工商银行淄博分行 力促高净值客户发展

为了深入贯彻上级行“开门办私人银行、全行办私人银行”的总体发展思路,工商银行淄博分行强化措施,坚决消灭零私人银行的网点空白,抓好高净值客户的发展和维护。

强化“一把手”工程。为对众多上市公司、知名企业的高管进行广泛、深入的接触营销,支行行长作为私人银行客户拓展、营销工作的首席客户经理和第一责任人,主动出击,强强联手、逐步推进,更好地带动全行高端客户市场开辟与目标落实工作。

强化联动配合。牢固树立“全行一盘棋”的经营理念,分行个金部加大与公司部的联动配合,实地开展市场调研,筛选和推荐当地有实力但未在我行开户的民营企业家、私营企业主、房地产商、上市公司高管等高端客户作为营销目标。同时,与私人银行部财富顾问加强协作,对系统内500万以上客户实行名单制管理、按月监测与调度。

强化跟踪通报。做好支行私人银行业务进展持续跟踪和定期通报制度,并重点加大对支行行长营销的客户及产品渗透情况的督导力度；加强日常客户维护情况的调查、统计工作,细化工作流程、准确统计数据；强化各网点业务督导力度,确保高净值客户的均衡、快速发展。

(王萍吕连谓)

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