本报对话缅甸华商大佬李松枝 凭着信誉 困境中东山再起

成都商报记者杨斌 发自缅甸仰光

李|松|枝

缅甸国际贸易促进会主席

金山发展有限公司主席

谈信誉

每个人做生意都会遇到困难，关键是要有信誉，我遇到困难为什么还是能重振旗鼓，一个非常重要的原因是我的信誉，大家都相信我还能站起来，也愿意继续与我合作，而不是躲得远远的。

谈合作

做生意讲究互惠互利。没有人能把钱挣完，如果你只是一味强调自己挣钱，而不让别人挣，这种生意是没法做的。

谈规范

有些人偷逃税，不做规范的财务报表。或许他们觉得这样能多赚点钱，可是如果想把企业做大，要跟国际接轨，这样就不行。

李家住在一栋拥有100多年历史的英式别墅中，有一个硕大的花园，种着许多树，有草坪、瀑布和休息亭，一幢米黄与枣红色混搭的百年英式建筑坐落在花园中央，工人们正在修剪杂草和打扫卫生，一辆军绿色吉普车停在楼下一块空地上。这是他40多年前独自闯荡仰光为一位老板开的车。他发财之后，把这辆车买了下来，“留着做个纪念吧。”他说，人不能忘本。

大佬印象

出生在缅甸

普通话流利

李松枝今年65岁，祖籍福建，出生在缅甸。他说，自己是穷人家的孩子。在40多年时间里，他一个人的打拼，缔造了一个涉足国际贸易、公路、桥梁、水电站、房地产等多领域的商业王国，旗下公司净资产达几千亿缅元。

见到成都商报记者，李松枝表示感觉很亲切，“四川我很熟悉，2005年我就在自贡投资了一个建材公司。”采访中，李松枝全程用普通话与成都商报记者交流，语速较慢，但遣词造句颇为标准，沟通起来完全没有问题。他平时与员工交流时，用缅文或英文。他喜欢旅游。在他办公室的入口处，摆满了整整一堵墙的纪念品：有澳大利亚的袋鼠、瑞典的帆船、巴西的食人鱼……这是他在60多个国家和地区买回来的纪念品。

四川缘分

投资自贡

几乎每年都来四川

李松枝与四川有缘。他于2005年在自贡与当地人合作投资了一家企业，主要从事混凝土搅拌的生产和销售，“差不多每年我都会去四川。”

据了解，这家中外合资企业名为“自贡鸿山建材有限公司”，总投资5000万元人民币，生产区域占地2500亩，年生产能力达60万立方米。李松枝称，这个项目进行得非常不错。

此外，他还在安徽合肥成立了一家“合肥市合瑞地有限公司”，这是一家贸易公司，主要是从中国采购一些品质高的建材，运到缅甸用于工程建设。

今年9月份，李松枝将会来到成都。他说，他这次前来是一次寻找在成都投资的机会，“我也想找当地的朋友和企业家们聊一聊，看看是否有合作的可能性。”

李松枝很怀旧。

他家楼下停放着40多年前帮人开过的吉普车，他开设的第一间铺子，如今也完好无损地保留着。

李松枝表示，他是穷人家的孩子，如今虽然有了一点事业，但不能忘本，也不敢忘本，“留着它们，也算是做个纪念吧。”

这位精神矍铄的长者，在当地工商界和华人圈里有较高威望，他是缅甸国际贸易促进会主席、金山发展有限公司主席，也是缅甸华商商会的名誉会长。在40多年时间里，靠着一个人的打拼，缔造了一个涉足国际贸易、公路、桥梁、水电站、房地产等多领域的商业王国，旗下公司净资产已达几千亿缅元（约合几亿美元）。

闯荡

起步

独自去仰光 遇到人生中“大贵人”

1948年，李松枝出生在缅甸南部的一个小镇上。父母都在家做农业种植。他念书到16岁，便跟着父母做农产品的种植和销售，“我们家乡比较偏僻，很穷，我们把种植的农作物卖给别人，再买些其它东西来卖，挣点小钱养家糊口。”

李松枝不甘心就这么一辈子呆在家乡做小生意，与父母商量后，他决定独自一人去仰光闯荡。“年轻人嘛，就是胆子大，总想着去外面冲一冲。”1970年，他来到仰光。这一呆，就是40多年。

没本钱，没人脉，更没资源。在仰光，李松枝面临一个巨大的问题：生存。他举目无亲，也没有很高的学历和技术，当务之急就是找份工作，养活自己。正巧，一家做绿茶生意的公司要招司机，李松枝成功应聘上了。李松枝说，“老板叫吴纽丁（音译），我就负责给他开车。”他怎么也没想到，就是这份司机的差事，为他后来的发展奠定了基础。

在媒体一些零星的报道中，曾提到李松枝在仰光遇到了人生中的贵人。“他们说的贵人其实就是我老板”，李松枝说，在给老板当司机的这两年时间里，他学会了许多经商技巧，也认识了一些朋友，这些朋友后来成为他生意上的合作伙伴。

后来，李松枝把当年自己驾驶的那辆吉普车买下来了，“如今就停在我家院子里。”

起步

开起杂货铺 慢慢涉足贸易和地产

当过司机后，李松枝还摆了一年左右的路边摊。1973年，他在仰光开了一间约50平方米的杂货铺，主要卖糖果、糕点之类。（这次在缅甸采访，成都商报记者发现，不止一位白手起家的华商，在创业之初都开过杂货铺。）

“那个时候的缅甸很封闭，没什么更多生意可做。”李松枝称，当时只有卖点老百姓的日用品最简单，资金量也最少。而他最初开设的这间铺子直到今天都还保留着，“没有经营了，但是还空在那里，算是做个纪念。”

李松枝精心经营铺子，慢慢地从零售做到批发，到1990年，他手中已积蓄了2~3万美元的资金。“这时，政府允许企业做国际贸易，做房地产、建筑等行业，允许做大企业。”李松枝抓住这次难得的机会，成立了金山发展有限公司，并和朋友合作凑了大约1000万缅元，尝试做国际贸易。

他介绍，当时的进出口生意主要就是农产品、日用品、汽车等，“我们把缅甸的豆类等农产品出口到泰国、新加坡、印度等国，再把日本、新加坡的二手车、日用品卖到缅甸国内。”李松枝说。

这一年，李松枝还进入了房地产业。“当时缅甸刚刚开放，土地很便宜。”李松枝说，1990年时，仰光市郊四五公里处的土地，一平方米只需要20美元，主要是开发住宅、商场、办公楼，“最鼎盛的时候，有六七个项目同时开发，大概有几千亩。”

李松枝说，那时候一套90平方米的住宅，可以卖到5000美元，可购买的人并不多，“开放不久，很多人还没钱。”不过，他不担心风险，毕竟土地成本很低。他的房地产生意一直做到今天。他说，虽然金山发展有限公司不算缅甸最大的地产开发商，却是品质最高、品牌第一的公司。

低潮

遭遇最大危机 商业帝国差点崩塌

李松枝心中一直有个梦，就是再开一家银行。他认为，金融业赚钱更快。

为什么要用“再”字？成都商报记者采访中了解到，他曾经在仰光开过一家亚洲经济银行。左手有项目，右手有资金，李松枝发展得很快。

这家银行在经营了八年后，由于各种原因，突然不得不关闭，这让李松枝几乎手足无措，“那应该是我这一生最低潮的时候”，他的商业帝国也差点因为这家银行的关闭而崩塌。

造血平台一夜之间没了，李松枝的扩张梦遭遇最大困境。银行关闭除了在经济上有一些损失，更重要的是影响到其他公司，许多项目在资金周转上出现问题，“有的不得不暂停，业务量也随之减少。”当记者询问李松枝是否还会继续开办银行时，他笑了笑说，“如果有机会，情况允许，我还会做。”

银行被关闭带来的阵痛持续了两三年。在这段日子里，李松枝动用各种关系，努力寻找合适的项目。他表示，如果不是自己多年来积累的信誉和人脉，有可能就倒下了。

崛起

修电站公路桥梁 生意全面开花

2004年，李松枝拿到一个大单，承建一个水电站，2010年已建成发电，发电量占全缅甸的40%左右，“电站在曼德勒附近，叫曰瓦（音译）。”这次接触水电站，让李松枝再次寻到了商机。

2008年，他旗下的金山发展有限公司与别人合作，投资1.2亿美元建了一个水电站，“公司占60%股份”，预计2014年1月投产发电，装机容量52000千瓦。

在这之后，李松枝又陆续涉足了公路、桥梁等基础设施建设。在去仰光机场的路上，有一座大型天桥就是他修建的，“那也是缅甸第一座天桥”，他公司现在还有一条300公里长的收费公路，有45年经营权。

李松枝告诉成都商报记者，截至目前，他旗下全资或控股的公司已达15家，员工6000多人，2012年的营业额约为4亿美元，净利润2%~3%。

经营之道

做生意要互利互惠

不能只想自己挣钱

成都商报：经商40余年，能不能和我们分享一下你认为做生意最重要的是什么？

李松枝：信誉和平等。信誉，也就是诚信，两个人之间合作，如果没有起码的信用，不能信守承诺，这种合作是很困难的，会被视为人品不好。即便是勉强合作成功了，相信也不会再有第二次。

每个人做生意都会遇到困难，有高有低，关键是你要有信誉，拿我自己来说，当初银行被关闭后，为什么还是能重振旗鼓，一个非常重要的原因是我的信誉，大家都相信我还能站起来，也愿意继续与我合作，而不是躲得远远的。这点很重要。

其次，就是平等。做生意是什么？就是讲究互惠互利。没有人能把钱挣完，如果你只是一味强调自己挣钱，而不让别人挣，这种生意是没法做的。

再有一点，我认为，就是规范。有段时期，很多人偷逃税，不做规范的财务报表。或许他们觉得这样会让自己多赚点钱，可是如果想把企业做大，要跟国际接轨，这样就不行。明年，我们公司就会有第一份经国际会计师事务所审计的财务报表出来。

成都商报：在新一轮的全球经济格局下，你认为华商的机遇和空间在哪里？

李松枝：从缅甸华商来看，现在政府推出了很多改革举措，很多项目招标也在制度化，目前已达到80%，我们金山发展有限公司也觉得比以前做事要方便得多。

可以这么说，只要你有能力，愿意参与竞争，对于一个上了轨道的企业来讲这是一次很好的机会。我们应该抓紧，未来空间很大。2014年，我相信会有很多外国大企业来到缅甸，我们金山公司已与欧洲、日本、韩国、新加坡的五六家公司在谈合作，协议很快就会签署。

从全球华商来看，国际上都在向制度化、品质化发展。以前，大家追求的只是产品，现在全世界都在关注品质，如果企业的品质不好，管理制度化跟不上，以后会很难生存。

记者观察

为缅甸发展贡献多

华商经济地位高

缅甸有6000多万人，有135个民族，缅族占65%，华人华侨大约有255万人。

仰光的华人，主要居住在“广东大道”附近的大街小巷，大约有15万人，这里也被称为唐人街。如今还有不少上百年历史的老房子，依旧保留着原来的样子，有的房子楼顶还挂着中文招牌，如 “梁家馆”、“曹氏馆”、“江氏家族会”等。

缅甸的华人

很多不会讲中国话

8月5日，成都商报记者来到唐人街，见到有华人模样的人士，便上前用普通话打招呼，可连碰了好几个，对方都表示不会讲中文。在一家“商多达印刷局”的铺子里，60多岁的店主林女士表示会讲中文。她说，自己从小就随父母从广东来到缅甸生活，这边原来没有华文学校，近两年才慢慢有了一些培训班，唐人街的华人，很多都是第二代、第三代，甚至第四代，他们中很多都不会讲中文，自己能讲一点，也是因为父母从小就一直用中文和自己交流。

在仰光一家名为“City Mart”的大型超市里，记者看到熟悉的“老干妈”香辣酱，还有广东产的蛋黄派。去收银台结账时，服务员还主动用不太标准的中文说“你好”。

“缅甸华商很优秀

事业会越做越大”

吴钦镁莱（音译），缅族，今年81岁，做了61年报纸。如今是仰光新生媒体《The Golden Fresh Land Daily》的主编。

吴钦镁莱表示，政府鼓励大家投资于基建、金融、运输、媒体等多个行业，“这是一件非常好的事，我们也非常欢迎中国的企业来缅甸投资。”

吴钦镁莱说，缅甸有许多华商，他们做事非常认真，头脑灵活，敢闯，也特别能吃苦，或许正是这些原因，华商们的企业都做得很大，“我的老板就是华商。”吴钦镁莱说，在几十年的发展中，华商的企业极大程度上解决了当地人的就业问题，也为缅甸经济的发展创造了不少机会，贡献很多，“华商在这边有很高的经济地位。”他也相信，在当前的经济格局下，缅甸华商的事业肯定会越做越大。

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