工商银行淄博高新支行 代理个人保险销售额成绩斐然

今年以来,工行淄博高新支行大力发展代理保险业务,截至6月19日,该行代理个人保险销售额达到6115万元,实现中间业务收入196.55万元,完成率均列全市第一,实现了代理保险业务的健康发展。

今年以来该行多次邀请相关保险公司利用周会、晨会时间向员工讲解各家保险产品特点和主要亮点,统一营销话术,及时交流营销经验,相互切磋。经常举办“理财沙龙”进行产品介绍、现场指导、联合营销。通过演示营销技巧,分析营销实例,使员工能够熟悉掌握各家保险公司各类代理产品的卖点,进一步提升全员营销能力。

该行高度重视代理保险业务发展,将其作为中间业务发展重点工作来抓,将指标合理分解到七个网点,明确任务网点根据营销计划细化到客户经理、柜员。同时通过PBMS系统和柜面识别对定期转存客户、五万元以上客户、已购买保险的老客户等目标客户进行精准营销。不断提升网点营销氛围和全员营销意识。

该行严格按照银监局和上级行有关规定合规进行营销,代理产品全部纳入“双录”范围,坚决杜绝“飞单”现象发生,在营销中充分做好风险提示,如实揭示保险产品的特点和风险,告知客户犹豫期,提高全员依法合规经营意识。(财经记者袁玲艳通讯员王平王春香)

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