索菲娅工厂店颠覆传统服装零售模式 山东索菲娅名品服饰“工厂店”让百姓穿得起大品牌

春暖花开的时节,到山东索菲娅服装“工厂店”去选购几件时令的服装,成为当下很多朋友的新选择。相约几位至朋好友,驱车去“工厂店”,既有淘宝的新奇,又有购物的享受。从2013年12月28日开业至今,山东索菲娅服装公司每天都会迎来“扫货”的服装发烧友,工厂店几乎天天人满为患,人们进店像过节一样兴奋,疯狂地挑选心仪已久的服装大牌。这种全新的品牌服装“工厂店”销售模式,不仅开辟了淄博市品牌服装零售的新纪元,还更加深化了人们对“工厂店”的深入体验。许多朋友说,买服装就去索菲娅工厂店,已经成为大家的一种消费共识。

在工厂店一样可以

淘到新款大品牌

“本以为工厂店只销售一些库存或过时的卖不动的服装,样式肯定不能穿,没想到在这里可以买到纳巴罗的新样衣,真是太意外了。还有米兰、三九天乙这样的国际女装品牌,总以为价格昂贵,没想到在工厂店里这么便宜就能买到。这不,我淘了足足有9件,给老公、老爸、老妈、还有自己都买了时令的新衣,今天真是收获太大了。”在二楼女装部,从临淄赶来的魏晶女士兴奋不已,“我本身就是经营服装的,像乔顿、纳巴罗、米兰这样的大品牌,平常根本不敢问津,今天是我开心的一次购物,这9件衣服的价格,也就是大商场一件衣服的价格,等于白捡了8件衣服。我回去抓紧让自己的亲朋好友也来买。”看得出,魏女士难掩激动兴奋的心情,她提着大大小小的服装包满脸喜悦地对记者说。

像魏女士这样对工厂店认识有误区,而来了后又狂购的人还真不少,大多是党政机关对品牌着装要求较高的人士。

那到底什么是品牌工厂店呢?许多没到过工厂店的消费者,一听到这个词,还是不由自主地发出疑问。

品牌工厂店不同于一般的工厂店,它全部销售大牌服装,有时还销售尚未上市的新颖样衣。在欧美一些发达国家和我国一线城市,品牌工厂店备受时尚人士的推崇,大有取代国外品牌代购的趋势。

记者在意大利纳巴罗男装样衣区看到,50多款男式样衣新颖而别致。销售导购告诉记者:“这些都是没上市的样衣,都是独一无二的私人定制。”一位打扮入时的小伙子挑了一件纳巴罗皮衣,这种款式的中长款皮衣挂在那里倒不显眼,但穿在这男孩子身上特别拉风,一问才知他是某时尚杂志的平面模特。他说:时尚圈里流传着一句话,“一件衣服,至少要穿两次以上,才能证明你是买的。”之所以强调“买”,很大程度上在于很多时尚单品都只能“借”。由此可见样衣受欢迎的程度。正因为样衣的独此一件,很多时尚潮人对样衣情有独钟,但样衣也很挑人,这款皮衣就特别适合瘦高的男子穿着。看到他淘到了一件外套,一套西装,记者由衷佩服他独到的搭配眼光。

其实,工厂店里的每一款衣服,因其材质和做工的优良,件件都堪称精品,只看你如何搭配了,选衣和选人一样,也需要独到的眼力。

工厂店的常态化

有助于品牌接地气

网店的实惠价格,国际大牌的优秀品质,在索菲亚工厂店刚开业时,人们惟恐抢不到流行的款式,像赶大集一样成群结队涌入工厂店。一些没抢到心仪款式的购买者失望之情溢于言表:“早知道一开业就来抢购了,我一姐们一口气抢了12件米兰,其中有一件原价19800多元的全水貂大衣,才卖1500元,她穿回去把我馋得不轻。我来晚了,这款衣服卖没了。这么多衣服,我也不太会挑,也不知挑什么牌子的。”

置身于20多个国内外知名品牌,千余种款式的“衣山衣海”,确实让人有些眼花缭乱、手足无措。“在这里,可以亲身体验大品牌与个人气质的亲和。我从前贪图便宜,经常在淘宝网买衣服,但看着图片好看,买来了多半会遇到这样那样的问题,材质就更没法感觉了,退换起来麻烦不说,还要白白搭上来回的运费,算起来也是一笔不小的开支。现在有了工厂店,可以亲身体验一下,适合自己再买,也买得更称心更合身,以后这里就是我家的衣柜了。”一位女士边试一款“三九天乙”的桔色小皮装,边开心地说,“不知活动搞几天,如果能经常上新就好了。”

记者就此问题,电话采访了索菲娅服装工厂店总经理卢德富先生。他说:“我们要让品牌服装接地气,让普通百姓都能穿得起大品牌,以后工厂店的活动会常态化,做到‘周周有新款,时时有惊喜’。”

名牌工厂店,走过四季走进你心里

“之所以要建工厂店,除了让消费者享受到更多的实惠外,还有一个更重要的原因就是减少服装库存的压力。大量的库存制约了企业的现金流,从经济学角度讲,变现是硬道理。而工厂店既能给消费者实惠,又能让企业变现,这是一举两得的好营销模式。淄博是鲁中腹地,又是我的第二故乡,工厂店建在高速公路口,首家工厂店落户这里再合适不过了。”说起山东的首家工厂店何以落户淄博,山东索菲娅服装工厂店总经理卢德富对记者说,说实在的,商场里的新款价格很多朋友承受不起,开家工厂店,也让这些朋友们享受一下大牌带来的实惠。

正是基于这种回笼资金、感恩回馈的思想,工厂店一开业,人们一传十,十传百,可以说是亲朋总动员涌入工厂店淘衣,以至于开业后的前3天,根本付不上款,几名财务连轴转也无法完成付款任务,选中衣服的人们只好把自己挑好的衣服打包,在包装袋上写上自己的名字,等待付款高峰过后再来结算。

如此人流壮观的购物现象,确实值得深思:在网购占去半壁江山,实体店沦为“试衣间”的当下,索菲娅工厂店的异军突起,不能不说是零售业又一次面临的机遇和挑战。

一年半的时间过去了,索菲娅工厂店,春、夏、秋、冬每季都提前推出新的款式和主题,吸引着品牌达人们每到季节轮回之季必来工作店淘衣。服装大牌的亲民价格,成了时尚白领们“淘宝”抢鲜的首选。

春天的缤纷,夏日的清爽,秋天的干练,冬季的沉稳,在四季轮回中,索菲娅工厂店的服装也在快速更替中,每一季都有主题和亮点。更可贵的是,工厂店不仅卖衣,还教你如何找到自己的“穿衣密码”。今年春天,记者在乔顿试衣间无意中看到,工厂店的卢德富总经理正为一位小伙子传授挑衣经验:”男装经典永远不会过时,变来变去,无非是搭配和细节上的变化,重点在于你怎么搭配,方能穿出你自己的风格。”小伙子经过指点,穿上卢德富为他搭配的衣服,既精神而又帅气。

这种温暖而人性化的细节,如春风细雨沁入人们的心田,而不时的活动主题,又紧紧锁住了人们的眼球。一年多来,品质经典的大牌服装,牢牢吸引住了忠实的顾客群。

(曹虎摄影报道)

索菲娅工厂店五一钜惠欢乐购,充值5000元还可享受全场9.5折优惠,五一期间1000份样衣体验券免费送,全场通用礼券摇出来等一大波优惠活动向你袭来。还能hold得住你的钱包吗?赶紧来体验索菲娅工厂店大品牌小价格的畅快购物吧。

新闻推荐

游傅山 小记者王禹浩(临淄区实验小学五年级三班)

参观傅山文化宫...

淄博新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播淄博正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。