保险产品“社交化”悄然兴起 用户购买习惯被逐步改变

新报讯(记者翟明月)自微信平台的营销价值愈加明显以来,各保险公司尝试微信销售保险产品的步伐就一直没有停止。近日,记者发现,这种微信销售的思路和方式已越来越灵活和互动,正在悄然改变着消费者的保险购买习惯。

在试水微信营销初期,开通微信公共平台推广产品是大部分保险公司的第一步,相比传统的在公司或通过电脑购买,这种形式只通过手机就可以实现购买,对时间和地点的要求更为灵活。只是,在一段时间的尝试之后,不少业内人士发现,普通的微信平台购买缺乏后劲和活力,仍然无法吸引消费者的关注。

“社交型”保险产品的出现逐渐改变了这种现状。

日前,太平洋保险首款社交保险产品“救生圈”在微信平台上线,该产品充分运用好友之间的互动性和产品的趣味性大大增加了投保人数。

针对6月15日父亲节的推出的“救生圈”产品,记者进行了尝试,该款产品保险金额为2000元,保险期间为1年,保费1元,保障交通工具意外。只需点击“扔救生圈”,勾选产品,通过微信付费后就可将其推荐给好友,好友可以免费获得该产品,进行激活后即可使用。

除“救生圈”外,比如抢保险红包、“求关爱”等社交型保险产品也已在好友圈内产生扩散性的效果。“‘社交型\’产品虽然数量仍稀少,但已经在一定程度上刷新了消费者对保险产品的重新认知,新的购买习惯也在逐渐形成。”太平人寿淄博分公司工作人员告诉记者。

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