做保险事业道路上的“品茶人” ——记新华保险淄博中心支公司银行代理部任永华

□通讯员陶帅

人生如茶,不经过沸水的浸泡,就无法散发出沁人心脾的芳香。人生如茶,虽然刚开始是苦的,但最后却有回味无尽的清香。在新华保险淄博中心支公司银代部,就有这样一位品茗如痴、恬静释然的茶人。

今年的4月14号,是任永华保险人生中最重要的一天。在此之前,她是位私营业主,通过朋友接触到新华,了解到了另外一个更为广阔的职业平台,于是毅然投入保险行业,选择了更具挑战的工作。

刚加入新华保险,专业知识基本等于零。那时的她主动前往优秀公司学习营业部日常经营与管理；联系银行代理部办公室各专业岗位人员,系统学习业务知识；主动和客户交谈,体验网点经营,锻炼营销能力。抓住每一个可以提升自己的机会,快速吸取寿险知识与技能。

几个月的时间、多层次的学习,让她对寿险营销有了全新的认识。“到现在为止,我都不认为做保险有什么特别技巧。只要怀着一颗单纯的心做工作,没有什么克服不了的困难。”

在淄博银代部,淄川分部的员工绩优最多,绩效一直领跑,是全市的标杆。但作为淄川分部的带头人,开始的路并不是那么顺利。

但不服输的任永华没有退缩,面对难题,任永华有自己独到的见解。其中最重要的环节就是渠道经营。各层级都有不同的维护要求,通顺的渠道关系可以帮助团队日常的工作事半功倍。

凭借过硬的人际处理能力和频繁的拜访交流,她顺利获得了淄川区域各合作渠道的认可,为基层争取到了更好渠道配合。这让团队中的每个人都心悦诚服!

从今年的二季度开始,淄川营业部在日常柜面营销困难的形势下,任永华带领淄川营业部顺应转型趋势,积极参与到公司统一的“积分兑换”营销活动中来,每次“积分兑换”活动前,组织营业部全体人员认真做好各项会前准备工作。

在外部渠道,她启动各层级意愿,联系组织培训,建立保险微信群,追踪督导,营造活动邀约氛围。同时,针对内部团队问题进行研讨,并将所有的工作明确到人,用严格的执行保证淄川营业部这只老队伍不断迸发出全新的火花。

这就是任永华,一个释然淡泊的女人,一个踏实肯干的女人,她还能创造多少奇迹,我们拭目以待!

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