成都楼市掀起房价暗战？

“新国五条”地方细则出台前，优惠力度加大，百万喊价90万元成交

在成都主城区，总价近百万元的房子以优惠10万元的价格成交。最近，天府大道南延线某标杆楼盘推出新组团，成交价刷新楼盘起价下限，引得购房者哗然……在表面繁荣的行情之下，成都楼市开始掀起新的一波优惠潮。记者在采访中发现，推出10%等大幅优惠价格的项目，已不仅仅是那些边远区域的三流项目，无论是刚需项目还是改善型项目，这一回都似乎不能独善其身。难道，成都楼市进入了价格竞争深水区，新一轮价格优惠战已经逼近？

超大优惠

优质项目犀利出招

上周星期天，来自自贡的苏先生终于下手买房了。“小孩在成都上大学，估计以后会留在成都，因此想先买一套房。”之前，他看上了位于金沙区域的优质楼盘金沙云庭，现场销售人员最新给出的优惠是，一次性付款优惠10个点，按揭优惠8个点，如此大的优惠幅度让一直关注成都房价的苏先生心动了。最后，他购买了一套80余平方米的房屋，总价97万元，实际成交价87万元，优惠达10万元。“其实，这是一种变相的降价，”苏先生认为，开发商只是以优惠的名义实行而已。

无独有偶，近日麓山国际推出高层项目新组团云曦台，起价仅5500元/平方米，让很多购房者为之惊讶，现场接待人气一直也很旺。据麓山项目销售人员介绍，该房源和之前推出的茵特拉肯高层属于同一类产品，但是和之前相比，本批次的价格有较大的优惠幅度。“事实就是，麓山高层产品的价格优惠幅度很大，同时可能也和它是电梯尾盘促销有一定关系。”有业内人士这样认为。

作为区域内的标杆项目，麓山的定价策略一直被看作市场风向标。“以低价格入市，后期逐渐走高，是传统的操作方式。”一业内人士表示，“结果实际价格还是超乎大家的想象。”据了解，目前周边雅居乐、河畔新世界最新推出的产品价格均高出云曦台。而针对麓山的这次犀利出手，周边项目也在积极谋划应对之策。

不谈降价

用优惠策略撬动购房者

在目前的市场行情下，一旦楼盘给出大幅优惠，就很能吸引购房者，这些敢于提前掀开价格底牌的项目，也受到了市场的认同。苏先生购买的金沙云庭因为优惠较大，近期销售速度明显加快。“没想到只过了一个星期，较好的户型就卖完了。”他连呼“没有想到！”

按照习惯，买房前还可找身边的朋友帮忙找开发商要一些额外的优惠。但是这次，苏先生一个和开发商颇有渊源的朋友也没有帮他要到任何额外优惠。“这也说明，基本上已经是底价了。”对于10万元的优惠，苏先生表示已经很满意了。

同样，将于3月31日开盘的云曦台项目也凭借价格优势吸引了不少购房者。据四川日报记者了解，云曦台本次开盘主要推出90-110平方米的三房产品，目前排号情况相当不错，“首次预计推出300多套房源，应该能掀起一波畅销行情。”开发商相关人员这样告诉四川日报记者。

根据中国指数研究院发布的最新数据显示，3月18日-3月24日，成都市主城区住宅成交面积环比上涨18.74%。不过，这一销售数据的提升，伴随着较大的价格优惠，“抵扣券”、“特别优惠”、“团购”……开发商推出了令人眼花缭乱的促销活动，“虽然开发商不愿意轻言降价，其核心要素却都是用优惠的价格撬动购房者。”

新旧抵换

置换型购房“老瓶装新酒”

成都房地产业内近日一条微博人气颇高，成都ICC官方微博宣布：从23日起，购房者可以凭借手头任何一套旧房到成都ICC或新鸿基悦城参与“旧房换新房”活动，换取ICC天曜或悦城的新房。该条微博在发出后立即引起业内关注。

自“新国五条”出台后，成都房地产市场出现了较为明显的变化，新房市场商品房成交数量日益攀升。业内专家分析，之所以出现这种情况，是由于大多数业主想抢在“新国五条”地方细则颁布之前，最大化地减少缴纳二手房税收造成的资金损失。不过对于更多的购房者来说，二手房的变现和新房的购买需要一个比较长的时间周期。新鸿基相关人士认为，此次“旧房换新房”活动无疑为广大购房者提供了解决问题的好办法。据了解，在此次活动中，新鸿基将联合中原地产、美联地产两家实力中介机构，帮助购房者完成二手房评估及过户，为购房者提供旧房售卖和新房购买的一站式服务。

据了解，其实“物业置换”一直以来就是最初级的置业形式之一，“在商品房起步之初这样的形式已经出现，比如富房置业最开始就主要以这样的形式开展中介业务。”成都富房不动产常务副总经理刘应忠这样告诉记者。而这次新鸿基重新推出这一模式，其实更大的目的还在于和本身的新房销售进行捆绑，也可以认为是一种变相的价格优惠。据记者了解，目前新鸿基ICC面向市场推出的销售优惠政策为2.5个点，而参与本次“旧房换新房”活动的购房者还能享受额外一个点优惠。关于此次活动，该公司相关负责人表示，“如果一个家庭只能拥有一套住房，那么他们有权利住得更舒适，更有尊贵感。”

□本报记者 周显彬 实习生 江海燕

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