农发行淄博市分行 国际业务实现“开门红”

今年以来,面对经济复苏缓慢、企业进出口下滑、自营性客户不断退出的严峻现实,农发行淄博市分行结合淄博实际,精准发力、多措并举,实现了国际业务新突破。截至3月末,该行累计办理国际结算业务量5359.91万美元,完成一季度考核任务的412.30%,实现“开门红”。

根据淄博市进出口贸易数据,该行择取了各区县排名靠前的进出口企业名单,根据客户出口、进口业务比重摸清业务特点,锁定目标客户,制定“一企一策”营销方案。该行大力推广“迂回”营销,充分抓牢中长期项目贷款发放时机,依托各区县政府开展国际业务营销工作。行领导高端介入,分管领导亲力亲为,通过召开客户座谈会、业务推介会等形式,与客户商谈国际业务工作。

市农发行还创新思维,将非贷款客户纳入全年工作重点,从绩效考评、人员结构、目标任务等几个方面抓好落实。同时,既注重质量效率的提升,又注重工作思路的创新。在县支行最前端指定专人负责国际业务,为客户提供“管家式”贴身服务,提高了客户对该行的认可度,为国际业务快速发展奠定了良好基础。今年以来,该行累计办理非贷款客户国际结算5310.56万美元,占总结算量的99.08%。

(张成刚宋红)

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