小甜蜜成就创业路 ——访淄博金帝巧克力代理商刘琮新报记者　崔晓蕾　实习生　卢雪娇

初见刘琮,身高1米88的他笑嘻嘻地迎面走来,干净清爽的面容散发着青春的张力,让人由心底里觉得阳光。同为“80后”,相似的记忆使彼此很快打开话匣,采访在轻松的聊天中展开。

◆敢闯:

铁饭碗换来未知数

刘琮是家里的独生子,生在书香门第的他自幼有着良好的家教,只要不耽误学业,父母从不限制他的课余时间。广泛的爱好加上“80后”特有的外向性格,让刘琮结交了一群挚友。

2008年学校毕业后,刘琮顺利进入市机关单位,每天朝九晚五的工作让他觉得乏味,喜欢新鲜事物的他迷上了网购。看着网上店铺日渐火爆,他冒出一个念头:“既然我能从网上买东西,为什么不试试从网上卖东西?”很快,刘琮把自己的想法付诸行动,书包、配饰、食品、化妆品,经过一轮实践筛选,他把目标定位到巧克力。经朋友介绍,刘琮从本地的金帝巧克力经销商处批发货品到网上零售。刚开始靠朋友间口口相传,逐渐有了自己的客源,刘琮的网店忙碌起来。因工作的限制,他只能在周末给买家发货,导致许多客源流失,2010年底,刘琮决定辞职创业。

辞去铁饭碗需要承担很大的压力,刘琮却很自豪,“我家里都很支持,爸妈觉得年轻人有闯劲总是好的,尤其是我妻子,她就是我的坚强后盾,我一说要创业她就举双手赞成,我说能不能赚钱还是未知数呢,她说‘不是有我吗?吃饱饭总是没问题的!’”刘琮爽朗地笑起来,笑声中透露着满满的幸福。

◆宽厚:

吃亏是福不是祸

为了打开销路,刘琮给自己制定了计划。他凭着自己的摄影功底制作了一套金帝巧克力的宣传图册,网店不忙的时候就去扫街式宣传,重点针对婚庆商铺。随着客源增多,为了扩大规模,也为方便本地客户上门挑选货品,2011年初,已拥有两家网店的刘琮开了自己的第一家实体店,同时他承接下淄博市金帝巧克力的代理权。

有些客人来选婚礼喜糖,常常对数量把握不好,刘琮从来都是多退少补,并且免费包装免费送货上门。用他的话说“开店做生意,就是讲究个信誉”,靠诚信经营积累下好口碑,刘琮的生意越做越大,也越来越忙碌,旺季的时候常常顾不上吃饭,网店忙到太晚就在办公室和衣而睡。家人看在眼里疼在心里,只有在生活上给予他最大的支持。

2012年,两个小生命的降临为这个家庭带来极大喜悦的同时,也给刘琮带来了更大的经济压力。他为了扩展经营,开始与团购网站合作。“利润很低,就是走销量拉客源,可谁知道尾款还没结那网站就倒闭了。”刘琮无奈地笑笑,“就当是花钱买经验了,都是做生意的,谁也不容易,人家要能好好做下去也不至于倒闭。”善良敦厚的他也许缺乏商人的狼性,却用宽容温暖着每一个人。

◆拼搏:

让梦想近在咫尺

经过几年艰辛打拼,刘琮现在年均销售额能达到六、七十万,旺季的时候一天能订出几百斤巧克力。他与礼品包装加工厂合作,婚庆用的糖盒纸袋等配件都有厂家直接供货渠道,缩减成本的同时也给客户带来更多优惠。

生意越做越大,店面也需要扩张,刘琮又租下一家150多平米的临街商铺,打算拓展产品类目,专做婚庆喜糖喜酒。现在商家都在做O2O模式,刘琮也不曾懈怠他的网络销售,线上线下,双管齐下。

刘琮有自己的目标,未来要做成婚庆一条龙服务,从订婚到宝宝出生的每一个环节,都能服务到位。“我有许多朋友在做相关方面的生意,有开影楼的,有做婚车的,有做旅游的,我们结合起来,形成一张联络网,这样也给顾客节省了时间和资金。”提及梦想,刘琮踌躇满志。

刘琮利用网络走上创业之路,用真诚换得口碑和客源,把生意做得越来越大,向理想一步步逼近。无须祈祷,有梦想的人始终在路上,我们只需祝福。

新闻推荐

淄博天平汽车保险专家提醒—— 车主投保应避免重复

...

淄博新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是淄博这个家。