做大做强矿山装备制造业

抱团取暖,链式发展,成为新常态下淄博市矿山装备制造企业商业模式创新的成功实践政府搭台,联盟唱戏,资源共享,企业受益——市煤炭工业管理局和淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟政企携手,按照“产业聚集、行业配套、链式发展”的思路,积极开展科技创新、商业模式创新、营销方式创新,外引内联,开放合作,全力以赴开拓市场,大力扶持强势企业,着力培育矿山装备“淄博制造”品牌,努力打造淄博矿山装备制造业的升级版。

□本报记者郑家华通讯员何民华

6月4日至6日,淄博市矿山装备产业技术创新战略联盟组织企业远赴贵州贵阳,参加第十四届中国贵州煤矿安全生产技术装备及能源产业博览会,成员企业带去了包括采煤机、支架、液压泵站、瓦斯抽放管道、监测监控设备等在内的矿井整体装备产品,以全产业链形式“抱团”参展,大获成功,不仅现场收获了不菲的产品采购订单和煤矿工程承包合同,“走进淄博矿山联盟,就能装备整座矿井”的口号也在展会叫响。

市煤炭工业管理局按照“产业聚集、行业配套、链式发展”的思路,政府搭台,联盟唱戏,信息共享,企业受益,组织矿山装备联盟及企业,积极开展科技创新、商业模式创新、营销方式创新,“引进来”取长补短,“走出去”合作共赢,在外联内引的互动中,淄博矿山装备制造的品牌知名度不断提升,市场空间持续拓展。

政府搭台,联盟唱戏

淄博是工矿业开发较早的地区之一,工业发展历史已逾百年。长期的矿产资源开发,孕育了丰富的矿山管理理念和现场开采经验,造就了优秀的煤矿管理人才和技术人员队伍,集聚了先进的矿山装备制造产业和多项专利技术,人才、技术、装备优势资源雄厚。全市现有矿山装备制造企业100余家,涵盖矿山采、掘、机、运、通、排水、检测监控、安全管理等各个生产生活系统,各自成体系,又有机融合。

为振兴淄博老工业基地,市委、市政府决定实施“铸链”工程,组建了24条高新技术产业技术创新链,矿山装备产业技术创新战略联盟作为其中之一,由山东先河悦新机电股份有限公司牵头,与山东天晟煤矿装备有限公司、山东华成集团有限公司等22家矿山装备制造企业于2014年6月11日共同发起成立。联盟企业产品涉及采煤、输送、洗选、检测以及绿色开采等各个方面,具备形成煤炭生产的上下游产业链协作。

矿山联盟成立伊始,就提出了“走进淄博矿山联盟就能装备整座矿井”的口号,积极开展科技创新、商业模式创新、营销方式创新等重大活动,组织协调联盟企业“走出去”合作共赢,加强联系,考察市场,推介新产品、新技术,宣传“淄博制造”；加强与高等院所合作,“引进来”产学研结合,推动矿山装备产品更新换代。

市煤炭工业管理局跨省牵线,先后组团赴云南、贵州、山西、陕西、内蒙、吉林等重点产煤地区,深入矿区进行薄煤层机械化采煤、工作面承包、产品推介和对接。在山西长治,与当地煤企合作、租赁、托管等煤矿工程承包继续深化；在吉林延边,与当地煤企装备技术推广、销售、服务正如火如荼；在中国矿大,联盟企业与上若公司的合作已见成效。矿山联盟先后接待了吉林省延边州、白山市安监局、贵州省煤监局林东分局、珲春矿业集团、河南永煤集团等全国各地的40多家政府煤监部门和煤矿企业的来访,获取了大量商务、技术等信息,为联盟下一步开拓市场打下了坚实基础。

市煤炭工业管理局还积极推动与重点产煤地区的地方政府及部门的合作,建立长期战略合作关系,寻求政府、部门和企业之间互帮互助、互通有无,推进产能合作、互利共赢。

6月3日,市煤炭工业管理局与贵州安顺市煤炭管理局(煤矿安监局)在安顺签订长期战略合作协议,双方商定加强联系与沟通,充分利用各自的优势,为两地企业搭建合作平台。同时与矿E网达成协议,利用互联网平台销售推广淄博市矿山装备产品。

5月26日,市煤炭工业管理局与吉林白山市安监局签订了战略合作协议。当天,淄博市矿山联盟与白山市矿山开采企业举行“薄煤层机械化开采洽谈会”,两地政企深度对接商谈,了解彼此供求,达成产能合作的广泛共识。

截止目前,市煤炭工业管理局和矿山联盟已先后与山西长治、贵州织金、陕西神木县政府,与吉林延边、吉林白山、黑龙江七台河、贵州安顺的监管部门建立了合作机制。

红利共享,企业受益

6月3日,矿山装备联盟维修中心(设备超市)暨山东先河悦新机电公司煤机4S店在贵州省安顺市正式挂牌营业。在设备超市里,采煤机及配件、支柱及悬移支架、皮带及刮板运输机、通风机、提升绞车、电机、泵类产品、瓦斯抽放管道、监测监控设备等装备产品10000余件套,价值1600余万元；在设备维修车间,航吊、车床、刨床、钻机、整型机、大型调压器等维修装备一应俱全,完全能够满足客户的所有需求,让西南地区煤矿企业享受到4S店式一条龙服务。

维修中心和设备超市将成为集产品展示、设备销售、配件供应、维修保养、设备租赁和物流配送为一体,立足黔中,辐射云、贵、川、渝的立体化服务实体。成为永不落幕的矿山装备展览会,是矿山开采企业的加油站充电桩,是联盟企业联系贵州、开拓西部的桥头堡。

这也是淄博市矿山装备制造业联盟唱戏,抱团发展的缩影。

联盟理事长、山东先河悦新机电有限公司董事长张辉新说,团结就是力量,过去淄博每家煤机企业的营销史,都像一部血泪史,各自为战,单打独斗推广产品,费时、费力又费财。成立联盟后,我们可以建立起大营销平台,众人拾柴,一块取暖。

大营销平台,让联盟企业信息共享。作为联盟理事长单位,联盟秘书处向联盟推荐了一名自己公司分管营销的副总担任联盟秘书长,拿出精力,真抓实干,发挥先河机电的资源、品牌优势,带动联盟营销实现新突破。同时,敞开胸怀,打开曾一度保密的市场,让联盟企业共享。

5月26日,吉林白山市安监局一行28人到访先河机电,先河公司安排客人先行参观了联盟成员山东名盾公司和山东瀚业公司,10家成员单位参与了对接洽谈。2014年7月,吉林省延边州安监局带领企业到先河机电考察,公司立即通知精工泵业、金达管业等12家联盟单位共同与来宾对接,逐一推介自家的产品。就在这次的见面会上,精工泵业和吉林客户达成了高达2000万元瓦斯提纯技术的合作意向。

矿山联盟成员企业重视内部市场化协作,纵向产业配套和横向产品融合不断加深。金达管业与先河机电强强联合,共同研制了“超高分子量对抗管材及长寿命托辊”,受到了煤炭企业青睐；天晟公司与名盾公司在综采支护实现了配套；精工泵业与安益矿用设备就瓦斯抽采利用技术开展了合作；创尔沃和先河机电合作开发的非晶合金变压器项目被评为2014年度全市创新发展重点项目。

矿山装备联盟已真正成为成员企业凝心聚力,干事创业,集群发展的平台。一年多来,矿山联盟企业已累计实现销售收入25亿元,建立了5个创新发展平台,投入科技经费1亿元,申请专利67项,参与国家标准制定3个、地方标准制定13个,企业品牌和知名度有了明显提升。

抱团发展,转型升级

市煤炭工业管理局局长董以琦表示,政府搭建平台,联盟企业抱团唱戏,内联外引,是创新商业模式的重大举措,是响应市委、市政府工业强市号召的积极行动,是淄博装备制造业“走出去”的必然选择,也是立足淄博矿山装备制造业长远发展的战略布局。

淄博市作为全国重要的工业城市,装备制造业涉及矿山设备、通用机械、专用设备、仪器仪表等多个行业,基础雄厚、竞争力强,很多产品在同行业中位居前列,薄煤层开采成套设备和技术、瓦斯抽放提纯和利用技术、高分子耐磨材料等在国内都处于领先水平。近年来,伴随着《淄博装备制造业调整振兴规划》、《淄博市机械工业产业结构调整指导意见》和《推进全市高新技术产业创新链建设的指导意见》的相继出台,矿山装备制造业得到长足发展,目前已形成了与多领域装备完整配套,具有行业特色的工业生产体系,成为了全市经济发展的重要支柱产业。

今后,矿山装备联盟将紧紧围绕发挥产业优势,以拉长产业链作为重点和着力点,加快数字化技术、微电子技术、大规模集成电子技术与机械工业的深度融合,实现产品转型升级和机械装备的更新换代,推进产业结构优化升级、提升整体竞争力。争取到2017年,实施创新发展项目100项以上,全市矿山装备制造在整体产业规模、企业发展、技术创新能力方面取得突破,形成完备的矿山装备产业链,建成国内领先的矿山装备研发生产及示范应用基地,并培育一批具有创新力的知名品牌和竞争力的强势企业,打造淄博矿山装备制造业的升级版。

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