本报记者走进佛陶会探究其发展路径—— 市场化、全球化、专业化

佛陶会上,淄博新锐品牌馆成为亮点淄博建材冶金行业协会会长侯勇一行到东鹏企业考察□本报记者于春林

13年25届、超50万全球采购商、引客逾200万人次。Icc瓷砖在中国陶瓷总部启用中国总部办公楼和展厅……

佛山陶博会,一个令淄博建陶行业向往的盛会。近年来,淄博仅有建筑陶瓷产量第一的名头,很多淄博建陶企业却以佛山企业自居为荣,对外打的是佛山陶瓷品牌,而佛山企业已经玩起品牌运营这张牌,在淄博进行“贴牌”,而淄博建陶沦为全国的品牌生产基地,这已成为业内的一个潜规则和公开的秘密。

今年4月17日至21日,受中国(淄博)陶瓷总部基地之约,本报记者、淄博电视台记者和淄博建材冶金行业协会领导一同前往佛山,近距离感受佛陶会。并且有幸采访了诸多中国建陶业重量级的人物,如中国建筑陶瓷协会副会长缪斌、中国陶瓷城集团董事长何新明、中国陶瓷城集团执行董事、总裁周军等,对淄博建陶行业给出了许多建设性的建议,并且在淄博建材冶金行业协会侯勇带领下,有幸到我国建陶行业翘楚东鹏陶瓷企业考察参观,收获满满。

大数据采集与分析

佛山陶博会完全是由企业主导、遵循着市场化运行规则来举办的,就连开幕式也在2个主会场同时启动。

记者参加的华夏会展中心主会场开幕式,会展中心所在地的禅城区政府只有一名副区长出席并致辞。但是,禅城区去年财政收入过200亿元,达到204亿元,着实不能小觑。

眼下,大数据已经成为商家利器,利用大数据分析已经成为一种商家制定策略的一种重要依据。在佛山陶博会我们看到,陶博会主办方在大数据采集上更加真实、更加可信。

为了更加细分人群,主办方在本届陶博会制作了7种出席证,比如记者领到了是红色VIP胸牌,还有橙色是国外买家,细分到亚洲、欧洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲,绿色胸牌是国内买家、蓝色胸牌是普通参观者。

因此,展商只要看到你佩戴的胸牌,就知道你的身份,做好相应的服务。

如何做到身份识别呢?

记者在陶博会主会场一侧的办证中心看到,人们在办证中心自觉地排起了长队,只要有名片和身份证就可以得到相应的证件,市民参观的就要花20元钱买门票,领取蓝色证件入场参观。

记者在华夏会展中心和中国陶瓷城主会场参观时,记者的红色证件并没有被扫码,显然这部分不在统计之列。

而持有红色以外的证件进门需要扫码,而且,在统计上一个证件只是一人次,不会被重复计算。

4月18日是佛山陶博会开幕的日子,晚上,中国淄博陶瓷总部基地副总经理马洁用微信给记者传来了淄博新锐品牌展馆的大数据,从大数据中,我们清晰地了解了陶博会客流分析,包括总客流人数,总买家人数,总观众人数,甚至亚洲买家人数、欧洲买家人数、非洲买家人数、南美洲买家人数、北美洲买家人数一应俱全。

市场需要细分的,中国陶瓷城经过多年的大数据分析,不断调整市场定位,形成了目前错位发展,客户群体细分的局面。

东鹏董事长何新明接受本报记者采访时指出,以陶博会带来的人流、客商和知名度为基础,三大产业服务平台逐渐形成:中国陶瓷城是营销出口平台,总部基地总部经济平台、办公展示设计服务平台,华夏中央广场则是面向全中国甚至全球陶瓷产业的一个服务平台。

其实,这与当下佛山陶博会“一展三馆”的优势互补正好不谋而合。也正是陶博会为佛山带来源源不断的全球采购商、参展商,既提升了佛山陶瓷产业的地位和影响,也为佛山带来了世界级的设计、设备、原料等产业配套。

市场的魅力来自市场本身,佛陶会这个平台,它承载了行业的研发、生产、产品、品牌、技术、团队、客户、创新、创意、诚信多个要素,集聚了行业领导力量,显示出强大的生命力和活力,这正是佛陶会的核心价值所在。

精彩的“全球化+”

白皮肤、蓝眼睛、黑皮肤……无论是走在佛山的街头,还是在佛山的酒店、企业里,你都会发现越来越多不同肤色的客商在穿梭,一个个精彩的“全球化+”故事,在陶博会期间在佛山城市各个角落上演。

记者入住的恒安瑞士酒店,每天在早餐和电梯间遇到的老外比中国人还多。

据数据显示,从2002年至今,25届佛山陶博会总共吸引了来自全球客商超200万人次,随着中国建陶在全球的强势崛起,佛山陶博会多年稳居亚洲陶展的老大地位,而近几年来在全球建陶产业界的影响力逐步超越西班牙、美国等地的陶瓷展,成为继意大利博罗尼亚陶展之后的全球第二大陶展。

事实上,这些数据是和中国已经成为全球第二大经济体分不开的,佛山抓住了机遇,成功实现转型升级。

中国陶瓷城集团执行董事兼总裁周军对此感触良多,他告诉记者,2007年4月,经过几年积累之后的佛山陶博会,为进一步打造全球影响力,第九届佛山陶博会引入具有德国背景的国际专业会展公司合作,成立佛亚展览(香港)有限公司专业运作,开启佛山陶博会的国际化新路程。2007年4月,佛山陶博会就吸引了世界百强企业BASF集团PCI建材公司、世界三大卫浴品牌之一HANSA(德国)、著名国际品牌CISAL(意大利)、BRUMA(葡萄牙)、WHITEHORSE(马来西亚)等国际知名企业参展。

然而,2009年佛山乃至全球的陶瓷行业受到国际金融危机冲击。佛亚展览建议政府在2009年春季陶瓷展中暂停在华夏陶瓷博览城场馆的展示,随后佛亚同意暂时退出佛山陶博会的承办,陶博会转由利用政府力量,整合佛山各方面的力量来组织2009年的佛山陶博会。

2010年10月,重新整合资源后的第十六届佛山陶博会开始由中国陶瓷城统一承办,在结合中国陶瓷产业国际化新需求和借鉴国际先进会展经验的基础上,以办世界级的陶博会为目标,做大做强佛山本土会展企业。数据显示,当届客流总量8.3万人次,海外商2.3万人次。

而也正是从第16届陶博会开始,国外的参展企业逐年增加。据数据显示,20l0年以前国外的临展企业为零,到2014年已经增加到21家,涵盖了西班牙、意大利、韩国、日本、马来西亚、阿联酋、瑞士、巴西等国家和地区；国外的采购商也逐年增加,从2010年9000多人次提升到2014后的13000人次以上。

全球化和专业化成为佛陶会的两翼,使佛陶会振翅高飞。

O2O,东鹏电商之路

如今,电商风起云涌,O2O已经成为企业家挂在嘴边的热词,可是,建筑陶瓷企业的O2O之路该如何走?

4月20日,淄博建材冶金行业协会会长侯勇率领我们到东鹏企业考察,东鹏的创意产品——世界之美留给我们深刻的印象,但是,东鹏宅一起O2O体验馆更是让我们大开眼界。

东鹏集团总经理蔡初阳向我们介绍了东鹏的跨界融合、打造家居平台的实践和战略设想,而后,他又去和韩国采购团进行商贸洽谈。

陪同我们参观考察的东鹏集团技术中心总经理钟保民给我们介绍说,今年2月6日,东鹏宅一起O2O体验馆开幕,标志东鹏掀开历史新篇章,引领中国建陶行业正式进军互联网O2O领域。

随着互联网的飞速发展。人们的生活方式发生了翻天覆地的变化,近年来,移动互联网狂飙猛进,大数据整合持续加强,电子商务模式不断创新,特别是O2O模式尤为突出,作为中国建陶业界第一领导品牌,为了更好更全面地拥抱移动互联网,把握电子商务市场脉搏,东鹏于2014年6月专门成立了互联网事业部。

如今,东鹏实现了行业线上线下的无缝连接,打造一座历史里程碑的O2O体验馆,此座O2O体验馆外围钢架结构网状设计,表意互联网,创意十足,馆内涵盖了现今互联网应有的各种追潮流的体验,包含了瓷砖新品区、洁具区、卫浴区、创意精品板间等多个区域,每一区域各具特点,引领最in最有科技感和时代感的行业标杆。

在东鹏宅一起O2O体验馆,在瓷砖新品展示区,记者进行了购买瓷砖的体验。因为记者有淘宝经验,很快选定了自己喜欢的产品完成采购程序,最后记者拿出手机,利用支付宝模式完成这次“虚拟”采购。

如何解决物流和配货问题?

钟保民告诉我们,由O2O总部支配,属于哪个大区哪个市的,由他们配货,公司内部结账,如果属地没有货源,由东鹏总部配货结算。这样,既照顾了渠道商的利益,又推进了电商发展。

由于电商的目标群体基本是年轻人,他们的审美有自己的喜好,因此,在线下大卖的不一定在网上好卖,而不被看好的有时反而好卖。

这就是年轻人任性的表现,造成网上购物的世界多姿多彩,东鹏O2O事业部全部来自年轻人,他们推出的新品有更强的新锐性。

这是一个突破,淄博建陶企业能跟上来吗?

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