经历多次失败不放弃 小伙成功创办 数码产品店

李荣国正在为客户清理机器

枣庄乐金数码店成立于2003年，是枣庄第一家数码相机专卖店。店主李荣国虽然学历不高，但是勇于发现新兴事物，拓展全新领域。在他的努力下不仅成功改善了自己的生活质量，而且他还带动家人创业，是一名优秀的创业者。

摸爬滚打数年 瞄准数码产品   

可以说，李荣国是一个非常乐观的创业者。无论是面对采访，还是在购买商品的顾客面前，他总是笑容满面，如沐春风的同时令人信心百倍。

别看他现在经营这么大的数码店很风光，但在创业初期，也是吃过很多苦的。“在我从商二十多年的经历中，并非是一帆风顺的，相反其中有很多不为人知的艰辛和苦楚。”在李荣国看来，正是在这些困难的“帮助”下，自己才能一路走到今天，成为现在的自己。

“在1995年我高中毕业就开始了自己的经商创业路，当时是接手了一个朋友的文房四宝店，选择这个店经营是因为当时要求的转让费用很低，这对于初出茅庐没有经济收入的我而言是十分有利的。但同样因为经验不足，再加上这个行业在当初市场很小，没多久我就创业失败了。”李荣国表示，虽然这段经历并无出彩之处，但因为是自己踏入商海的第一次，因此记忆特别深刻。

随后他又涉足了鲜花、礼品和化妆品等行业，不仅在实践中获得了大量经营经验，也为自己日后开数码店积累了一定的资金。

2003年，化妆品生意做得顺风顺水的李荣国发现了数码产品这一领域，在当时来说，这是一个新鲜的领域。但他却从中发现了市场前景，认为这个行业必将在以后的生活中占据很大的分量，于是他毅然丢掉当时干得很好的化妆品生意，转战数码产品行业，创办了枣庄第一家数码产品店。“就连现在的亿维，也是在2005年才入驻枣庄市的，比我的店晚了两年。”李荣国说。

成功不忘带动家人一起创业

事实上，李荣国选择数码产品这个行业，与自小便喜欢拍照不无关系。“即使现在我已经四十多岁了，但我依然清晰地记得，上学的时候家里有一部海鸥牌的相机，虽然这只是一部老式的传统相机，不过也着实让我过了一把摄像的瘾。”李荣国表示，作为当时枣庄唯一的尼康和佳能的代理，他肩上的担子非常沉重。

“曾经连续两个月没开张，一单生意都接不到。”李荣国向记者讲述当年创业的艰辛，他告诉记者那时的相机多数都是传统相机，很少有数码相机。传统相机需要使用胶卷，成本很高，很多消费者即使买得起也拍不起。而数码相机则弥补了这一缺憾，不需要使用胶卷，节省了一大笔开销。渐渐的数码相机被消费者所接受，李荣国这里售前售后服务都很好，吸引了很多顾客前来购买。

说起那时的购物观念，李荣国告诉记者很多消费者只认贵不认便宜，且只认大商场不认小专卖店。这对他的数码店是十分不利的。但李荣国并不气馁，他在保证服务质量的同时，将价格利润降到了最低，同时在朋友以及老顾客的宣传和帮助下，他终于在枣庄的数码产品市场占据了重要的一席之地。

后来单反相机和智能手机的出现，令数码相机市场大不如前。“在以前单反相机是专业机，是摄影行业才会用到的，家庭一般都是用数码相机；而现在单反机早已平民化，许多的家庭甚至不只一台单反相机，更不用说人手一个的智能手机，其像素并不低于数码相机多少。”李荣国表示，正是如此他才着重销售单反相机，但近几年就连单反相机也趋于饱和，越来越多的消费者拥有了单反相机，虽然有心转行，但李荣国却不舍得自己辛苦建立的客户群，并且他还要为购买相机的顾客提供售后服务和技术支持。

李荣国确实成功了，但他的成功除了依靠自己的辛苦拼搏以外，还与家人的支持是密不可分的。“当初开店资金不足，是父母姐妹凑钱帮我开店，就连结婚时收的礼钱，也都给我投资开店了。现在我的生意做好了，也要帮助他们改善生活。”据了解，在李荣国的帮助下，他的父母姐妹也都帮助他打理生意。在他的帮助下，家人的生活水平都有了很大的提升。

（记者 寇光 文/图）

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