各家的促销方式，一些没有完成销售任务的经销商急于减少库存也会借机大幅让利。而对于部分爱酒贪杯的市民而言，这个时候‘出手\’何尝不是好的选择？”枣庄市某品牌酒水经销商王先生表示。

（记者 张莉萍 文/图）

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